实体店业绩惨淡 智能家居开网店低价揽客

摘要：  两年前，智能家居开始进入武汉市场，在三镇铺设专卖店体验店。然而，据记者了解，由于价格较高等原因，多数实体店铺的销售情况不理想，一些专卖店年初已经停业。

  下班回家的路上，只需轻触手机，连通智能家居系统，家里的空调就会自动开启，温度随你掌控。智能家居通常以住宅为平台，用户通过联网进行APP控制，从而实现远距离遥控灯光、电器等设备。

  两年前，智能家居开始进入武汉市场，在三镇铺设专卖店体验店。然而，据记者了解，由于价格较高等原因，多数实体店铺的销售情况不理想，一些专卖店年初已经停业。

  记者走访发现，为了赢得更多消费者，智能家居店开始为消费者进行单个服务项目的量身定制，并开起了网店，主推价格较低的单品。

  全套设备动辄上十万

  “刚进武汉时，我们瞄准高档别墅家装市场。”某智能家居品牌中国公司主管刘先生告诉记者，最初他们的主打产品都是全套智能家居，大到安防设备、地暖，小到灯光、窗帘、空调，一站全包。这种产品技术含量十足，相应的价格也比较高，动辄超过十万元。

  然而，这种全套智能家居产品在武汉并没有迎来预期的热销。记者近日走访发现，不少智能家居专营店因为生意冷清已经停业，其中某品牌一年内关停全部两家专卖店。

  昨日，汉口的齐先生和未婚妻来到某智能家居体验馆，在听了包括安防、远程控制家电、房间恒温等全套智能家居介绍之后，最终因为全套产品高达7万元而没有购买。“我们的房子只有100平方米，觉得花7万元装这一套有点贵了。”

  目前，部分国内品牌开始主推价格较低的单品。“我们家不需要造价昂贵的安防系统，只需要浴室里装上远程操控系统，方便下班回家前放好洗澡水。”汉口的朱 小姐告诉记者。还有一些专营店推出了“自选套餐”，供消费者根据自己的经济实力和具体喜好，自己组合。有时甚至消费者只要阐述构想，品牌商根据其需要量身 定制。

  低价产品网上热卖

  目前，越来越多的智能家居品牌也开始了网上销售，以基本款低价产品为主。

  在淘宝上输入“智能家居”，可以搜索到几百家店铺。记者在其中一家看到，销量最大的是一款售价在48元的集中控制开关，月销141笔；店中最贵的商品为标价1680元的自动平移门。记者注意到，该店铺中的产品销量几乎和其售价呈反比。

  在另一家网店，一款售价90元的WIFI插座月销量已经超过了1000个。这种WIFI插座可以让智能手机在联网的条件下，通过App操作打开 或者关闭指定电器。该店主管张先生分析，这里的消费者多数是年轻人，观念新潮，但经济实力有限，选购的多是售价在5000元以下的产品。“除了淘宝之外， 我们也已经将这些低价智能家居商品搬到了微信商城，目前运营情况良好。”

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