涂料业望步入双线渠道运作模式

icon 2013-10-09 10:13:07
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摘要:近年来,随着涂料一二线市场的日趋饱和与市场空间萎缩,向三四线市场下沉,便成为了当前实力雄厚的涂料厂家铺设销售渠道的另一途径。

  作为涂料行业人尽皆知的法则,“得渠道者得天下”是历经长期实践的经验之谈。如何拓展和维护自己的销售渠道,是当前涂料人面临的共同问题。

  近年来,随着涂料一二线市场的日趋饱和与市场空间萎缩,向三四线市场下沉,便成为了当前实力雄厚的涂料厂家铺设销售渠道的另一途径。

  涂料销售门店,有直营店和经销商门店之分,不同的门店各有优缺。直营店更易于掌控,可以最为迅捷向消费者传达来自总部的意愿;经销、代理商招募则更容易低成本产生大面积共同运作的品牌声势。因此,三四线的涂料市场一般都由代理商、经销商执掌,“从经营模式上看来,直营店与经销商门店并行,也是综合性的发展方法。

  除此之外,涂料销售还有分线下销售和线上销售,线下销售能够直面消费者,获得一线情报,但是毕竟接触消费者们的范围有限,线上销售则具有低成本、高效率、少限制的优点。两者互相结合必定能给涂料市场注入一股活水。

  不管是涂料销售门店类型的选择,还是涂料线上线下的销售,双线渠道运作的推行,可以说是涂料经营今后发展的所趋之势,能给涂料厂家及终端消费者带来不一样的惊喜。

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