整合行业资源优势 引领安曼品牌新高度

摘要：作为全球羽绒沙发缔造者，“安曼”家具一直坚持中高端家具产品定位，秉承“追求创造舒适生活”的品牌宗旨，致力于为消费者提供“时尚、经典、原创”的家具理念，提供多种材质、多种风格的家具设计产品，以及提供客厅、五金、餐厅、卧房等空间使用的多品类的家...

  5月22日，“红星美凯龙”全球家居生活广场招商说明会暨招商新闻发布会在湘潭举行，来自国内外一线家居品牌厂商、经销商等1000多名代表出席了本次活动。作为家居品牌厂商代表，佛山市安曼家具有限公司董事长刘名湖表示，此次与“红星美凯龙”合作，有着良好的发展前景，一是完善“安曼”品牌在湖南市场的布局网络，二是引导消费者享受“安曼”最时尚和最前沿的家居生活方式。

  作为粤湘家具行业的代表企业，佛山市安曼家具有限公司还与湖南当地卖场，如“顺德城•泛家居产业新城”、“慕名家居”、“家家美家居”等卖场达成初步合作协议，深耕“安曼”品牌在湖南的渠道网络，做精做细湖南区域市场。在采访中，长沙慕名家居有限公司董事长陈建启表示，“安曼”品牌入驻“慕名家居”卖场，实现厂家和卖场对接，将“安曼”品牌的优质服务提供给消费者，从而共同打造家具行业的家居一体化模式。

  近年来，随着家具市场逐渐由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争，这对家具行业和企业来说，也是一大利好消息。佛山市安曼家具有限公司董事长刘名湖表示，“做好自己就是对家具行业最大的贡献”，“安曼”家具依靠优质产品，深耕区域市场，完善渠道布局，做好售后服务，不仅有助于“安曼”品牌自身的发展，还将给湘粤家居行业的发展带来了促进作用。常言道，“不谋一隅者不足以谋天下”，“安曼”品牌只有明确自身定位，不断把区域市场深耕细作做好，才有足够强的后盾与实力去开疆辟土。

  资源整合完善安曼战略布局

  “优质的家居卖场把家具知名品牌带向了全国，伴随着家具品牌企业的扩大，与之相对应的是品牌集中度也越来越高。”这些年来，与卖场形成连锁扩张合作关系，许多家具企业跟着卖场逐步走向了全国，其品牌逐渐被消费者所认知和认可。刘名湖认为，目前，中国家具行业已经形成了明显的第一军团和第二军团。5%的全国性企业在领跑，30%-40%在跟跑，有的还会奋力拼进第一军团，余下的30%-40%跟起来比较痛苦，剩下的那部分已经退赛了。伴随着家具行业的竞争日益加剧，品牌差异化和个性化的过程也将更加明显。

  “100个专卖店就像100个葫芦娃兄弟，这都是‘安曼品牌’旗下的一员，但又各有所长。”刘名湖向记者打个比方说，100个专卖店将共同为消费者提供更加个性化、标准化的服务，带来更加便捷、愉悦的消费体验。这体现出“安曼”品牌对中国家居行业发展以及互联网时代家居商业模式的最新理解。目前，“安曼”品牌在北京、上海、广东、福建、浙江、山东、四川、湖北、湖南、陕西、江苏、海南、河南、新疆、河北、山西、安徽、辽宁等省份增开“安曼”品牌专卖店。另外，“安曼”品牌还与“红星美凯龙”、“居然之家”、“月星家居”、“欧亚达家居”达成战略合作伙伴关系，这些家居连锁巨头在全国各个城市每新开一家商场，“安曼”品牌都会跟随增开品牌专卖店。用刘名湖的话来说，消费者每到一个城市，“安曼”品牌无处不在。只有这样，才能让更多的消费者了解“安曼”品牌、选择“安曼”品牌和信赖“安曼”品牌。

  “通过对全国家具区域市场的定位和布局的调整，‘安曼’品牌专卖店将力争实现三个坚持。”刘名湖介绍说，第一个坚持，继续推行以服务为主导的人性化家居品牌；第二个坚持，继续将绿色、环保的家居消费理念传递给消费者，对每一件出售的产品做出“绿色承诺”；第三个坚持，继续将文化、艺术家居融为一体，区别于其他品牌，给消费者带来与众不同的消费体验。近几年来，“安曼”家具通过与“红星美凯龙”、“居然之家”、“月星家居”、“欧亚达家居”“简爱家居”等合作，通过取长补短、群策群力，力求以品牌集群的规模优势驾驭市场的变化与开拓，在经营渠道上竞争与合作的相辅相成，使社会效益和经济效益得到最大化，从而扩大整个“安曼”家具品牌的影响力，推动粤湘家具行业的健康快速发展。

  “城乡消费者对生活品质的追求已经不亚于一、二线城市消费者，而且品位也正稳步提高。”刘名湖还认为，当前，家居市场已经告别了爆发式增长时代，仅靠简单打折促销不会吸引人气。企业如果要长久发展，文化营销必然是首选。家居是和人紧密相关的产业，而文化营销正符合消费者温情和文化回归的诉求。今年5月，位于新疆的乌鲁木齐“安曼”品牌专卖店，仅在一次活动期间，销售额就突破260万多元。截止目前，在国内大部分二、三线市场，“安曼”品牌已拥有很多品牌专卖店，让众多经销商尝到了甜头。据他透露，未来五年，“安曼”品牌将采取线上+线下的“020”模式，将在全国范围内的省、市、县级城市召集1000多个加盟合作伙伴，打造1000多家线下体验服务店，将给全国的创业者提供1000个以上当老板的机会。

  创新产品众看安曼品牌发展

  作为全球羽绒沙发缔造者，“安曼”家具一直坚持中高端家具产品定位，秉承“追求创造舒适生活”的品牌宗旨，致力于为消费者提供“时尚、经典、原创”的家具理念，提供多种材质、多种风格的家具设计产品，以及提供客厅、五金、餐厅、卧房等空间使用的多品类的家具产品，在产品设计创新，经营模式创新等方面走在行业前列。

  从床垫到羽绒布艺沙发，再到软床，到布艺与皮相混搭，到在不锈钢架上铺羽绒……迄今为止，“安曼”家具获得了国家工商总局颁发的外观设计专利30多个。然而，“安曼品牌”的魅力不仅停留在外观设计上，还内有乾坤。以“Amany安曼”沙发为例，坐垫填充物中羽绒含量占了30%以上，靠背中羽绒含量更是高达70%。据研究人员发现，“安曼”家具生产的羽绒沙发使用年限是普通沙发的两倍！

  自2004年以来，“安曼”家具十分重视产品创新和艺术创新，不断为产品注入新的元素和理念，通过设计师的原创设计，为消费者提供多系列，不同风格，不同材质的产品，能全面满足他们的不同需求。据刘名湖透露，“安曼”家具设计团队拥有丰富的家具设计经验，对产品的设计潮流和市场定位有着清晰和准确的把握，将企业文化与设计师独特新颖的设计理念相结合，用产品向消费者传递“安曼”的经营理念和品牌价值观，树立“安曼家具”的良好品牌形象。

  在企业的发展之路中，“安曼家具”始终坚持自己的创新之路，确立了“原创设计”的品牌定位。2012年，“安曼家具”和湘南学院、顺德职业技术学院分别签订了产学研合作协议，为自己打造了动力强劲的“创新设计引擎”，先后推出30多个系列的原创家具。设计的产品不仅受到市场的追捧，还多次获得国内家具行业的设计大奖。近年来，“安曼家具”的原创设计产品先后获得“中国家具创新力优秀企业”、“中国沙发十大创新品牌”、“中国床垫十大创新品牌”、“中国软床十大创新品牌”等荣誉。

  “如果成功五年、十年，有可能是赶上了好时代和运气，但是如果成功二十年以上甚至更长时间，那就必须要有立身之本，其实就是创新的理念和文化。”在采访的最后，刘名湖还一直在强调，“安曼”品牌有一个金科玉律，那就是持续创新，产品的研发投入永远不低于1%。正因如此，“安曼”家具每年都会推出不断创新的产品，甚至推出非常有创新革命性的产品。另外，“安曼”家具还在渠道创新、管理创新、文化创新、服务创新等方面下足功夫，创新的基因已根植于“安曼”，为“安曼”家具的发展提供着强有力的前进动力。

标签：