佛山空调瓷砖远征世界杯

icon 2014-07-23 13:49:07
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摘要:2013年巴西将瓷砖进口关税由原先的15%提高至35%,并要求企业必须持有许可证。这一招直接将佛山的陶企们挡在门外。几乎没有多少佛山本地陶瓷企业是以自主品牌出口,为了抢占市场,用贴牌、低价竞争方式最为稳妥。

  从酒吧到大排档,从电器卖场到网上商城,巴西世界杯让佛山在内的城市经历了一个月的不夜城。足球宝贝的艳丽、啤酒的冰爽、电器城的打折促销、淘宝京东的火爆、快递的忙碌,这是很多城市共同的世界杯经济圈。

  而不一样的是,代表佛山制造的家电和陶瓷行业,早在3年以前就踢进“世界杯”了。

  远征巴西

  “制冷”霸主:美的、志高早已布局

  有的人在世界杯期间赚钱,有的人则把世界杯的钱早早赚了。佛山制造业的老板们目光放得更长远,几年前他们就瞄准了巴西这个奥运会和世界杯都举办的国家。

  “和巴西人做生意爽快。”志高空调负责出口业务的廖部长谈到和巴西人合作,最大特点就是爽快、豪放。这和很多东南亚、印度商人喜欢讨价还价形成对比。

  志高是空调行业少有的外贸和内贸比重大概对半分的企业。他们在过去的十年里把空调卖到赤日炎炎的非洲,也把空调卖到正经历战火的伊拉克。廖部长说,南美早在2009年起就成为家电企业拓展新兴市场的处女地。

  巴西在2009年、2010年宣布成为奥运会、世界杯的举办国,这直接刺激了家电企业对巴西的争夺。为了一个世界杯,巴西政府愿意投入660亿美元到各种体育场馆和基础建设项目中。

  志高在2011年就和巴西一家知名的本土家电品牌建立了合作关系:志高派技术团队去这家本土品牌厂培训,为其贴牌生产适销对路的产品。廖部长一年中也有几次飞往巴西进行考察、参展。“仔细调查一下巴西的市场,你会发现他们的空调技术水平比印度、非洲要强,制造能力还是比较强的。”廖部长对南都记者说,巴西人买空调喜欢时尚设计外观,对于空调能耗的要求也是逐年提升。

  据了解,巴西本土的空调品牌具有较强竞争力的也有8、9家。近三年来,巴西出于对本土制造业的保护,也在不断提高对家电进口的关税门槛,这直接导致中国出口巴西的空调产品受阻。

  但是巴西的外贸商人却显得应对灵活,“不能做纯贸易,自己干脆建工厂,与中国专业化的空调制造企业合作。”廖部长说,这实际上也给中国空调企业带来市场机遇,志高在巴西的市场也呈现出两位数的增长。

  当然,在国际化战略实施上,美的无疑走得更远。巴西世界杯开幕没多久,美的就迫不及待向媒体爆料:美的中央空调成为巴西世界杯十二座场馆中九座场馆的中央空调供应商。这意味着,世界杯64场赛事中将有48场在装有美的中央空调的体育馆内进行。

  美的在巴西世界杯上一鸣惊人并非“运气”。实际上早在2011年,美的电器就宣布,公司收购巴西开利拉美空调业务公司51%的股权,美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。而开利拉美空调业务主要在巴西、阿根廷和智利三个国家。

  与开利的合资既绕开了贸易壁垒,又能以自主品牌的形式打进巴西市场,这让美的在拉美的空调市场顺风顺水。2012年,美的开利合资的拉美公司在巴西市场上的空调占有率达到37%,最终在世界杯中国制造的舞台上崭露头角就不足为怪了。

 “铺砖”巴西:没有人知道脚下的是中国瓷砖

  如果说美的的logo(商标)还能勉强在巴西的场合看到,那么佛山制造的瓷砖就显得“默默无闻”了。

  “说不定哪个体育场馆地上、墙上铺的瓷砖就是佛山的,反正大多数都是贴牌的,铺在地上也看不见。”张胜凯在禅城一家较大的外贸公司任职,他做陶瓷接单已经4年了,在他一起看世界杯的圈子里,好像大部分也还是陶瓷企业的,他们简直像患了一种职业病,每次屏幕上出现球员通道出口处地上的瓷砖镜头,几个好朋友就开玩笑说,地上铺的砖是某某瓷砖厂的。

  虽然很多巴西体育场馆用的是佛山陶瓷,但这并不意味着佛山制造的瓷砖在巴西踢进了“决赛”。蒙娜丽莎陶瓷是最早意识到巴西和整个南美市场的。自从2008年金融危机爆发后,欧美经济低迷之风直接让2009年至2013年的广交会变成了南美、东南亚贸易大会,欧美人的面孔越来越稀疏。

  2010年的秋季广交会,蒙娜丽莎外贸出口负责人叶晓东就预测,欧美市场或陷入长期低迷中,寻找新兴市场再合适不过了。此时南美的巴西已经向外宣布世界杯、奥运会的巨额政府投资,这让叶晓东意识到巴西是一片蓝海。

  就在那一年,蒙娜丽莎在巴西签下3000多万美元的订单,这让同行看到了羡慕不已。从2011年到2013年,巴西市场一度占据公司整个出口额的近三分之一。在欧美市场塌陷后,开拓新兴市场的所谓“金砖四国”成为陶瓷企业趋之若鹜的市场。

  来自佛山市商务局的数据显示,在2010年至2012年陶瓷出口巴西最为“疯狂”的时期,佛山曾在2012年对巴西陶瓷出口增速排到世界第一位,同比增长16.45%。但也是从2012年开始,佛山陶瓷出口巴西的势头开始扭转。

  蓝海变成了红海。在佛山出口巴西瓷砖一块一块地贴在地上时,没有人想到巴西也会像很多国家一样对中国瓷砖实施贸易壁垒。

  由于巴西成了陶企蜂拥而至的另外一个产品倾销地,价格战又燃烧到那里。佛山骏景外贸公司一位负责人告诉记者,为抢夺新兴市场,一些陶企普遍采取出口价低于国内价的策略。“有的纯粹是为消化库存压力,反正赚不赚钱无所谓,资金回笼就行。”这直接导致巴西本土陶瓷企业的反弹,纷纷要求政府保护本土陶瓷产业。

  2013年巴西将瓷砖进口关税由原先的15%提高至35%,并要求企业必须持有许可证。这一招直接将佛山的陶企们挡在门外。几乎没有多少佛山本地陶瓷企业是以自主品牌出口,为了抢占市场,用贴牌、低价竞争方式最为稳妥。

  佛山市商务局有关负责人显示,现在佛山出口巴西的瓷砖份额和增速在下滑,而具体数据不便透露。

  统筹:南都记者李文波

  采写:南都记者(除署名外)张驰 赵騄汀 李文波 沈开倩

  实习生王若男罗一旺

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