新一轮市场挑战出现 2014家居卖场转型在即

icon 2014-01-06 11:49:12
icon 0

摘要: 伴随着新年钟声的敲响,2014已经来临,而新年里的第一场促销活动,也正在各大卖场如火如荼地进行着。

  伴随着新年钟声的敲响,2014已经来临,而新年里的第一场促销活动,也正在各大卖场如火如荼地进行着。

  然而,新一轮市场挑战也随之出现:在促销愈发常态化的市场下,如何改变促销形式,才能继续吸引消费者?传统卖场与新卖场在新一轮竞争中如何调整自身定位,迎接更趋白热化的家居市场?同时,各大卖场负责人在电商领域又会进行怎样的探索?持续近两年的异业联盟热在新一年会否冷却?

  近日,本报记者采访了多位家居卖场负责人,谈谈新一年的市场走势。

  促销——常态化、透明化

  新年已经到来,但对于各大家居卖场负责人而言,这却是农历年末的最后一次冲量,新一轮促销战也再度铺开。

  例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日开展的“重装升级、现货特卖”活动,现货特卖、免单、抽金条等活动同时进行;1月1日,福辉家具城推出新年特惠,让业主进厂选家具,享受工厂直销价;左海家具广场也在元旦当天推出“百家工厂、厂价直销、六喜临门”活动。短短一天的元旦假期,充斥着年末冲量的氛围。

  但仔细分析,即便是新年的第一轮促销,在形式上也并未有太大创新,工厂价、免单奖、抽金条等营销手段并未有太多新意。

  对此,有业内人士评价,由于家居行业的消费群体并不固定,通常每户业主仅在一定阶段有购买需求,再度购买的时间间隔较长,所以促销优惠对这类群体还是有一定的吸引力。

  “目前促销活动已经基本常态化、长线化,接下来的趋势就是让这种促销价格体系更加透明化。”百姓家具广场总监江骞龙表示,从目前来看,大多数消费者对市场价格还是缺乏常态性的理解,有时候面对促销价依然会冲动消费,但实际上,也正是在促销常态化之后,实际价格就变得虚虚实实,未来消费者将逐渐意识到这点,并促使卖场的价格战更加透明化。

  “其实近两年市场已经从过去的被动营销转为主动营销,接下来最关键的是让消费者进一步感受到促销活动力度的实实在在,并让有需求的人看到我们的优惠促销,这将是今年市场的最大趋势。”

 定位——大而全&高大上&精细分

  在新的一年里,部分卖场的定位转型,或许将对福州本土家居市场产生深远的影响。

  例如,早在2013年岁末便酝酿纯高端转型的居然之家,将于2014年正式揭开其“高端大气上档次”的面纱。福州居然之家业务经理王伟平介绍,转型之后的福州居然之家,将做足商场调性,引进限量版的高端家具产品,并经常举办高端品鉴会,同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围,强调圈层推广。

  “根据我们的市场调研,目前福州消费者的品位和需求不断提高,高端消费群体有逐渐增高的趋势,国内高端品牌甚至已难满足部分高端人士的品位和需求,因此必须放眼全球高端市场,为福州的顶级圈层消费者提供最好的家具产品。”王伟平进一步说道。

  如果说居然之家高端化是对客群的细分,那么永丰灯饰城就是对品类的精耕。据了解,目前永丰灯饰城目前已进入内部装修阶段,预计将于今年5月1日正式开业。

  永丰灯饰城项目经理彭凌菲告诉记者,灯饰品类在综合性建材家具卖场里,一直处于边缘化、不受重视的地位。福州现在做灯饰生意的大小商户三百多家,外省想进入福州市场的商户更多,选择什么样的商场做生意成为摆在所有商户面前的一大难题。所以永丰灯饰城将打造福州最专业的灯饰卖场,为灯饰经销商提供集中的包装和运营。

  而同样位于三环路永丰互通一带的海峡国际家居建材城,则定位为批发、零售、仓储、物流、展示的全业态、全功能的第五代建材综合体。海峡国际家居建材城项目经理陈伟表示,目前新一轮卖场外迁潮已经开始,这些外迁的卖场也开始向更大规模和更多功能改变,这种“大而全”的转型也是一大趋势。

  电商——整合资源,继续探索

  2013年“双11”的疯狂依然历历在目,而电商对传统家居卖场冲击的讨论也仍在持续。

  2014年,福州本土卖场是否会在电商领域有更多的尝试和探索?

  实际上,永丰灯饰城早在项目招商初期就声称打造“一站式O2O网络电商平台”,彭凌菲表示,目前O2O电商平台仍处于规划期,待后台建立后,将为每个灯饰商提供网络产品展示、线上交易线下体验等综合服务。

  不过,不少卖场负责人表示,目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式,大部分仍在摸索阶段,还必须勇于尝试。

  “目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商网络。”江骞龙解释道,由于不少厂商在各地都有广泛的经销商网络,而电商平台则是面向全国,所以这与原来“划地而治”的经销商体系相矛盾,如何破题将是迈向电商的关键。“毕竟本土卖场还是受到太多牵制,加上福州本地工厂资源较少,也给培育电商土壤造成了限制。”

  联盟——仍是市场促销主流形式

  自2012年起,各种联盟形式成为促销活动的主流,原本为抵御市场寒冬“抱团取暖”的联盟热越发高涨,在2013年成为掀起促销潮的最主流形式,促销活动逐步由原来的“卖场发起”逐渐变为“联盟发起”。

  许多业内人士表示,这种联盟热在新一年还将持续下去,但竞争无疑更加激烈。

  “在经过一年多的发展后,福州一下子涌现出众多联盟,而且许多联盟还出现了品牌重复、品牌过剩的情况,同一个品牌参加多个联盟并不稀奇。”陈伟谈道,2014年这种情况会加剧,而且也会让部分过剩联盟或品牌淘汰,联盟的数量将稳定在一个区间内。

  “在联盟形式的改变上,恐怕大家最需要解决的问题,就是如何形成一个稳定的联盟。”王伟平最后补充道。

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您
  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区