赵建国: “二次创业”进军养生产业 坚定多元化业态发展

摘要：集美30周年庆典来临之际，新浪家居采访了集美家居总裁赵建国先生，听他讲述集美30年的创业历程，以及他决定“二次创业”进军养生产业的一系列想法。

  “我希望资金能够在短期内带来更好的效益的时候，我宁可再进行一轮新的冒险，这就是企业家和一般管理者不同的地方，可以冒险，可以探索，可以实验，可以创新，这是企业家最大的特点。”正是这份企业家的责任感，让集美家居总裁赵建国年过60岁仍未停止创业的步伐。二次创业，他选择了一个全新的养生产业作为集团布局多元化的重要一环。在集美30周年庆典来临之际，新浪家居采访了集美家居总裁赵建国先生，听他讲述集美30年的创业历程，以及他决定“二次创业”进军养生产业的一系列想法。

集美家居总裁 赵建国

   新浪家居：集美30周年，想请您谈谈在过去30年之内，集美的发展可以大致分为几个阶段，取得了怎样的成绩？

  赵建国：集美这30多年的发展，主要分为三到四个阶段。第一个阶段是创业阶段，也就是搞生产的创业阶段，那应该是在1992年以前；从1992年到1995年，进入集美发展的第二阶段，就是经营阶段，这段时间集美是以经营为主，以生产为辅；第三个阶段是从1995年以后，我们开始进入了搞市场的阶段，这时候市场经营行为成为集美第一要素，而生产特别是第二要素，一般的产品经营就几乎退为零，这是集美发展第三阶段。如果再严格的细分一下经营里面，市场这块也分成两个阶段，一个是2000年以前集美的经营处在单一门店的经营状态上，但是又与2000年年末大拆迁，集美新起死回生以后，到了现在的定慧桥，从定慧桥发展一段时间以后，进入迅速膨胀阶段，也就是发展到了今天这种形态。这是从历史角度看集美是三个发展阶段。第一个是生产阶段，第二个是产品经营阶段，第三个是我们的市场化经营状态。假如再往前分，我们现在开始把这个市场又进一步细分了，这种卖场形态我们还能够在市场上活跃多少年，我最近一直在思考这个东西。

  新浪家居：过去30年发展过程中，集美能够由小到大，由弱到强，由单一经营转向多元经营，取得了非常大的成就，您觉得是什么原因能够让我们集美一路走下来，取得这么大的成就呢？

  赵建国：如果说有第一个要素，那就是我们赶上这个好时候了，赶上改革开放好的年代了，当然机遇对所有人都是平等的，有的人就赶上了有的人就没赶上，那就是你是否抓到这个机会了，我们抓到这个机会了。

  第二，我们又赶上了中国迅速实现城市化，城市化的进程又给了我们家具行业一个巨大发展的空间。假如没有城镇化的迅速发展进程，我们家具行业也没有这么红火。所以说赶上好时候了，这是我们最幸运的一件事，和平年代，国家高速发展，经济高速发展，地产业迅速发展，都给了我们机会。

  我们管理团队大家都有坚强的意识，或者换句话来说，我们这些人是属于不怕死的一代，在我们眼前没有困难，什么叫困难。

  新浪家居：集美发展的阶段对应着中国家居行业发展30年的状态，您如何概括家居行业的30年发展？您进军多元化产业跟目前行业的形势有没有关系？   

  赵建国：每个人对事情的认识有自己不同的见解，在家居行业里面我们做到卖场，已经算是摸到天花板了。我们已经做卖场做了十几年了，近期我发现又与国家对房地产业的宏观调控、又与同行业的发展，过于无序的开发，无序的扩张，使得家居建材卖场供大于求的状态非常严重。在这种状态下，我们与其在红海里死拼，把别人杀得一塌糊涂，同时也把自己打得体无完肤，我们为什么不转换一个思路？我认为今天的社会已经进入了物联网的年代，一个产品从世界各地迅速的调到另外一个需要它的地方，通过网上可以解决了。

  我这30多年一直在大件商品上动脑子、下工夫，而物联网年代，对快速消费品人们的兴致会更浓。尤其是近年以来，由于中国污染的加重，由于我们生产的高速发展，导致污染的严重，空气污染、水源污染、食品污染比比皆是，兰州水源告急、武汉水源告急，各处出现水源地的污染，这种问题非常严峻。因此我们能不能通过物联网，在养生产业上下点工夫，这是目前我思索的中心。

  新浪家居：整个集美30年发展过程中，您觉得集美的发展给消费者带来了哪些价值？第二，在我们这个平台上，服务了多少优秀商户，让多少优秀商户在这个平台上实现成功，对集美来讲又推动了行业的哪些进步？

  赵建国：第一，由于集美的出现，活跃了市场，在我们没有经营之前，那个时候北京买家具是要发票的，非常艰难，由于我们的介入，民营企业的介入，使得发票成为了历史。北京的第一次床体革命是我引起的。那是在1982年，32年前，我发明的那个床就是两面翻，我们是在当时旧床板上，翻过来，上面钉点弹簧，加上加高五公分，把弹簧弄好了以后，拿绳绑上，蒙块麻包，弄点旧棉花，往上一铺，再盖一套，这叫最早的沙发床。我们一开始定价卖172，一出来就抢疯了，为什么？老百姓睡硬板床，睡了几百年、几千年了，这下子突然有了弹簧床了，其实就是上面栽了81根弹簧，拿绳一拴，有点弹性了，那会儿就很舒服很舒服，这个床一直卖到1985年，卖了四年时间，疯狂了四年时间。后来大家都做起来了，我就不做了。

  又过了两年，北京的床头革命，应该说集美的贡献。那是1991年，我到丰润去看市场的时候，无意当中在街头小店里看到一个床头，红色的，人家叫欧式的，看着真漂亮。我偷偷的记了他一个电话号码，我直接打一车就跑他们厂子去了，跟人家厂子建立联系之后，我这边火车票都买好了，我就直接返回来，回到北京，第二天我由让人继续谈判，谈判成功之后，把那个床头一开始带到德州，后来引到北京，最后把北京的喷塑床市场引发了，当时由于集美是喷塑床头批发原产地，我们跟那厂就签了约，就是这个货我都包了，那会儿叫倒爷，我就把它产品引过来之后，到各地能到的地方去搜集各种好样品，然后背着样品送到他们厂子去，让他们给我加工，然后又到北京去到处批发。人家给我290块钱，我批发400多块钱，市场卖七八百块钱，每天北京卖床这些老板都上集美排队去，等着发货，只要我这一车货一到，一下就抢光了。这是当时的产品经营阶段。

  原来的沙发在北京广东沙发卖的价格非常贵，一套沙发一大俩小卖到23700。我看了这个东西之后觉得不值，就把它拿过来进行了改造、加工，做出的东西跟它一模一样，我卖7300批发。集美沙发当时成为那个年代代名词，是因为东西又好，又价格便宜，又稳定。这就是当时我所坚持的原则，我只追求社会平均利润，以量取胜。所以老百姓从集美确实得到了实惠，而且对于市场上那些价格偏离价值的产品，我一般是拒绝的。

  新浪家居：整个30年发展过程中，集美的基因是什么？

  赵建国：这个基因就是集美歌词的第一句，叫朴实集美聚精华，就是集美的特点就是特别朴实、坦诚，这是集美的最大的突出标志。

  新浪家居：这30年来取得了很多成就，在您思考当中，包括未来有很多战略，您觉得集美未来的挑战是什么？有没有危机和挑战？二次创业更多的除了想成功的关键因素之外，一定要想到挑战和危机，您对挑战和危机有什么思考？

  赵建国：我从来没觉得有过危机，也没觉得有过挑战，从来没觉得过。因为我总觉得，对于集美来说不是危机，也不是挑战，而是怎么发展更快的问题，没有危机，你说2000年大拆，那算危机吗？那是我们为了奥运、为民族做奉献，那不是危机，也不是灾难。假如我们不放弃那个项目，到现在集美在社会中的地位不是这样，我干了18年突然归零了，谁能想到呢？不就一念之功呢，我们叫一念之差，我们为国家民族做贡献，那怎么能叫差呢，那是一念之功，为国家、民族做贡献了，我把这个钱送给社会了，不是没有价值，只是送给社会了。我们重新开始之后，今天又这么强大，所以在我面前没有危机。

  在我面前我所想的不是危机，也不是困难，而是如何使企业发展更快，这是我想的最多的事，我想得如何回报商户，如何回报消费者，如何回报我们自己的员工。在三年半以前我又提出一个概念，我说希望大家给我五年时间，我在集美内部出五到十个千万富翁，出50到100个百万富翁，出500到1000个月薪超过万元的工作岗位。我这个理念随时在跟大家讲，我们在随时去做。我可以很骄傲的告诉你，今年这个目标是第四年，可以很轻松的就超过目标。到去年春节，去年工作会上，我又对自己提出新的目标，争取五年时间，我要让集美所有的员工，每人都买上一套平价房，我给每人提供一套平价房。 

  新浪家居：您现在对于家居行业的形势是怎么判断的？

  赵建国：首先第一点，家具行业是个万年青行业，永远不会过时，就像人们的衣食住行一样，永远不会过时。第二个概念，中国的城市化程度到目前充其量不到40%，大量的农民在城里生活，但是没有纳入城市结构。而一旦这些人真正变成城市居民，在中国将有多大的市场，家居行业，永远不会过时，但是这种大卖场，却有可能受到网络的猛烈冲击，会受到网络冲击，但是也不是最近的事。按照我的揣测，家居卖场受到冲击，最快也得五年以后，五年之内，家具卖场依然过日子过得非常舒服。但是作为我来说，我觉察到一个东西的时候，我会想方设法提前规避它。

  但是为什么我现在要调整结构？是因为我看到了有更好的发展空间，如果进入养生产业，我经过三年、五年、十年、八年的努力，把集美做成年产值过百亿的企业是完全可能的。而我如果在家居建材市场上做百亿企业，太难了。这是由于行业的发展状态不一样，因为中国目前养生养老产业刚刚开始，网络经济也刚刚开始全面开花，而网络经济前些年人们注重的还是在互联网上进行信息的传达，而在网上购物才刚刚全面开启，所以现在如果我们踩在点上，就像十年前踩在地产的点上是一个道理，这个东西就看谁先觉悟，谁先进市场，抢占先机。

  我希望资金能够在短期内带来更好的效益的时候，我宁可再进行一轮新的冒险，这就是企业家和一般管理者不同的地方，可以冒险，可以探索，可以实验，可以创新，这是企业家最大的特点。而职业经理人强调的是职业化、专业化、系统化、标准化，那是职业经理人的买卖，不是我们企业家的事。（新浪家居 陈洁 整理）

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