陶瓷卫浴行业“叠影重重” 经销商何去何从

icon 2013-06-17 09:55:50
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摘要:对于我国陶瓷卫浴业而言,当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。在陶瓷卫浴行业竞争多样化、白热化的趋势下,经销商也开始逐渐的增加,同一个品牌的陶瓷卫浴总能够在当地市场找到“层层叠影”,甚至更为严重的是,一个总经销商同时还代理了多种品牌,这直接...

  对于我国陶瓷卫浴业而言,当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。在陶瓷卫浴行业竞争多样化、白热化的趋势下,经销商也开始逐渐的增加,同一个品牌的陶瓷卫浴总能够在当地市场找到“层层叠影”,甚至更为严重的是,一个总经销商同时还代理了多种品牌,这直接引起了局部资源过剩现象,加之,卖场租金一而再的“节节高升”这让经销商、企业、卖场间的合作也加设了障碍。导致一部分陶瓷卫浴生产企业或经销商不得不采取脚踏两只船或狡兔三窟的策略。

  陶瓷卫浴价格战陷入恶性循环

  其中,陶瓷卫浴经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视,它让陶瓷卫浴业的发展背上了沉重的包袱。试想,本来就陶瓷卫浴行业而言,容纳几十个个品牌就已经饱和,而现在数百个品牌林立,企业一旦面临生存考验,不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本,从而降低产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战,经销商不打折扣几乎无生路可寻。

  陶瓷卫浴门店销售不成“方圆”

  在不少建陶卫浴卖场,由于同类产品多,经常是来了一个客户,众商家争“抢”,比如客户从一家店出来后,走到隔壁的店,前一家店里的销售人员或跟在后面,或隔窗窥视,不仅弄得客户很不爽,搞不好还使两商家互揭短、互诋毁,结果谁的买卖也没做成。

  陶瓷卫浴产品复制陷入尴尬

  因为中国人太会抄袭了。常听陶瓷卫浴生产企业说,本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势,而产品开发出来又会迅速被各种李鬼克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌,已成陶瓷卫浴行业发展的严重阻碍。

  从国家宏观调控来讲,政府须对陶瓷卫浴行业加以引导。现在的陶瓷卫浴行业要想发展好,仅靠陶瓷卫浴行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够,有序的行业规范是引导陶瓷卫浴行业向前发展的动力。

  在陶瓷卫浴经销商“层层叠影”的情况下,陶瓷卫浴企业的渠道调整亟不可待。在这优胜劣汰的市场竞争机制下,出现经销商寡头,提升服务水平。

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