空气能龙虎榜 百万大商的成长之路

icon 2013-04-22 14:42:56
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  蒲雨福入行年限不短,从2008年开始做空气能到现在已经有差不多5个年头。从华扬太阳能开始进入新能源行业,蒲雨福已经在空气能行业成为一颗耀眼的明星。50万、100万、200万、300万,蒲雨福的销量每年一个台阶,每年都会突破自己。

  从2011年8月份开始,蒲雨福正式成为纽恩泰空气能经销商,继续深耕他的家用机市场,目前他的市场份额稳居广东汕尾市第一。在谈到他的经历时,笔者认为有几点值得我们去参考。

  扬长避短,发挥所长

  空气能热水器有家用机和商用机,自然而然市场也有商用市场和家用市场。有的经销商为了全面发展,家用市场和商用市场一起做,这其实并没有错,只不过对于蒲雨福而言,家用机市场才是他最好的归宿。

  他说,他属于营销类型的经销商,精于销售,而不擅长技术,商用市场或多或少是需要涉及到空气能热泵技术的,这是他的短板,为了绕开短板,他毅然选择了家用市场作为主攻的方向。

  之前跟某家电品牌的合作,他进一步接触到空气能家用市场的操作模式,借助这个平台,他结识了大量的建材产品经销商和一些装修工人,这些都是他立足家用机市场的资源。他说,我现在就是立足好家用机市场,在经营过程中逐步学习和提高工程技术。如果说他之所为成为三百万的经销商,那么他始终立足家用机市场是第一个条件。

  有投入才有收益

  到汕尾走一圈,蒲雨福的广告最多,路牌、楼牌、高炮广告到处可见。投入最多,销量自然就多。

  在没有做纽恩泰之前,蒲雨福也做了不少促销活动,但都是小打小闹;做了纽恩泰之后,只要有活动,蒲雨福都声势浩大、搞得满城风雨。在一个三线小城市,只要你的广告足够多,涉及的范围足够广,受众人群就更多,知道的人越多,购买的人就更多。“不怕你不知,就怕你不想知。”蒲雨福非常明白这个道理。

  借着纽恩泰进入节能惠民补贴目录的东风,蒲雨福轰轰烈烈地办了两场促销活动,前后共销售了200多台家用机。尤其值得注意的是,这两场大型促销活动相隔的期限不到一个月。

  两场活动过后,蒲雨福总结经验说:“做这种促销活动胆子一定要大,范围一定要广,噱头一定要吸引人。”所谓的胆子够大,指的是活动前的预热一定要足够充分,最好让全城都知道有这样的一个促销活动;范围一定要广,是指宣传方式不能拘泥于某一种形式,而是多种传播方式,海陆空轰炸;噱头的吸引不是简简单单的“周年店庆”之类口号,而是能打动消费者的心的广告语,能驱使他们去购买空气能的广告语。

  敢想敢做

  前段时间蒲雨福举办的大型砍价会,是他向大型促销活动的第一步,也是他的大胆尝试。他做之前咨询了很多有砍价会经验的经销商,但很多经销商对这类的活动不敢兴趣,因为是风险大胆,很多时候赚吆喝不赚钱,有些人好心建议他打消这个念头。

  在困难面前,蒲雨福并没有被吓到,并没有讳疾忌医。他总结前人的经验,认为他们的前期活动准备不足,又缺乏相应的噱头。所以,蒲雨福做了大量的铺垫工作,宣传是放在首位,跟厂家要资源、要政策和厂家联成一体,活动中的现场把控尽量做得细致。

  功夫不负有心人,他这个活动取得了空前的成功,不但赢得了名声,也带给他扎实的销量。

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