品牌的力量:“驰耐厨电”的营销之路

icon 2013-10-30 12:16:03
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  跟随我国GDP7.8%的增速,上半年家电市场规模直达6913亿元,同比增长19.6%,其中厨卫电器增长势头最为迅猛,油烟机、燃气灶、热水器三类产品整体达到441亿元,与去年同期相比增长21.3%,高于家电行业的平均增幅。驰耐厨电在行业稳增的基础上,实现企业自我翻倍式的高速增长,以营销优势再一次印证品牌的力量。

  中国文化厨电制造者

  2010年之前,在中国厨电业修炼内功时期,驰耐厨电以OEM和出口为主,为品牌商家源源不断地提供高品质厨电产品。这几年里,中国厨卫行业不断沉淀洗牌,山寨企业一批又一批的相继倒下,经销商对厂家的实力要求越来越高,拥有自主品牌的行业新秀成为经销商最青睐合作厂家。

  而驰耐,拥有自主生产基地三个,全自动生产线17条,包括冲压等在内的现代化生产设备十多台,形成完整的自主研发及生产整体配套。这时,驰耐如果继续走OEM与外贸之路,那最终的未来就只是一家具有规模的名牌代工厂,就如富士康。

  坚持还是转型?驰耐董事长成直夫最终选择了转型,高举高打的推出中国文化厨电制造者“驰耐厨电”自主品牌,实行一系列的品牌打造行动,投入巨资邀请梁朝伟作为品牌形象代言人,在央视1、2、3等多套频道投放宣传广告。

  荣誉开始慢慢属于驰耐,其中2012年度,驰耐厨电获得“2011-2012年度十大抽油烟机品牌”荣誉,2013年,驰耐获得“2012-2013家电十大厨卫电器品牌”荣誉。另一方面,驰耐不惜重金投入行业专业展会,自2012年8月参加第八届中国小家电交易会的第一天拿下870万交易额成为业绩传奇后,驰耐每届参展屡屡刷新厨卫新品牌记录,被称为中国厨电一匹黑马。

  驰耐专卖 营销自成套路

  驰耐总部有一个堪称厨卫行业最大的展厅,展示面积过千平方,装修大气,里面展示着驰耐自主设计与生产的各类型灶具、热水器等新款产品。这是驰耐遍布全国836家专卖店的参考样板之一。

  以今年10月1日盛大开业的贵州凯里驰耐厨电为例,200平方的豪华装修体验店,每一位上门选购的客户被驰耐高端服务环境所吸引。“在品牌管理上,我们坚决实行三方面抓。”驰耐营销总监王平伟介绍,驰耐形象专卖店是驰耐终端的核心优势之一,消费者进门以后,最终决定购买还是因为看了驰耐的产品演示。从九江、襄阳、天津、邯郸等今年驰耐重点专卖店可以看出,驰耐的营销网络套路逐渐自成一体。

  营销团队是驰耐成功的决定性因素之一,驰耐,搭建的是一支现代化、信息化的营销团队。区域式的辅导团队要求经销商必须实现代理营销中心制,建立起具现代营销理念的代理队伍,担当起优惠促销、团购等的销售组织管理任务,让消费者能真正享受到驰耐的星级服务。

  市场持续增长 抢占驰耐份额

  目前,驰耐在国内游专卖店836家,未来将继续保持高速稳定增长。“驰耐的目标是每年翻一番的速度实现专卖店建设。”,王平伟认为,厨电行业的稳步发展将给驰耐带来良好的竞争环境,而驰耐自身的营销体系则为目标实现不断加分,大规模的放量是必然的结果。

  中怡康数据显示,随着商品住房销售面积的回升,家电市场普遍回暖,2013年8月纯家电类零售总额达8004亿元,同比增长16.9%,而未来三年家电市场规模的年复合增长率将达到7.9%,厨电做为家电组成的重点部分,前景广阔。驰耐,将跟随厨电行业的发展将营销做得更出色!

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