陶二代集体“上位”展会“出口转内销”

icon 2013-10-23 09:25:48
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摘要:近年来,一些大的陶瓷品牌如东鹏、新中源、新明珠等渐渐退出了陶博会。不少媒体报道认为,一方面是这些企业本身有自己的展厅,陶博会的展示功能企业 自身已具备,另一方面是这些企业本身知名度较高,无需再借陶博会提高名气。

  今年是中国建筑陶瓷产业化发展30年,作为中国最著名、最具影响力的以出口为导向的专业陶瓷及卫浴展 览会——第22届中国(佛山)陶瓷及卫浴博览交易会(简称“陶博会”)也于10月18~22日在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心 三大展馆同时举行。每年两届的佛山陶博会已持续运作11年,这些年因人气不旺备受质疑,主办方也在寻求转型。记者连日来走访发现,今年陶博会的人气还算挺 旺,但以出口为导向的展会上难觅外籍客商身影,倒是国内经销商较多。与此同时,在陶一代渐渐退出陶博会后,陶二代集体上位,一群80后、90后的陶瓷新人 成为陶博会的主流商家。

  陶二代集体“上位”

  近年来,一些大的陶瓷品牌如东鹏、新中源、新明珠等渐渐退出了陶博会。不少媒体报道认为,一方面是这些企业本身有自己的展厅,陶博会的展示功能企业 自身已具备,另一方面是这些企业本身知名度较高,无需再借陶博会提高名气。不过作为连续举办11年的展会,陶博会在知名度和吸引客流方面仍具有一定优势, 这使一些新品牌愿意选择在陶博会期间亮相,通过开展厅、发新品等方式进入陶瓷市场。比如德美、佳达美家、安鼎陶等,众多新品牌都高调亮相,同场竞技。

  陶博会期间,记者在各展厅还发现,越来越多的年轻身影出现在主席台上。如加仑仕陶瓷从总经理到市场部经理都是清一色20多岁的年轻人,他们了解80后、90后的消费心理,为佛山陶瓷行业注入新鲜血液。

  展会“出口转内销”

  陶博会一直以出口为导向,其时间选择在广交会之后,用意就在于吸引国外客商采购。不过,今年的陶博会虽然人气较旺,但记者走访几个展馆,都只看到三三两两的外籍客商,九成以上参展经销商都来自国内各地。有参展商向记者反映,今年陶博会上观展的外国客户数量的确少了很多。

  对此,中国陶瓷城企划部总监张成伟回应称,受大环境影响,据掌握的数据,今年广交会上国际采购商的数量会减少20%以上。他预测,今年陶博会上,国际采购者的数量不会很多,但是也没有悲观到无人上门的地步。

  观察:陶博会渐成鸡肋?

  陶瓷是佛山的传统和优势产业,陶博会是佛山展会经济的龙头,并且一定程度上已成为佛山的一张名片。但近些年,一些大型企业已不再参与陶博会,一些企 业选广交会而弃陶博会。随着龙头企业渐渐退出,这个展会也被冠上“鸡肋”之名。陶博会是不是“鸡肋”尚待时间检验,但企业的现身说法或许能给主办方带来一 些思考。

  个案一:

  参展连续三年不赚钱

  新瓷缘陶瓷有限公司连续六七年参加陶博会,可算是陶博会的忠实“粉丝”。该公司总经理方志鹏算了一笔经济账:一届陶博会花费大约七八万元用来租铺位和装修,开销并不大,但是效果非常一般。

  他说,两三年前,公司在陶博会上还能接到订单,最多的时候一个采购厂过来,一单就做了300多万元。但现在参加陶博会主要还是宣传一下自己,并邀请一些老客户来促进感情,根本没有生意可做。

  个案二:

  转战广交会效果更明显

  新中源陶瓷十几年前便是陶博会和广交会的常客,但从2009年开始,该企业便不再参加陶博会,只守住广交会一个“战场”。

  该企业相关负责人说,广交会比陶博会贵很多,铺位每平方米要8000~10000多元,一般租个90平方米,额外的搭建费也要将近20万元,再加上 人力物力等成本,一届广交会下来花费肯定过百万。但即便贵,企业也会选择广交会,因为作为中国数得上的大型展会,对企业抢占海外市场份额有明显的好处,会 产生很多订单。

  相比而言,陶博会花费不多,但客户以国内客商为主,外商只占5%左右,新中源作为一个市场很成熟的品牌,不需要再依赖这个平台,所以也不愿意再花心力参与。

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