家具设计月坛第一期：设计师品牌的市场化探索
摘要：设计师设计品牌是传统单一产品设计往系统一体化尝试！原创设计创造的应该不是独特性及个性，应是创造一种归属感，但原创设计也需要商业上成功！没有商业上成功可能也不能够最大化。对于如何实现商业上成功及如何创造产品归属感行业内各设计师及业内专家、企业...
设计师 黄群森——设计师设计品牌是传统单一产品设计往系统一体化尝试！原创设计创造的应该不是独特性及个性，应是创造一种归属感，但原创设计也需要商业上成功！没有商业上成功可能也不能够最大化。对于如何实现商业上成功及如何创造产品归属感行业内各设计师及业内专家、企业家都有独到的见解。
中国家具协会副理事长 陈宝光
“不要过多地从本企业出发，要从市场、从消费者的角度出发考虑。这是一个设计师的责任问题。设计师接受设计任务，是企业老板交给的或企业委托的，但是设计产 品，最终是为人类服务的。这个角度有点高，而就是这个角度才能够使我们脱离小的利益而得到大的利益。如今市场上有个好例子：澳珀是一个品牌，小杰也一个品 牌，是所有中国家具设计师都应该学习的品牌！ ”
亚洲家具联合会会长 林作新
“我们这里讲的设计师，是外形设计师，中国的设计师，对结构、生产工艺并不熟悉。说实在的，中国设计师能将自己的作品品牌化，并不多见，既使有那么几个，也 都在市场上挣扎。我们的市场化的设计师，大多徘徊于北欧的设计和中国的明式设计之间，差异化不大，我真担心，他们的作品，会不会和我们的家具一样地同质 化，以至于又陷入价格战的泥淖。 ”
北京家具协会副会长兼秘书长 于秀苏
“设计是我国产业升级中重要的一环，特别是咱们的家具产业更需要通过设计、科技来提高产业附加值。大家都知道我们是家具出囗、生产大国但我们并不是家具强 国。我们的产业附加值不高，更多依靠我国政策、人囗、原材料的优势。所以，说只有充分让市场认识到原创设计对产品价值的提高，才可以让市场更加认可设计， 更加接受设计品牌。”
腓力圃叶设计总经理 腓力圃叶
“ 我们先把建立设计师品牌的目标与定位明显化！1: 设计师品牌目标是为了赚更多的钱？2: 利用自己品牌来提升设计公司的知名度？3: 通过品牌来表现设计师本身的超艺， 引领潮流？ 模糊的原因是目标问题： 坚持自己， 引领潮流， 提高知名度， 有收入才可持续。”
清境家居 刘江
“我们以为，带有设计味的商业品牌与带有商业味的设计品牌在取向上是有根本差异的。设计对产品的作用有2种，一种是提升价格，一种是提升销量，只不过大部分 设计师看重的是前者。当下情境勿以成败论英雄，未来销售通路的扁平化与多样化所带来的趋势是产品为王，过多的强调营销的功能是不是有点传统了。”
设计师 陈大瑞
“ 做好一个品牌是一个系统的事情，而设计师本身因为专业能力的突出，更会受到的质疑是来自于对设计之外的能力质疑。之所以称为设计师品牌，是因为社会对这个 职业的认可和尊重设计师的局限性在于专注于设计和产品本身，设计师更多时候是建立一个满足极小众的品牌，其主要原因不在于设计，而在于自身的综合能力和自 己对未来品牌发展的规划。”
广州美院 温浩
“把‘设计师品牌’拆解开来说：品牌、设计、设计师。设计师做品牌与设计师品牌不是一回事儿，设计与设计品牌也不是一回事儿。现在有点混淆。如何把大脑与灵魂 叠加而不是拆离，就是品牌的学问。没有灵魂，品牌何在？没有大脑，设计何在？所谓设计师品牌就是大脑与灵魂的高度叠加吧。”
设计师 朱小杰
“‘设计师品牌’這个词是模糊的，可以讨论但不会有結果因为无法为模糊的概念做定义。品牌是独立的，品质是品牌的基础。品牌的定义1.组织市埸 2.组织设计 3.组织生产 ，所以品牌是企业家的事，除非设计师想當企业家。”
设计师 陈燕飞
“ 先提个问：如果“设计师品牌”定位跟传统意义上的品牌不一样，是否意味着“销售策略”也不能走传统的销售模式？”
设计师 赖亚楠
“ 设计师的职业属性在国内当下是否也无奈的被模糊了？我看到太多的设计师几乎离开图纸桌，离开车间，开始野心勃勃的带着各种困惑和模糊不清的概念和纠结义无 反顾的走向所谓＂巿场＂的行为方式中。设计是门学问，品牌是门学问，市场也是门学问。吾生有限，精力有限，所以树业有专攻，让专业的人做专业的事是基本法 则，合作才有未来。”
连线传媒 盛夫
“首先不能将"设计师品牌"和商业品牌完全对立，都是满足消费者的需求(本质都是商业的)，后者可能满足大众的需求，前者满足小众的需求。但是大众正在分化，不断小众化。商业品牌本身也必然面临分化，所以商业品牌和‘设计师品牌’的际界限会越来越模糊。”
华日家具常务副总 修军
“设计师有好的产品设计，工厂有好的加工制造能力，系统的品牌建设，专业的市场营销推广渠道，让用户知道你，了解你，最终才会接受你。这是互联网的卡位思 想，在设计师品牌的创建中会有极大的帮助，以设计师为重点推广，是个短期无效，长期有效的做法。设问一下，达到一个什么样的标准算是设计师品牌的成功，是 销量？艺术？品牌？知名度？”
设计师 徐公伟
“个人觉得设计师品牌和其他品牌本质并无太大差异，只是卖点不同。设计师品牌由于设计师的主导会更加关注用户体验的极致化，无论在产品还是服务环节都是如此。”
美乐乐品牌总监 潘守正
“我对品牌最朴素的认识就是卖得好就是好品牌。引领潮流是设计师的至高任务； 可以不赚钱， 可以是投资。但是要有其他的支援来支持这任务。如设计公司通过引领潮流来提升设计项目的影响力。 超前的设计， 尖叫的设计是欣赏， 要如何落地是关键。”
荣麟世佳总裁 戚麟
“任何的品牌都离不开设计，任何设计师想创造个人品牌也离不开基本的商业规律。完美结合才能完美体现。品牌被认可是靠市场、靠消费者。他们所要看到不只是设 计或品质甚至是规模。他们所要的是被打动。卖的好的不一定是品牌、持续卖的好的有可能成为品牌。”
利豪董事长 祝伟华
“不是所有设计师都可以做设计师品牌的，他所具备的不仅仅是设计师的天赋和灵感，还要有企业家所要的资源整合能力，而且要有坚强的毅志力。设计师主导的品牌 不要做快消费，要走快时尚品类。要造就设计师品牌、首先设计师本人性格必须具备是完美主义者或偏执狂，和对创造美的作品有着天赋能力，有对人性的洞察力。”
上海博华展览董事长 王明亮
“几千年来，中华文化总能融合外来文化，为我所用。最近十年来，中国家具业出了一批设计师，正在引领行业的原创设计。中国这几年也出了一批企业家，在市场上 行销以设计见长的家具品牌。候正光与华日将设计师原创与规模化生产相结合，成就了一种的典范。”
北京设计周副主任 曾辉
“如今创意设计己逐渐成为产业和产品的核心价值，而不再是附加值，这就成就了设计交易和设计消费。在此中，设计师品牌的市场地位是基于设计版权的价值，中国作为未来世界上最大的设计消费市场，有设计消费的需求，设计版权交易必将成为设计市场的主体内容。”
曲美设计总监 袁媛
“设计师代表了产品的精神，创造，情感和审美层面，而制造品牌代表了产品的品质，系统，商业化和服务层面。设计师和制造品牌无非是各展所长，分工合作，是配合战。 中国现状是设计师品牌和商业品牌都不得不独立行事，担负起一个产品的所有流程和创意问题，结果是大家都累，都必须是十项全能选手。”
设计师 黄群森
“设计师设计品牌也是传统单一产品设计往系统一体化尝试！原创设计创造的应该不是独特性及个性。应该是创造一种归属感。”
青木堂执行长 叶武东
“品牌是一种商业识别，设计师品牌是传统设计师价值观的识别系統，无关好坏，不论大小，只是设计师传播的价值被多或少的消費群认同并买单。设计师应由內而外 传递设计价值，找出市場差异性再形成设计师品牌自身特色。如果由市场品牌作为起点再论设计，由外而內会导致完全不同結果。”
设计师 侯正光
“设计品牌的基因就是设计师的基因，与自己的地域，时代，历史，经验直接关联。我希望自己的设计是“骨子里的中国”，而不是写在脸上，产品要传达的是文化中 的内在精神，她应该是合适的、内敛的，持久的，不是哗众取宠的个性化，不是为差异而差异，不能只为市场而无节制地刺激欲望，不要再期待尖叫的设计了。”
独立产品经理工作室 马博
“设计师品牌是商业品牌的分化，而非对立。强调的是设计师、设计的独特性、一致性、系统性，持久可以活下去，被社会部分社群认同，就成其品牌。所谓DNA， 是摸索后不变的定位。结合互联网时代的去中心化、社群经济，成熟的设计师品牌，以求道之心做产品，以求爱形式做传播，一定会成功拥有自己的用户圈。”
佛山世纪亚太家具总裁 梁宇鹏
“要有好的营销团队，而设计的产品还得是能卖的产品。否则也无法形成一个设计师品牌中国现状能够成功运作设计师品牌的职业经理人并不多。一个品牌成功运营最小要五年，但是在今天这样浮躁的社会，有这个耐心吗？”
百强国际家居总经理 何弘毅
“品牌的核心应是产品，其次才是营销。当前很多家具企业的原创能力不足，真的需要优秀的设计者为企业为用户设计出审美性，工艺性，实用性都具备的好产品！不 要想着如何成为设计师品牌，当用户企业都认可你的作品，你就是品牌了！现在网络如此发达，会有办法解决保护原创的！”
lkk设计董事长 贾伟
“由于外部环境的变化，现在的创意产业模式与以往相比，更加复杂了，这种改变使得品牌设计的过程要考虑的更多。品牌设计永远离不开来自消费者的评价，而评价 不是某个人的，而是一群人的，也就是整个市场的评价。我认为只有懂得“接地气”的品牌才能获得消费者的青睐，市场化的品牌才是消费者心中真正的品牌，高端 的品牌。”
联邦家私副总裁 李虹瑶
“相对于以经营实力为特征的企业家(他们也会用设计师去服务其品牌)，我认为设计师品牌则更难。参照在绘画、雕塑等领域艺术家形成的品牌，缺乏了作品享有高 附加值，能够被充分包装运作的必要条件。所以我认为家具设计师品牌的市场化，是“路漫漫其修远兮”。当然，我也希望看到有志之士“吾将上下而求索”，推动 行业和社会的发展！”
上海博华展览高级项目经理 王熊
“时尚圈的设计师品牌成功案例比比皆是啊，值得借鉴。设计师是一个品牌的灵魂，所以从产品设计到营销策略都是主导，因为他们最清楚自己的设计针对什么消费群，适合怎样的推广模式，制造怎样的话题等。”
媒体人 李莎
“我理解的设计师品牌商业化之路，即设计师品牌是设计、营销等全面开花；还是发挥设计优势，和生产流通企业合作 。”
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