亚迪橱柜赵亮:环保、实用、时尚成行业主流趋势

icon 2014-07-10 15:27:35
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摘要: 2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天,展出面积达到34万平方米,汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。

  2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天,展出面积达到34万平方米,汇集了两千多家建材行业巨头和知名品牌。新浪家居记者团队深入展会现场,对此次行业盛世做全方位的新闻报道,并对亚迪橱柜营销总监赵亮进行了独家专访。

亚迪橱柜营销总监赵亮
亚迪橱柜营销总监赵亮

  采访嘉宾:亚迪橱柜营销总监 赵亮

  采访地点:广州建博会亚迪橱柜展馆

  采访记者:曾文静  

  新浪家居:您好,赵总,巨迪作为一个15年的品牌,也是中国十强品牌之一。据我们了解单店销售过亿,能跟大家分享一下成功的经验吗?

  赵亮:你好,我是巨迪橱柜营销总监,我叫赵亮。巨迪橱柜成立至今已经有15年了,我们直营店从2008年开始就稳定在1亿以上的销售额,这么多年经验的丰富积累,也造就了巨迪橱柜在行业的盛况。企业单店能够做到1亿以上的销售业绩,也是来源于我们全体巨迪人员的辛勤付出,巨迪这么多年一直通过自己的直营,实实在在的去面对一线消费者,通过一系列的经验总结来指导我们的经销商生存、发展、壮大。

  巨迪橱柜在整个行业拥有一个非常骄傲的直营店,这个直营店面积达到4000平方,可以说是行业里面的奇迹。我们营销模式这一块也是大家最关注的,也有很多同行非常关注我们,巨迪的营销模式可以统称为全渠道营销模式。

  从广告的投放这个角度来思考的话我们最少有5个标准进行参考,首先参考有效的人流量,必须要有效、经典;第二是广告的周边环境,如果这个广告周边存在很多其他广告,周边的广告环境比较糟糕,广告效果不会太好;第三是可视角度问题;第四,我们考虑的是面积;第五是价位因素。以上一系列的高要求,注定巨迪能够走到现在,能够创造这个行业的盛况。

  新浪家居:巨迪橱柜作为行业优秀的企业代表,上半年的发展态势如何,今年的工作重点又是哪些?

  赵亮:巨迪橱柜的发展是如火如荼、非常蓬勃。发展到现在巨迪橱柜今年重点的工作是定在招商、发展这一块。从3月份开始面向全国招商,到目前已经将近有40家来自全国各地的朋友加盟我们。巨迪橱柜今年也为了支持经销商的发展,也推出多项政策。比如说加盟费、保证金、装修补贴、商业支持、广告支持等等,公司都进行了大力的支持。

  第二,在新产品这一块,公司依然保持自己的原则,所有的新产品必须在直营店经过严格的检验,通过半年以上的销售,确保这款产品受欢迎程度高。它的销售价位体系、以及它的产品质量稳定性,如果这一系列都没有问题,我们才会在营销商体系进行推广。

  第三,销售。只要销售出现问题,我们将在第一时间赶到现场。

  第四,售后服务。售后服务巨迪橱柜承诺将在24小时为你解答。

  第五,物流。这也是所谓橱柜行业最头疼的事情,巨迪是行业首家做到物流损坏公司100%赔,这对于公司的经营是极大的考验,对于经销商来说是很大力度的支持。

  第六,新工艺改进。新工艺改进比如巨迪橱柜的台面这一块公司推出新标准。

  新浪家居:每年的建博会都会呈现不同的流行趋势,针对今年建博会的现场,您能否用2—3个关键来解读?

  赵亮:今年第一个关键肯定是讲究环保。巨迪橱柜通过15年的发展,作为湖南橱柜行业第一家获得了十环认证,也就是行业俗称黄金认证标准的称号,这是国家环保总局来担保,可以说是行业里面最高标准。

  第二,实用。因为中国的房价一直在往上发展,可以说10年前的房价和10年后的房价是翻天覆地的变化。房价这么高的情况下,小小的厨房肯定需要强大的收纳空间,必须要有非常好的功能布局。巨迪厨房拥有50多位从事行业工作十几年专业设计师,专门负责新产品的开发,在实用这一块可以达到麻雀虽小、五脏俱全的高度。

  第三,时尚。现在购买厨房的主力基本上是70后和80后为主,70后和80后受到的教育程度以及他们对于时尚的把握,跟60年代、或者90年代以后、甚至是2000以后都是不同。但是70年代和80年代的这一批人,他们在讲究环保实用的过程中,还是需要已时尚作为依托。巨迪橱柜通过多位设计师不懈的努力,在国内很多的设计大奖上面都获得的不菲的成绩。所以,我觉得今年就是三个方面,环保、实用、时尚。

  新浪家居:谢谢赵总接受新浪家居的采访。

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