梦湖家私:打造软体家具第一品牌

已有0人阅读 http://jiaju.sina.com.cn   2013-11-20 13:52:12    

摘要:2012年10月,江城武汉,在已成“红海”的家居市场,一个叫“梦湖”的家私品牌横空出世,以挑战者的姿态如此亮出了自己的宣言。

  “健康睡眠,首选梦湖!”

  “所有产品均可享有20年品质保证!”

  2012年10月,江城武汉,在已成“红海”的家居市场,一个叫“梦湖”的家私品牌横空出世,以挑战者的姿态如此亮出了自己的宣言。

  许多人一开始并没有留意到它的存在,尤其那些已成“霸主”之势的业界大佬。但短短一年时间,“奇迹”已然显现:依托武钢的原材料优势和技术支撑,梦湖家私以攻城略地的气势,迅速从武汉辐射全国,崛起为华中地区第一家具备年产床垫60万张生产能力的全产业链家私品牌企业。

  其实,这才仅仅是一个开始。打造软体家具第一品牌,为顾客提供真正健康、环保、舒适的家具,为家具业的“中部崛起”提供真正的品牌动力……梦湖家私用行动,正在开启着一个属于自己的时代!

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梦湖家私展厅

  健康睡眠,你有没有?

  武汉梦湖家私有限公司位于武汉青山区武钢工业园。西毗武钢、北依长江,整个公司占地面积约26000平方米,是华中地区唯一一家全产业链家私企业。

  但在一年前,“梦湖”还只是一个想法。

  想 法发轫于梦湖家私的母公司——武钢旗下一家为各大床垫品牌提供钢丝弹簧的企业。因为长期与床垫企业打交道,他们发现,一些不良企业为了节省成本,偷工减料 现象,如钢丝弹簧负公差现象严重,大大降低了弹簧的直径和强度,将床垫材料直接堆在厂房外面日晒雨淋,导致发霉变质,却仍然被使用在床垫里面,包好后的床 垫从外面看不出任何问题。有的厂家甚至将垃圾材料粉碎加工成铺垫料,甲醛严重超标的产品仍然能够肆无忌惮地流通于市面上。

  这样的“发现”让他们很是担心:人的一生,有三分之一的时间在床上度过,床垫对于睡眠质量的好坏有着至关重要的影响。这样的床垫,无疑是人们健康的隐形“杀手”。

  而同样令他们担心的是,如果劣质的床垫产品不能得到遏制,必定会导致市场混乱,他们的钢丝弹簧做得再好,也会受到影响。

  “我们为何不利用自己能生产优质钢丝弹簧材料的优势,生产出高品质的家私产品,帮助人们塑造舒适、健康的睡眠呢?”

  梦湖的创业团队,就这样一脚踏进入了家居市场——经过近半年的深入调研,2012年10月,武汉梦湖家私有限公司诞生。“与其担心,不如行动。”

  梦湖迅速引进了数字化裥绵机,全自动独立袋装弹簧机,全自动圆簧穿网机,双面独立袋装弹簧粘合机等先进的生产设备三十多台,从上海、广州招回多名技术精英,开始了“健康睡眠”的塑造之路。

  但此时的中国家居市场,正风声鹤唳。受地产调控的影响,整体颓势越发明显,“洗牌”声浪此起彼伏。一些大卖场甚至主动下调租金,或通过变相返点等措施出台优惠政策,试图刺激这疲软的市场。“梦湖”的出现,自然并不被人看好。

  2012年12月,公司经理李霞带着当时仅有的四位销售人员开始逐一走访以湖北为主的各地家居卖场,寻找经销商。无论是下雨,还是大雪,无论是鞋子湿了,还是手冻得冰凉,她们都赶着节假日人多去了解市场,向卖家推销梦湖产品。

  “困难是显而易见。毕竟在这个时候要卖家选择新的没见过的品牌,他们是要冒风险的,肯定会有各种的刁钻甚至是冷眼。但我们最终都坚持了下来。我们始终坚信,健康睡眠是造福人的大事业,一定会有着大市场。”李霞坦言。

  好品质,梦湖造

  “当我们一心装着顾客的时候,我们一定会拥有顾客。”

  李 霞坦言,既然选择了在已经“红海”的家居市场搏击,身上没有“三板斧”,不敢“打硬仗”肯定是不行的。“我们的床垫,所用材料不仅全部环保,顾客还可以通 过床垫拉链口,看到和闻到里面的材料,消费者很轻松就能辨别用材的好坏,做不了任何手脚。这也是无数床垫企业不敢做的。”

  用健康理念起心动念,用产品品质安身立命——梦湖的创业团队,就这样开始了市场征战。

  为 确保品质,梦湖床垫所用的钢丝弹簧全部采用武钢优质碳素钢材加工而成,生产的产品涵盖了弹簧床垫、独立弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫等多个 种类。所有产品均严格按照科技环保要求,主要原料测试符合现阶段ROHS欧盟最高环保标准。所用棉质纤维均为长纤维制品,不但有效延长产品使用寿命,而且 还可以减少因垫层间相互摩擦而产生的纤维微尘,为用户创造健康环保的睡眠环境。所有产品,均享有20年保修服务。

  除了原材料和环保的优势 外,梦湖的研发团队一律来自最前沿的上海和深圳。从产品的结构、外观和颜色,无不秉着“专注、创新”的精神,追求卓越和个性。梦湖也是行业类唯一一家最初 根据不同层次的需求,生产出30多种床垫系列的家私企业,不久后,根据市场情况又迅速精化压缩到现在的15个经典畅销系列。

  “现在有很多年轻人,会选择对皮肤,对睡眠有有促进作用的床垫,包括床垫里面有垫层的,有竹炭的,有薰衣草的,也会满足不同的需要。我们都可以个性化定制。”李霞告诉记者。

  从优质线材买回来到最后成品,一整条产业链做下来,梦湖不仅确保了品质,更压低了成本。“以前有一家也是全产业链,但是现在他们的钢丝弹簧不做了。可以说,在华中地区,我们在钢丝、弹簧这块量是最大的,规模也是最大的。这就是我们独有的一个特色,是别人不能比的。”

  好品质自然有好口碑。2012年12月,刚刚诞生才2个月的梦湖,就赢得了第一批经销商和顾客的认可。

  有一位叫周晓春的经销商说:“在代理梦湖产品之前,我店里的产品几乎是零销售量,后来因为去梦湖厂房实地参观了,很震撼,就全部换成梦湖产品,销量很快提升起来了,拯救了之前的惨淡情况。”

  一 位在广西开专卖店客户,直接采购了一整货车梦湖床垫的货。当时大家很奇怪:广州到广西比较近,而广州家具行业做得很好,价格又很低,为什么要从武汉带床垫 过去呢?这么远,万一产品有售后,物流往返费用岂不比床垫生产成本还高?可这位客户却说,他没有考虑过售后这一块,因为对梦湖的质量已经非常信任。

  梦 湖对经销商的扶持力度也越来越强劲。李霞告诉记者,之前有一位经销商一直销售另一品牌产品,当梦湖的床垫进去后,之前的品牌床垫几乎成了零销售,后来该经 销商就专门销售梦湖的产品。而梦湖也给该经销商送赠品、现金折扣,和活动人员上的支持,帮助经销商销售,甚至包括墙体广告费用,乡镇与乡镇之间往返的班车 流动广告,都由梦湖全面扶持,加盟商做卖场的装修也会有全方位进行补贴。

  很快,梦湖床垫经销商已超过百家,遍布于湖北、广西、河南、安徽等全国各地。质优价廉、口碑相传的梦湖格局逐步形成。

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梦湖产品展示

  “梦湖旋风”,席卷全国

  2013年11月,记者来到梦湖生产车间,只见一楼车间正在进行全自动独立袋装弹簧机的生产,走上二楼,工人们则井然有序地裥绵、打底、扣布,围边,包装最后入库……一切娴熟而专业。据称,这批床垫,正准备配发给安微太湖的一位经销商。

  “很多经销商来我们厂房参观看了我们的产品制作流程后,都不敢相信我们才做了一年多的时间。”李霞告诉记者。

  一年多时间,梦湖不仅在床垫市场异军突起,赢得了响亮口碑,而且从最初的床垫,到现在的沙发系列和3D枕头,从陆续推出的办公沙发、酒店沙发,真皮沙发和布艺沙发,到即将推出的软床系列,一股软体家具业“梦湖旋风”,正席卷全国。

  2012 年12月22日,梦湖家私CBD店于在汉口北家具CBD——E馆开业,店内展示的均是采用独立袋袋装弹簧与天然乳胶相结合,纯棉面料而成的梦湖系列高端床 垫,获得了许多消费者和经销商的好评。2013年,梦湖形象店又增加了两个,分别位于金银湖和光谷。而梦湖的计划,单武汉市,直营店就要达到30家。

  2013 年6月28日,武汉梦湖家私作为床垫系列的供应商之一受邀参加了在南京举办的国际名优产品展览会,其展示了梦湖品牌形象、产品供销的贸易平台、国际交流与 合作。此次展会不仅使梦湖更清晰地了解了行业中不同品牌的差异及市场竞争的核心点,更使其产品受到了来自全国各地经销商和卖家的肯定和支持。

  梦湖不仅仅在软体家具市场取得了巨大成功,在酒店床垫市场亦大展雄风。

  李霞向记者透露,2012年5月,梦湖已与重庆一连锁商务酒店签订了战略联盟,酒店内旧床垫全部换成梦湖床垫,新开酒店也全部使用梦湖床垫。“我们给酒店的床垫是四星级的产品质量,商务型的优惠价格。甚至有很多人因为睡了酒店的床,找到了梦湖。”

  现在,已有华坤、速8等30多家商务连锁酒店在使用梦湖床垫,从2013年3月开始平均每月都有近千张床垫定期向这些酒店输送,酒店床垫销售量几乎占到整个梦湖床垫销售量的50%。

  梦湖的崛起,引起了武钢集团乃至青山区领导的关注,他们纷纷到梦湖家私进行调研视察,对梦湖为武钢非钢经济和青山区经济做出的贡献给予了高度的肯定!

  因为受到越来越多消费者和经销商的青睐,梦湖家私对整个湖北的市场冲击力越来越大,甚至有同类企业扬言,“要将梦湖家私扼杀在摇篮之中”。

  然而,当同行意识到梦湖这个“对手”时,梦湖已把目光投向了更远的未来——“塑造优质睡眠,成为国际一流企业,打造软体家具第一品牌,是梦湖家私的终极目标!”

  “中部地区要打造家具基地,靠什么?靠本地产品品牌的支撑。否则很难做出来,因为老百姓不一定认可你。如果汉产家具品牌不崛起的话,很可能被成都、广州的 家具品牌占领了市场。外贸形势不景气的情况下,很多企业已经意识到了,逐渐由外贸转向内地。如果我们再不起来的话,就会被他们占领整个中部。所以说很危 急。”李霞告诉记者。

  在梦湖管理层的眼里,梦湖的对手,只有自己。不断超越,不断创新,不断为顾客的健康睡眠和舒适生活而竭尽全力,不断为打造一流企业和一流品牌而精益求精……从挑战者到引领者,梦湖,正在路上。

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