戚麟：荣麟进入二次创业期 多渠道多元化发展将成行业趋势

摘要： 荣麟发展有14个年头了，在戚麟看来，现在正进入“二次创业”的时期，扩大生产力、开发多渠道、多元化发展都是目前荣麟在思考的问题。

  每次见到荣麟总裁戚麟时，他总在忙碌着，这次也不例外。记者到达荣麟艺术生活馆的时候，戚总正在和客户谈事，而接受新浪家居的采访后，又匆匆赶往会场，当天下午北京家居行业协会木制品委员会成立，戚麟当选为会长。也许正因为太忙了，戚麟在接受采访时总是语速很快，而清晰的逻辑思路让他的回答总能一针见血。

  荣麟发展有14个年头了，在戚麟看来，现在正进入“二次创业”的时期，扩大生产力、开发多渠道、多元化发展都是目前荣麟在思考的问题。

荣麟总裁 戚麟

  采访地点：荣麟艺术生活馆

  采访对象：荣麟总裁 戚麟

  记者：新浪家居 陈洁

  设计与文化是荣麟的根本 家具只是一种表达方式

  新浪家居：荣麟在2014年上半年主要取得了哪些成绩？

  戚麟：2014年上半年挺不平常的，因为市场的波动和变化比较大。荣麟发展也到了比较关键的时期，我们把它称之为二次创业。荣麟 在2009年开始推出槟榔以后，到现在为止也有八个年头了，这八年是突飞猛进、迅速发展的八年。未来我们可能会在发展速度上会有所放缓，不会像以前那么猛 进，但是在品质和发展方向上，我相信我们依然会有很好的收获。

  另外，荣麟到今天为止，上半年也做了一些工作，从我们自身讲，开始进入了新产品的研制阶段。我们从今年上半年开始对现有的槟榔、京瓷、梧桐的产品开始做细化、深入的新产品的设计，现在已经开始进入打样阶段，我们会在最合适的时机跟观众见面。

  第二，我们今年上半年也参加了很多行业内部的展览、展会，而且都是很具有代表性的，比如4月份中法建交50周年，京瓷作为中方的文化产品在法国巴黎参加“感知中国 设计北京”展览，习总书记也去了。我们有幸在参与展出，取得了行业内的高度认可。未来荣麟的产品越来越进入文化领域，越来越被文化界、工业设计界认可，这是一个很大的突破。

  5月份我们京瓷的两件作品，也被国家级博物馆关山月博物馆收藏，这些都是荣麟在上半年取得的一些小的成绩。

  新浪家居：荣麟在我印象里一直都是走高大上的路线，跟市场上一些品牌走的路子真的不太一样，这些举动是您有意在经营我们品牌的某一种形象吗？

  戚麟：客观讲，不是。首先第一点，我不觉得荣麟是一个传统意义上的家具企业，而是我想通过家具来表达对生活的理解，所以荣麟更多像一个设计公司或者文化公司。其实家具只是对生活理解的一种表达形式，当时如果没做家具，就去做了服装或者其他什么行业。但是首先有一点，荣麟的本质不是一个制造企业，是一个文化型企业或者创意型企业。

  新中式是对现代生活的理解与呈现

  新浪家居：荣麟一直致力于新中式家具的研发和文化推广，您是如何理解新中式家具的？

   戚麟：如果谈到新中式，我很自豪的说，是从京瓷开始的。到目前为止在传统家具卖场里，荣麟的京瓷产品应该说是新中式家具的核心代表，而且是首创的。很多人探讨新中式，但是像京瓷能够去完整表达，通过一个系列，一百多件产品、两百件产品，去表达对中式现代生活的理解，荣麟是首创，而且现在市场上至少有60%、70%所谓的新中式产品，都是根据荣麟来的。

  第二，新中式之所以能够生存下来，能够持续的发展，最关键的问题就是本身就是我们骨子里有的东西，这是东方人本身特有的，而且我们会随着年龄增长，会越来越多的从身上体验到，它是我们骨子里边流淌的血液。从历史上看，中式文化一直在影响整个世界。过去我们文明鼎盛时期，唐、宋、明、清，家具是其中一个很重要的载体。现在国际上许多大型的博物馆，克里姆林宫、凡尔赛宫等很多地方都有中式家具的体现，而且都有中式文化的固定的场所去表达出来。

  随着中国不断的经济的发展，中国在国际上的影响越来越巨大，中式不再只是在中国回归，而是在世界回归。我认为中式家具是未来的一个必然方向。当然新中式跟中式是有一点区别的，区别在“新”字上，新中式就是说骨子里边是东方得文化的东西，但是实际上它的表达形式已经是很现代的了。我们有一句话叫，用现代的眼光解读历史，用东方的审美看待世界，这就是新中式的东西。

  当代人的生活习惯、习性，包括我们身体的生理发育，跟以前都不一样了，原有的中式文化里讲究的那种所谓长幼尊卑、君臣父子那种制度化的东西、尊严化的东西、等级化的东西会越来越淡薄，而现在是追求个性化的年代，比如人们对生活舒适的需求，人们对自我个性张扬的需求会越来越凸显，中式怎么凸显呢？中式就是要用中式的方法去凸显，这是新中式之所以能够产生的核心代表。

  新浪家居：现在荣麟有没有针对私人定制方面的服务呢？或者将来有没有这方面的打算？

  戚麟：定制是这两年炒得比较热的行业话题，定制本质是人们对个性化的一种张扬和需求，这也说明民主化进程越来越好，本质是这个。 荣麟也做私人定制，但我们不是无度的做，我想客户在我产品的基础上，或多或少的有一些尺寸的变化、一些合理化的功能建议、一些个性化的附加的需求，比如在 上面加个垫子等等，这样的肯定是没问题的。

  私人定制的产品，以后会越来越多，但是也不要大家太盲目。我个人经验，一个是你提供定制方案的这个人够不够专业，能不能够提供完整专业的东西。第二，承接定制的人能不能够满足客户的需求，要考虑到对资源的浪费、对环境的匹配、工艺是否长久持续，。

  资本介入将改变行业竞争与商业模式

  新浪家居：未来荣麟在渠道、生产、品牌建设方面，有哪些规划？

  戚麟：首先扩大生产力是荣麟当务之急的事情，市场需求不断扩大，我们已经面临了生产的压力，所以我们今年上半年也做了很多动作，我们在合作、并购一些工厂，其实已经成型了几个，产品已经开始在投入生产了。

  下一步做渠道方面，我认为目前为止，是多渠道的时代。首先曾经让我们迅速发展的核心渠道，就是传统渠道、卖场渠道，目前为止仍是不可替代的资源，而且我们不但不能够疏远，还要更进一步加深加强跟他们的合作关系。

  第二，我们独立店面也在建立，可能更符合我们做工程项目和一些大的非零售客户，就是工程公司客户，跟他们合作，可能更容易对接，而且很多商业客户可能更容易对接，商业空间的陈设更容易对接。

  还有一个是前段时间炒得很热的的电商这块，电商虽然尝试了，但是我们现在觉得，它最大价值就是它是一条新的销售通路，实际上我们还在摸索的过程。

  还有很多渠道，比如我们会跟跨界合作，跟空间设计，甚至跟地产开发商的交流合作，其实这些渠道，行业里很多企业都在做。 

  新浪家居：刚才我们主要是梳理了一下上半年做的一些事情。下半年会有哪些新的动作呢？主要有几件大事？

  戚麟：首先下半年我要做的事情就是，要把我们现在已经开发的新产品要全部实施完毕，今年有可能不会推，但是要实施完毕，要把它真正固化下来，要 把我们的专利等于完善好，才能去发力。第二，今年刚刚整合了一些公司，而且现在又在筹建新的工厂，所以今年下半年主要任务就是把后边的管理要疏导的东西还 是很多的，要扩大生产能力，满足市场扩大的需求。这是下半年的工作。

  新浪家居：下半年对整个行业来说，对整个行业市场预判是怎样的？

  戚麟：市场会波动，有很大的波动，企业会有很大的机遇，我认为这是核心的，对于企业来讲，可能真的机会到来了，就是不断的去吞并和并购的过程。也就是行业洗牌真正才开始，但是还不是洗得最激烈的时候，而且会有很多非行业里边的因素会穿插进来。

  新浪家居：这方面能不能展开一下？

  戚麟：这次国家打开二级市场以后，IPO企业里家居类产业占的比例也是不小的，资本资源的介入会对整个产业产生一些变化，可能很 多竞争手段和模式就改变了。包括另外一些跨产业的经营，很多人也想进入这个行业。所以我觉得未来市场在商业领域里的竞争会越来越复杂，企业再靠某一个产品 或者某一个专项，都不足以占领市场的生存，现在和未来是一个综合型的PK。这种PK给企业家带来的难度是非常大的，我们要懂得很多东西，首先我们要对自己 有清醒的认知，虽然你曾经取得很多成绩和机会，你现在还是不是，你的优势还在不在，这是要认清的。第二，你到底需要什么，有些人已经需要财富或者需要名 气，你曾经都有过了，下一步还要往哪里去，这是很关键的。(文/新浪家居 陈洁)

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