涂料促销切勿让优惠政策蒙蔽盲点

icon 2013-04-24 09:20:31
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摘要:2013年的五一即将到来,新一轮的装修旺季即将开始,有装修打算的消费者已经在筹划工期。但今年用在家装费用的涂料开支究竟是涨还是跌,现在究竟该不该出手装修,成了困扰很多人的问题。

  2013年的五一即将到来,新一轮的装修旺季即将开始,有装修打算的消费者已经在筹划工期。但今年用在家装费用的涂料开支究竟是涨还是跌,现在究竟该不该出手装修,成了困扰很多人的问题。在涂料商家看来,不管涂料价格优惠多少,促销总是对消费者有利。其实,涂料市场从来不乏促销。经过金融危机的洗礼,如今市场竞争越来越激烈,利润也越来越薄,有时甚至利润见底,由于厂家的利润也越来越薄,近几年的促销也大不如前。

  但是,促销真的就能让消费者享受到真正的实惠吗?有多消费者认为:为了享受到那点优惠,他们必须多次消费,除了金钱上的付出,时间、精力也得花上不少;而再看商家,让了一点蝇头小利,却得到了营业额、利润、人气等多项收获。谁是最大的赢家,答案很明显。还有一些消费者对涂料商出售的打折商品的质量及售后服务表示了担忧,认为有的商家可能存在借打折名义出售质量较差的涂料。如果是这样的话,消费者购买打折涂料实际上并未从中得到好处,反而使自己的利益受到了损害。

  有分析人士认为:促销是涂料企业对消费的一种控制,但也是刺激经消费者积极性的一种方式。就促销方式而言,现金、消费券、赠品等方式都有。因为促销可以刺激经销商积极性,提高产品的市场占有率。但根据针对不同区域、不同情况,涂料企业需要制定不同的促销政策。涂料商试图通过各种手段来抢占份额,而“价格”这个噱头无疑是最有效的。据了解,价格会有一定的调整,这种调整和今年人工、运费、油价等成本的降低有很大关系。一些涂料商虽然不会打价格战,但得保证市场占有量,促销却不会少。

  近几年来,中国涂料市场市场逐步趋紧,涂料销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下,许多涂料品牌开始不同程度的促销活动,试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的涂料产品如今的定位肯定会有一定下浮,因为花高价进行墙面涂刷的消费者越来越少了,因此只能将身价往下降,去争取更大面积的客户。对于消费者来说,无论是炒作也好,噱头也罢,价格真降下来那就是实实在在的优惠。

  涨价是必然的,涂料原材料材料涨得太厉害了。但促销也是必须的,不促销消费者根本就不会选择这个品牌。如果没有绝对的把握销售出去,面临着竞争品牌的压力、经济压力、过期压力、运作压力等等,同时国际各大涂料品牌对中国的市场虎视眈眈,虽然消费者虽然无法知道一步到位的价格是否是最低价,但现在市场竞争激烈,价格可以通过比较了解其大概情况。如果没有适当的促销,国内许多民族品牌都将面临极大地市场销售压力。现在很多厂家的利润已经跨到红线上了。涂料商还得要冷静的处理压货方式和库存问题。

  不论市场如何变化,涂料商与消费者之间必须建立基本的信任关系,有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的,更重要的是落实在行动上,真正让消费者感到实惠才是硬道理。

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