敦煌明珠市场总监高戈:没有最好的市场只有最好的营销

icon 2013-04-19 19:11:34
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摘要:4月18日,第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕,正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点,并独家对话敦煌明珠市场总监高戈。 

  4月18日,第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕,正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点,并独家对话敦煌明珠市场总监高戈。  

  新浪家居2013第21届(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会系列访谈

  采访时间:2013年4月18日

  采访地点:中国陶瓷产业总部基地

  采访嘉宾敦煌明珠市场总监 高戈

  采访记者:新浪华南家居 张瑞

 

敦煌明珠市场总监 高戈
敦煌明珠市场总监 高戈

 

  【新浪家居】高总,您好!我们敦煌明珠是一个新兴的品牌,在品牌塑造方面,想给消费者传递一个怎样的品牌形象?

  【高戈】首先他是中国的,中国也可以有很高档的东西,也可以有很漂亮的东西,可以站在世界品牌这个行列中,可以跻身于到这个行列去,这是我们对自己品牌的定位。然后另外一个因素,是我们产品本身决定,因为微晶石本来就是一个比较高端的产品。

  【新浪家居】这次参加陶博会推出哪些新的产品?

  【高戈】我们这次参展主要是超晶石系列,超晶石系列相对微晶石来说,性价比和花色都有优势。在展示方面有比较大的突破,对经销商来讲,有比较大的诱惑力。

  【新浪家居】您觉得今年的陶博会跟往年相比有什么新的亮点?

  【高戈】说句比较直接的话,我感觉佛山陶博会,应该五到十年之内会慢慢地会边缘化,我是这么看的,这是我比较极端的一个看法。因为这不是说光是陶瓷厂家就可以去做好的一件事情,它需要几方面去联动,第一,当然是厂家了,第二是终端的经销商,第三还是需要政府去支持。我刚才跟你们讲,尹博士那篇文章写得比较好,真正来讲,如果陶博会想办好,你去看意大利的展会,他们的办展方本身不是陶瓷产区的,它为什么能够做得这么好?因为它把这些资源结合得非常非常强。如果陶博会真的想要提升,我比较认同尹博士的观点,就干脆搬到广州去,真正把佛山的这张牌打响。现在经销商终端也慢慢地稳定了,厂家也定位比较清晰,慢慢地该存活下来的也存活下来了。所以展会的话,对企业的影响,对终端的影响相对来说会越来越小,越来越边缘化,只是时间问题,当然这个过程当中,有什么变化,我们不知道,可能会有一些变化,我的意思就是说如果再继续按照这种模式去做下去的话,陶博会只会沦落到一个只是具有象征意义的东西,而没有什么实际意义的。

  【新浪家居】很多人说2012年的市场比较冷,然后您是怎样看待2013年的陶瓷行业?

  【高戈】我相信一句话,叫做没有最好的市场只有最好的营销。你说市场再好的时候,也有工厂做的不好,也有商家做的不好。市场再差的时候,往往差的时候,差环境的时候,往往会有一些黑马,我们所谓的一些黑马已经起来了。现在来讲,我觉得市场环境差,其实对企业是一件好事。为什么呢?市场环境差会逼着企业去改革,去不断地提升,以前我们早期,比如拿销售这一块来讲,早期业务员可以坐在办公室喝喝茶,等着客户打电话,客户还要求着你:“哎呀,某某你帮我留点货吧,怎么样?”这种时代是一去不复返了,我觉得这对企业来说对整个行业来说肯定有个好处,就是包括你刚才提到的几个问题,例如我们品牌怎么样去定位,就要开始慢慢去清晰了,不单是停在口头上了,展会应该怎么样来协助品牌的发展,协助整个行业的发展,政府应该怎么样协助整个行业的发展,这件事情就是真正危机到了的时候,人都会这样的,真正遇到危机的时候,他才会想到办法。否则大家都生活得很好,那没有必要啊,日子过得蛮好的,时时刻刻地就过去了。现在很多人真正在讲做生意专注、专业,其实很多人以前都停在口头上,为什么现在慢慢地不单是敦煌明珠一家,我刚才提到几家也开始把产品理得很清晰,你做这个东西你就把这一项事情真正去做好它、做厚它。比如说做微晶石,仿石材的和仿玉石的,你真正把全世界的最高档的最漂亮的石材拿过来,踏踏实实去仿,拿真正最漂亮的玉石踏踏实实地去做,其实就OK了,你不要想到说,一件产品,你不要想着说,中档、高档、低档,各种各样的人群都喜欢,没有这样的产品,不可能的,我觉得做产品、做品牌就像做人一样,没有可能说所有的人都喜欢你,所以我觉得其实也是现在一些企业家,或者是企业主的心态慢慢在摆正它,我觉得这是好事情。

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