格兰电气陈国祥：自主研发 做精做强市场

摘要：2013年家居业形势不断变化，行业逆境之下越来越多的异界联盟、团购砍价等促销活动盛行……格兰电气作为中国本土企业，一直坚持自主研发与创新，在2013年有着怎样的市场表现？对于接下来的2014年有何市场规划与布局？

  2013年家居业形势不断变化，行业逆境之下越来越多的异界联盟、团购砍价等促销活动盛行……格兰电气作为中国本土企业，一直坚持自主研发与创新，在2013年有着怎样的市场表现？对于接下来的2014年有何市场规划与布局？本期采访嘉宾将为我们一一讲解。

格兰电气董事长 陈国祥

  采访地点：浙江格兰电气公司

  采访嘉宾：格兰电气董事长 陈国祥

  新浪家居：柴鑫垚

  【新浪家居】：今天非常高兴能采访到格兰电气的陈总，陈总您好，请问2013年我们整个格兰电气的发展形势怎么样？

  【格兰 陈国祥】：今年格兰电气整体发展比预期的要好些，我们增长率也是在一番以上。这个增长率主要是因为我们目前相对市场空白的区域比较多，所以可提升的空间比较大。另一方面，我们整个格兰电气的销售团队也是重要的因素，我们任何销售策略和销售方法都需要销售人员去落实，否则再好的销售策略也难以奏效。因此营销团队的专业水平跟素养是决定我们2013年的速度和质量。

  【新浪家居】：格兰电气2013年整个产品研发和技术创新主要集中在哪些方面、哪些点上呢？

  【格兰 陈国祥】：我们其实从2011年开始就研发应用开关、墙壁开关。这一块等于是我们一直是在用我们格兰特有的研发思路，没有去抄袭任何品牌的结构、外观等。所研发的产品，都是具有我们格兰电气自主知识产权的产品，所以到目前为止市场的接触度和消费者的认可度还是比较高的。像2013年我们上市了118系列，市场反响也非常好。接下去我们可能在今年年底12月之前，可能会投一个经济型86系列，这个性价比较高，可能会为今后2014年的整体增长带来一定的好处。

  【新浪家居】：2013年可能对很多家居品牌来说市场表现欠佳，那就有很多不同形式的联盟，比如团购这种形式的出现，那您是怎么看待这种形式的？您觉得这是行业逆境下的无奈之举还是以后一个大的趋势？

  【格兰 陈国祥】：市场竞争肯定是越来越激烈的，像今年金九银十这样一个传统的旺季，随着消费习惯不断的转变，这种品牌常态化的促销活动的增加，消费者也逐渐看的比较淡了，导致了他们没有一个明确的周期去选择购买产品。这种联盟作为一种商业形式在品牌竞争和市场环境的影响下，带来了客户资源共享的同时也可以实现销售的最大化，可以给消费者带去更多的优惠。如果做的好，那非常好，如果说做的不好，可能会以牺牲售后服务、产品质量为代价。现在很多团购会也常注重低价格，像这种服务、这种商业模式，我们认为不值得推广。因为消费者在享受低价位的同时，享受的服务却不能打折，这是我们认为的。

  【新浪家居】：现在电商越来越多，很多企业都在这做这一块，您是如何看待电商的？另外，我们格兰电气准备在电商这块怎么去做？

  【格兰 陈国祥】：电商这几年的趋势是越来越火爆，任何一种事务肯定是有好处和弊端的，不管怎么样，电商是一种趋势。我们这边也会跟进，我们一方面会加大投入来做电商，一方面我们还是要加强传统渠道这块建设。我们认为这二个主要的销售渠道都要去重视，当然电商这块就目前而言，还比较薄弱，可增长的空间非常大。

  【新浪家居】：之前国家开二会，包括十八大都会强调城镇化建设，我们格兰电气在渠道这方面是怎么做的？另外，对于城镇化这个概念您是如何看待的？

  【格兰 陈国祥】：我们改革开放三十几年来，城市发展是比较快的，相对来说村镇建设略滞后，虽然建了一些小区、商品房、农民自建房等，相对来说档次还是比较低的。如今乡镇上可能建了七八十年的房子都有可能在近些年重新翻建。所以相对来说，我认为国内城镇化这块的市场应该说在今后的增长率会大于城市，所以对城镇开发这一块，我们是比较重视的。对于代理商我们都有要求，每个乡镇我们都要有个终端，有个分销商，所以这一块我们相对来说比较看中。而且我们国家的城镇化发展应该还有一个一二十年的高速发展期。

  【新浪家居】：现在消费者在品牌这块是越来越认可了。一个企业的品牌对于企业本身也是非常重要的，那我们格兰电气在明年品牌打造这方面是怎样考虑的呢？

  【格兰 陈国祥】：现在的确是每个行业都有很多的品牌，而且他们对品牌的宣传都有不同的手段、方法，现在对打造品牌的渠道也有很多不仅仅是简单的媒体投放，我们现在互联网这块也是有很大的推动，所以我们想这一块的话互联网和传统媒体跟终端市场都要相结合。所以我们也非常有幸和新浪家居这样专业、好的媒体一起合作。新浪在互联网这块做的非常好，知名度非常高。我们除了互联网这块之外，可能在若干年之后会集中媒体去投放一些广告，包括我们的终端，我们会提高我们的品牌形象，通过几年的时间把我们格兰的品牌真正的做成一线品牌。

  【新浪家居】：很多人都会提到今年家居业的压力非常大，那您觉得2013年格兰在运营方面主要有哪些压力？

  【格兰 陈国祥】：其实我们做电工、开关这个行业已经很久了，我们有17年左右的发展历程。那么在2011年之前，我们一直是从事取暖器、浴霸、吊顶、专业开关的生产配套。我们在这个行业之内，占了50%左右的市场份额，这个市场份额应该是蛮高的了。但是因为取暖器、开关，这块的发展有限，他的增长不可能像其他终端市场增长那么快，所以我们从2011年开始，我们跨入民用电工领域，在这个领域，格兰还是个新人。我们对消费者，包括我们的股东员工，我们都要负一定的责任。所以相对来说，我们这块的压力会比较大。

  【新浪家居】：最后请您和我们分享下2014年，公司运营和规划上会有怎样的一个策略和发展规划呢？

  【格兰 陈国祥】：对于2014年的增长，我们要求的是在2013年的基础上翻一番，同时我们不是去盲目的发展一些空白的区域，反而是谨慎的去发展我们的空白市场。重要的是我们的增长点要让我们现有的经销商怎么样把量做上去，把货销售出去。而不是压货给代理商，我们是要让消费者真正的装到家里去，同时我们要给予经销商更大的终端上的支持。

  【新浪家居】：非常感谢陈总今天接受新浪家居的采访，也希望我们格兰电气在2014年能发展的更好。

  【格兰 陈国祥】：谢谢。

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