净美仕净化器 术业有专攻

icon 2013-04-18 15:47:52
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摘要: 有人曾形容一家做空气净化器的龙头企业“为甲醛而生,为甲醛而死,为甲醛奋斗一辈子”;当空气净化器处于缓慢增长期的时候,这家企业的技术研发、宣传方向主要是新居除甲醛,转眼一过就是20年。

 

图为北京市亿朗科技有限公司董事长 于书权
图为北京市亿朗科技有限公司董事长 于书权

  有人曾形容一家做空气净化器的龙头企业“为甲醛而生,为甲醛而死,为甲醛奋斗一辈子”;当空气净化器处于缓慢增长期的时候,这家企业的技术研发、宣传方向主要是新居除甲醛,转眼一过就是20年。

  中国经济经过这些年的飞速发展,涌现了很多的亿万富翁、千万富翁、无数的百万中产家庭;而化工产品不断应用到我们生活的方方面面,很多新的疾病和疫情也困扰着政府和百姓,喝上干净的水,呼吸洁净的空气,没想到今天变成了一种奢侈,甚至有人说,呼吸洁净空气需要纳税。

  再次说一下雾霾、 PM2.5及禽流感,最近说得太多了。这三个因素让空气净化器越来越火;传统家电飞利浦、松下、夏普、三星、日立、东芝、大金,中国空气净化器的两个领军品牌:亚都、远大,在中国的净化器市场形成了战国时代;从下个月起,有一个品牌会加入进来,或许在不久的将来,中国空气净化器会有三个领军品牌。

  这家公司10年来已研发生产了40款空气净化器;有八年出口的历史,在欧、美、英、澳出口的“MADE IN CHINA”空气净化器,尤其是中小型的空气净化器,市场份额占80%左右。拥有一系列国际标准认证,如CE、UL、GS、CQC、TUV, PSE等,且产品完全符合ROHS 环保标准。这些年,申请并获得的专利多达几十项。在北京工厂的五条现代化生产线,有年产80万台空气净化器的能力。

  过去10年,通过OEM及ODM服务,这家公司成就了很多净化器的伙伴。2013年,将开始自己铿锵的品牌建设之路,与亚都、远大、飞利浦、夏普等一线品牌争夺市场份额。

  这个品牌的中文名字叫“净美仕”;英文商标“Mfresh”!

  《中国空气净化》杂志:于董事长您好,您是学什么专业的呢,是什么原因让您选择了空气净化这个行业?在您入行之初,这个行业的国情怎么样? 

  于书权:我学的专业是电子商务,也是中国第一届电子商务的学生。现在我的事业与电子商务有很大的关系,国外做了好几个阿里巴巴平台,而且是高级会员;国内的淘宝、京东、亚马逊、库巴等电商平台都经营得比较好,部分单品都属于行业线上销量冠军。 我先进入了深圳一家生产负离子发生器的企业上班,这家企业的负离子产量很大并且全部是出口给外国的净化器工厂做配套。当时在中国,人们不知道什么叫“负离子”,而外国很多环保家电普遍使用了负离子,我感到这是一个很大的商机,于是选择了创业。

  现在很多人都知道负离子是一种空气维生素,对人体的健康有益。负离子被人们广泛认知,可以举一个例子,现在爬香山,就有一个显示屏,显示负离子是多少,是否有利于登山者的健康。2002年,知道这方面的很少,所以我们也是一步一步慢慢发展起来的,十年之后,在中国市场上,负离子产品广泛应用于空气净化器、电吹风、美容仪、负离子治疗仪、加湿器等等。

  十年时间转瞬即过,我感觉自己选择了一条正确的道路,这就是空气净化!

  《中国空气净化》杂志:北京净美仕经过近十年的发展,取得了一个什么样的成绩,未来,亿朗在经营上有什么样的规划和定位? 

  于书权:经过十年的发展,净美仕在空气净化领域已取得了一席之地,这些发展成果,可以用一些数据来体现;我们净美仕做了十年,前八年主要是做出口。欧洲的ALDI、Lakeland超市,美国、英国、澳大利亚的电视购物销售的中国出口的空气净化器我们占了80%的份额,随着国内市场的好转,近二年开始转型做国内。国外用Mfresh 这个品牌,国内用净美仕这个品牌,发展得都不错,国内的销售主要是线上,这也是我们的强项,今年准备进行线下与3C卖场招商加盟活动。

  我们有40款的产品和模具,所有的模具都是我们开发的,以前每年开发2、3款,现在每年开发7、8款。专利这方面,典型的市场上应用的ESP静电;离子团专利,和夏普的净离子群类型差不多;陶瓷臭氧技术专利;螺旋微晶臭氧净化专利。实用新型专利很多,外观的专利太多了,空气净化器出口认证有六七十份,可以说出口权威的与需要的,基本上全都有。

  至于经营路上的规划,我们公司是两个方向。国外已接受了“MADE IN CHINA”这个概念,像中国市场上销售的飞利浦、夏普的空气净化器都是在中国本土生产的,品质大家有目共睹。国外已有很多人使用了Mfresh 这个品牌。同时提供大客户OEM ODM服务,我们现在的两个公司二个品牌,一个是奥美仕,一个是净美仕,奥美仕是专门提供大客户OEM ODM服务的,已有几家上市公司和我们合作,为他们定制空气净化器。净美仕,我们的目标是要打造成一个像亚都、远大、飞利浦这样一个空气净化器的名牌产品,家喻户晓,和《中国空气净化》杂志合作,在行业打响品牌只是第一步,接下来,我们会在电视、报纸、网络上进行大范围的投入。在全国的核心城市开设体验式直营店,让消费者近距离感受净美仕空气净化器创造的洁净空气。

  《中国空气净化》杂志:20127月,亿朗重塑了亿朗的商标“净美仕”,英文MFRESH;这个商标是如何诞生的呢,有哪些含义及寓意? 

  于书权:这个商标的意思分为M和fresh二个部份,M为Me & Million,我及亿万人;fresh的中文意思是“清新”;所以合起来的意思是,希望我们及亿万人都可以享受到清新的空气。

  今年在人大会上,中科院科技政策与管理科学研究所所长王毅说,环境保护是个人选择问题,可以选择赚钱但呼吸肮脏的空气。也可以纳税,即企业可将部分税负转移给消费者,老百姓不能总想着呼吸新鲜空气却不付出代价。

  我看到一个网上段子:突然发现万能政策, 有感于二手房20%个税: 停车难,解决方法,多收点停车费; 嫌房价高,解决方法,多收税; 用水电气紧张,解决方法,多收水电气费; 交通拥堵,解决方法,开征拥堵费;空气污染,解决方法,机动车开征污染税。我想,这位网友的段子写早了,现在要加一条:环境保护,增收“空气税”。

  我们作为一个从事空气净化器的生产企业,管不了室外的空气,因为这是政府主导推动的,我们要做的尽可能的多生产老百姓买得起的空气净化器,来让更多人享受清新的空气。这是我们商标内在的含义,净化空间、美化生活。这也是我办事做人的原则,简单、快捷、清楚、明白。

  《中国空气净化》杂志:在此之前,亿朗采取了什么样的销售模式,2013年,又会进行哪些变革?

  于书权:我们的营销模式,电子商务和国际展会是我们常规的渠道。出口,我们做的是阿里巴巴高级会员,Made-in-China高级会员;我们应用多账号、分小组,奥美仕、净美仕等同时线上销售,分享、竞争和比较;在国内天猫中小型净化器中,90%的份额都是我们制造的;排名前五的产品,都是我们代工生产制造的。

  亿朗公司中小机器的市场份额已占得很满,2013年将主推大机型;我们今年开发了七八款空气净化器,准备与现在净化器大佬们一决雌雄。市场上,从线上往线下走,高端商场,3C卖场;在全国招经销代理商。过去做外贸,我们主要参加广交会和香港电子展,今年除了参加这二个展会外,我们还会参加一些行业、家电类的展会,让经销商近距离地接触我们的产品及关于净化的理念。

  我总结了我们企业的优势在于:

  一、我们有40款空气净化器,经销商和我们合作后,完全可以开一家旗舰店。并且,经销商可以根据自己市场来选择自己经营的产品。我想在中国能提供40款净化器产品的企业,我们是第一个。

  二、我们在电子商务已形成了成熟的操作模式和盈利方法,可以让经销商借鉴。

  三、基于产能及自有知识产权的优势,我们的产品性能、价格及政策会成为经销商的理想之选。

  四、北京净美仕公司在净化器领域已耕耘了十年,可能我们广告打得少,主要做外销而不为大家所熟知,但我相信,只要参观过我们工厂及展厅的客户,都对我们产生了极大的信任感和信心。

  五、我们在空气净化领域的某些方面已做到了全球第一,某些方面是全国首创。公司有一系列的政策支持经销商共同发展,共同打造净美仕的品牌。

  六、最重要一点,经销商和净美仕厂家是合作伙伴的关系。

  

  《中国空气净化》杂志:我知道“净美仕”的研发、生产能力是强大的,迄今为止,净美仕共研发了多少款空气净化器,在技术上分为哪几类?工厂的产能怎么样,现在的生产全部还是在北京工厂吗?

  于书权:目前我们空气净化器一共有40余款;负离子类、臭氧类净化器,现在已是全国第一。公司独创了全球第一的“ESP静电+HEPA+活性炭”复合净化技术;为什么要用这种方式,我觉得远大的空气净化器,他们是单静电的,静电系统电离空气,后面的集尘板系统,来捕捉颗粒物进行灭绝,如果消费者忘记清洗集尘板,空气净化器的风机会将细菌再次带入空气中,形成二次污染。我们的机器加了一个HEPA净化效果会更好,杜绝了二次污染。像纯HEPA的形式,有什么缺点,细菌、病菌灭绝不了,只能通过过滤;去除颗粒物目前国际上只有两种技术,一是静电,二是HEPA过滤,我们把这两种技术结合在一起,更好地为中国消费者服务。

  我们在行业选用了最好的电机,EMB及芝浦电机,大家都可以效仿都可以采用高端配件,但效仿不了的是净化理念。今年我们会推了一个Q系列;双静电系统,远大的是6000伏电离一次,我们是8000伏电离一次,4000伏电离二次,再收集。集尘率更高,可以细到0.3微米有抗臭氧装置及双闭环电路,很好的解决了消费者关心的臭氧超标这一问题,有相关的检测报告和安全认证,接受各质量监督管理部门的监督。

  我们年产量大约80万台;全部是在北京注塑,生产,我们马上有二款车载的净化器出来,可能会和宝马中国合作,这对模具、工艺、外观提出了更高的要求,这次选择了在深圳的日资企业开模,发回北京来注塑。

  2013年是空气净化器的黄金年,最近,找我们工厂进行联合设计开发的公司越来越多。我预计,我们今年重新设计投产的净化器会超过20款。

  《中国空气净化》杂志:PM2.5给空气净化器行业带来了巨大的机遇,您如何看待这个问题?

  于书权:北京电视台的生活频道也采访过我,讨论这个问题,现在大家都知道什么是PM2.5,我们就不讲了。

  PM2.5给我们带来了巨大的灾难,但客观的讲给空气净化器行业带来了巨大的机遇,你看现在口罩卖得多好,几乎成了出门的必备品。我们在天猫上的空气净化器单品,很多周销量都突破了500台。

  人可以两三天不吃饭,但是两三分钟不呼吸,就不行了。而洁净、健康的空气对人的身体太重要了。

  这些年,空气净化器销售一直上不去,这与中国人的民族性格有关,他们认为空气净化器并不是一个刚需的产品,直到雾霾长期笼罩时,才形成了恐慌性购买。现在的社会情况,我觉得对净美仕这样一家生产空气净化器的企业来说,带来了更大的责任,雾霾伤害的是每一个人,我们既然是做了十年的净化器,有义务和各位净化器厂家解决大家的空气品质问题,让净化器像洗衣机一样走进千家万户。

  我们特别重视两个问题:一是让各个消费群体都买得起,二是让后期的使用费用更低。

  我们的技术部门有八个研发工程师,我们的产品理念是“实用便宜,走进千家万户”,为什么我们提出了双静电的概念,PM2.5之前我们也是单静电,主要是怕去除不彻底,影响人们的健康,等将来消费者熟悉这类产品了,形成定时清洗习惯了,我们再把其中的HEPA滤网去掉,真正让消费者一次投入,长期使用。

  现在市场上有些空气净化器,换次滤网,动辄七八百元,甚至上千元。有的甚至是二三千元,我相信普通消费者是难以承受的。这就好像宝马、奔驰,虽然买得起,使用和保养的费用很高,随便修一个小地方,比如一个划痕,就是二万多。我们绝不做这样的事。

  PM2.5给了全国消费者认识净美仕的机会,我们一定会好好把握。

  

  《中国空气净化》杂志:消费者购买空气净化器或相关产品时,有哪些注意事项?

  于书权:首先,购买者应该知道自己的需求,你首先要净化什么,去除什么。如果只是下水道返味,卫生间除臭,我觉得可以买一个便宜的,间歇式臭氧的净化器就可以;如果把一个高效过滤的净化器摆在卫生间,反而没有什么用,相当于明珠暗投。

  净化器分为多种技术,在不同的环境可以用不同的产品,观念的普及很重要,这需要媒体的大力宣传,当然,我们作为生产者,一直也在帮助消费者建立正确的观念。

  其次,关注几个指标吧。如CFM值,能达到多少风量,适用面积多大;CADR值,洁净空气的输出比率等。

  第三,要考虑后期的使用成本。这个成本包括两个部份:滤材和电费。我们选择直流电机,现在很多净化器选择交流电机,电费会有两倍的差距,比如一个高品质的电机和一个普通的电机,采购成本可能相差50元钱,空气净化器是长期使用的产品,我们选择高品质电机除了为消费者省钱,也是为了让机器的使用寿命更长。

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