做爱施华家居水晶灯 让不少经销商尝到甜头

icon 2013-10-16 11:55:33
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  魏伟三大妙招教你如何开水晶灯专卖店

  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。自兴商贾以来,商人行商究其根本皆不过一个“利”字。纵观如今市场经济下的各种商业形式,合资也好,代理也好,合作的根本不过也是因为有“利”可图。企业要壮大自己的实力,与经销商有一个良好的合作态势,为经销商带来实际的“利”是根本。

  网上曾有几句形容当下民生的戏言,曰:这年头物价像在坐飞机,工资像在爬楼梯。然,国民总体平均收入不算太高的确是个问题。如何在当下的市场环境有一个富裕的生活?对于经销商而言,选准企业、选准好的品牌经营是关键。8月初,爱施华在安微宿州的水晶灯专卖店开业了,开业两天就创造了销售七十万,收定金三十万的好成绩。实实在在应了一句:做爱施华家居水晶灯,月赚百万不是梦!

  开业博得开门红自然可喜可贺,如何才能可持续性得保持每月百万的销售额呢?爱施华总经理魏伟以其14年的零售经验给广大经销商朋友支了3招。

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  打造沟通体系

  在来到古镇开始自己的二次创业之前,魏伟已经有着十余年的零售经验。其代理过富安娜、美标、惠达、欧普等品牌,其代理的富安娜专卖店,更是创造了富安娜华东区域最大单店,进入富安娜年度单店销售额前20名的成绩。对于开店颇有见解的他,给记者提的第一个经验就是打造好店面的沟通体系。

  “沟通体系它包括视觉的构建、VI体系的落地、终端的陈列、氛围的制造等等。”魏伟说,“爱施华标准化的东西必须贯以实施,适当地植入一些当地的特色,能够提升终端的诱惑力和产品感染力。沟通体系一旦构建好了,就是你的产品会代替导购员来说话,这些东西组合在一起就能很容易地制造出一种氛围,激起消费者购买的欲望,让其相信并信赖你的品牌。”

  培养洞察体系

  洞察体系则更加注重于对经销商的培养。在操作宿州专卖店开业的过程中,从前期的市场调研、店铺选址、开业宣传到后期跟进,这一系列工作都是爱施华的专业团队全权负责。“一条龙的服务固然是省心,但是经销商自身的市场洞察力也是不可或缺的。”魏伟强调培养经销商自己如何洞察市场的竞争对手、当地市场的消费结构、产品结构……

  “经销商们自己必须明白用什么方法做当地市场的最好的。因此对于当地消费群体的喜好要了如指掌,比如说灯的颜色、造型、材质等等。都需要去调研,这样才知道上什么货,什么样的产品结构才是最适合自己的。”

  强化策略体系

  无论做什么事都有一个方式方法,掌握办事的诀窍往往事半功倍。反之,没有方法的蒙头乱撞往往头破血流。我们通常把一个店的实力分为硬实力和软实力,从硬实力上,有店铺的选址、装修、设计方案、平面布局、产品陈列、开业促销后期跟进,同样在软实力上,包括人员培训、售后处理、客户跟进、店铺管理(上货管理、库存管理等),而每个环节中都有大学问。

  爱施华总结成功的经验和实践经验,摸索形成出了一套行之有效的,针对于三级市场开店的模式。“我们就是把这些好的经验形成一套简单易操作的模式,再把这一套模式教给经销商。我们要做的就是可持续性地复制一个个成功!”

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