单一或多品牌经营 衣柜经销商需权衡

icon 2014-01-13 09:54:06
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摘要:衣柜市场激烈。对于衣柜经销商而言,如何选择代理品牌,代理哪些品牌是个不小的问题。一方面,多品牌经营可以规避掉市场中的一些风险,另一方面,多品牌经营也让经销商更花费精力,也不利于门店的长远终端销售。对此,衣柜经销商还需要权衡利弊,仔细考虑。

  衣柜市场激烈。对于衣柜经销商而言,如何选择代理品牌,代理哪些品牌是个不小的问题。一方面,多品牌经营可以规避掉市场中的一些风险,另一方面,多品牌经营也让经销商更花费精力,也不利于门店的长远终端销售。对此,衣柜经销商还需要权衡利弊,仔细考虑。

  衣柜多品牌经营可规避风险

  虽然衣柜市场需求依然呈上升趋势,但品牌太多,竞争激烈,产品同质化严重,诸多原因使一些衣柜代理商放弃品牌专卖,开始走两个品牌甚至多品牌经营之路。

  就目前的衣柜行业市场行情而言,进行多品牌衣柜经营也是大部分衣柜代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌,就可以充分调动各品牌的资源,有效组合各品牌的畅销产品,科学地进行产品搭配,满足不同顾客需求,加强终端销售的竞争力。同时更重要能规避因为缺货,或者到货不及时所带来的风险,特别是即使与某品牌合作终止,经销商手上还有其它品牌可操作,对全局影响不大,对已稳固下来的客户和市场资源影响不大。

  多品牌经营更需花费心血

  但是,衣柜代理商增加一个衣柜品牌经营,就像抚育一个孩子,不是只用坐享其成就行了,而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。衣柜代理商处于目前这种市场形势,多个衣柜品牌同时经营,实属无奈,如果代理一个品牌就能够成功获利,谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌,代表要多面对一个厂家,无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样,压货等情况带来的成本上升。

  而且从店面展示来说,作为单一的衣柜品牌专卖店,统一规划摆放,都有一定的风格,档次更胜一筹。如果多种品牌同时经营,那么展示效果必然不尽人意,从而也会影响店面形象及销售。更有甚者,许多衣柜品牌是有很多经营目标和任务,每年的销量任务达不到,不仅得不到年终奖励,而且可能导致大批量的压货,从而不仅造成现金流紧张,并且如果来年,此款式衣柜货品过时或被市场淘汰,那衣柜代理商多年的经营心血都有可能付之东流。

  所以,衣柜代理商在品牌经营的过程中,势必要仔细权衡利弊,深入调研当地市场状况,考虑清楚当前的资金实力和管理能力,以免贸然加大投入却得不偿失。

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