瓷砖设计师的“尴尬”

icon 2014-07-30 10:45:12
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摘要:对消费者来说,他们是材料商,对经销商而言,他们是业务员,对生产商来说,他们是渠道商。总之,他们就不是设计师本身。

  设计公司给设计师平台,不给设计费。设计师为了出路,一步步掐住经销商的咽喉,不给足他要的回扣,项目就有点悬。经销商虽恨之入骨,却仍然要在陪吃陪喝陪玩外,给足回扣,期待他们能带来更多的项目,以便提升品牌的市场占有率,这就是所谓的市场设计界的潜规则。

  而作为设计师,他们追求个性化,对手中的项目都力求完美,需要运用各种各样的材料和素材,搭配组合在一起,因此,不会考虑成本,只会无穷无尽地去寻找新的灵感和元素。而厂家面对跟风抄袭、产品更新换代日益迅急的设计界,只愿意推出流行的大众产品,而忽视设计师的个性表达。

  瓷砖设计师的“尴尬”

  对消费者来说,他们是材料商,对经销商而言,他们是业务员,对生产商来说,他们是渠道商。总之,他们就不是设计师本身。

  设计师对经销商说:“打造平台比一些活动更有用”

  郑州6月份,当地某家装公司主办了一场大型的设计师讲座活动。该活动聘请了多名优秀设计师参与,并展示了上百幅设计师的手绘画。与会人员将近有四、五百人。笔者迟到了几分钟,大门就已经紧闭,会场内没有位置的观众全部在各个空隙处席地而坐。唯一一个进口也被堵得水泄不通。会场里只听到台上设计师的声音,台下的观众鸦雀无声。然而,这场活动并没有吸引到专业设计师的脚步。据笔者观察,活动开始半个小时内,许多专业设计师陆续离场。

  郑州绚华建筑装饰设计有限公司设计总监赵连赢也参加了此次的活动,他说:“手绘画就是一名设计师最基本的技能素养,这场讲座更适合那些设计专业的学生。”而对于工作多年已经拥有了较高专业素养的设计师而言,这样的活动或许对他们而言兴趣不会太高。

  在长沙,设计师活动也时有举办,大多数都是由装饰协会或设计师协会主办,以一些经销商赞助的方式举行。活动形式大多也是请一名或多名有一定名气的外地设计师做主题演讲。如博德磁砖、简一大理石瓷砖在今年上半年就曾经各举办过一场类化这样的活动。

  对于此类设计师活动,湖南室内装饰设计师协会秘书长刘志勇认为,活动开讲不到半个小时,许多他熟知的设计师都陆续离场,这是很正常的现象。卖你个面子来了,如果台上的演讲嘉宾的实力没有办法压住场的话,设计师会起身就走。

  4月10日上午10点开始,在武汉江城一号某楼内,正在举行着一场小规模的设计师活动。这次活动由思翰设计公司牵头邀请武汉设计界内包括后象设计在内的几家知名的设计公司,以及由《陶城报》社邀请意大利设计师巴达索先生一起,组织的一场跨国际设计案例分析会。尽管该次活动规模很小,但是却受到了设计师们的热烈欢迎。

  思翰设计公司负责人余微微说,此次活动,就是定位在设计师如何做项目分析,“不需要什么赞助商,也没有任何的功利,一切都从专业出发,跟国际设计师在项目进行深层次的学术交流,去了解国际友人是如何设计他们的项目。”虽然只花了两天时间去邀约,但是参加的人多,大家都很认真地准备了自己的项目案例。

  武汉御风软装的负责人刘峰对此次活动的评价是“意犹未尽”。“作为材料经销商,当然是希望设计师多推广和采用自己的产品,但是如果每次的设计师活动,都走形式的话,并不能够抓住设计师的心。”怎样将好的产品融进设计师的项目中去,那需要下点力气去思考。

  对此,刘志勇也有自己的看法:“我们在8月将会公开一个酒店项目,邀请酒店项目的设计方、施工方与会员一起在酒店工地上,进行一场别开生面的酒店项目设计与施工的项目讲解和分享,这对他们在酒店项目的设计有提升作用。”

  “当然,这场活动也并非所有的会员都可以参加,我们希望是专注酒店设计的设计师,这样可以提供更专业的平台给设计师。”刘志勇表示。

  经销商对设计师说:“设计师就应该为设计而生”

  瓷砖因其为半成品,有很大的再造空间,在目前陶瓷产业定位高端的品牌,产品推广和应用与设计师紧密相连,这也导致了设计师成为陶瓷终端销售的最为重要的销售渠道。只是材料商和设计师之间那种欲拒还就的感觉,让他们之间总是显得有点暧昧不清。

  设计师刘俊杰,对于材料经销商和设计界的关系有自己的一套看法,他说:“类似于湖南这边的材料经销商,将设计师捧上天的做法,对于设计师并不是一种幸运。业界传闻,设计师到了湖南就没得设计可言了。”

  在深圳,设计师是靠设计费来赚取他的劳动所得,作为设计师,只允许在他的设计中用公司所规定的材料。设计费的高低也就证明了设计师设计能力和名气的高低。而来到湖南,设计师却拿不到设计费。这也导致了设计师设计的作品质量越来越差。这让刘俊杰觉得很是无奈。内地好项目找北上广深的设计师,国内好项目找国际的好设计,这与目前家装界绝对以业绩论英雄情形有着莫大的关系。

  刘俊杰极力地想通过演说、活动来提升地方的设计意识,但他感觉到异常的难。

  而除此之外,设计师刚入行时,还得先当好一个业务员。而这种设计师兼业务员的现象,在武汉表现得更甚。

  2014年3月底,武汉会展中心举办了一场家博会。在这场家博会上,每家家博会都派出了大量的设计师在场内外拦截前来观展的观众。这些业务员其实就是所在公司的实习设计师。大多刚进公司不久。去拉业务是他们在公司要走的第一步。嘉禾装饰公司某年轻实习设计师,向笔者介绍了家装公司的跻身的制度,其实就是业绩为王。有了业绩就可以从实习设计师升到设计总监。

  所以为了生存,设计师不得已要与各大材料经销商周旋。材料商给的提成或回扣就成了他们赖以生存的设计费。再好的设计师到了这种环境下,一味的迎合,也做不出好的作品。刘俊杰说,正是设计师看回扣高低来选购材料,就难免会影响到设计作品的最终效果。而材料经销商要的最终目的,就是设计师得采用他们的产品。

  而如此呵护设计师却并非材料经销商所愿,许多经销商一旦翅膀长硬,就试图摆脱设计师的束缚。长沙新中源陶瓷经销商邓建清坦言,新中源陶瓷在长沙服务的是消费者,设计师渠道他们不去涉及,但也不得罪。

  设计师对厂家说:“应重视设计师个性需求”

  是仿石材产品,而且大多数采用的是原仿。目前的陶瓷行业正热衷于仿各类石材,在终端的各大市场里随处可见。

  正是这股仿石材风,让许多的企业跟风而上,忽略其他更好的元素。就如刘俊杰所说的中国元素。“其实许多国外企业来到中国,看到中国众多好元素之后,回去就开始研发,所以,许多好的中国元素却是出现在国外的产品上。”

  意大利蜜蜂瓷砖是国外瓷砖在中国销售最好的品牌之一。意大利蜜蜂瓷砖南国大武汉店内有这么一系列瓷砖,主打色主要有三种:红、黄、蓝。而这三种色彩却是来自中国。据店员介绍,这系列产品的设计灵感来自中国北京故宫的皇廷主打色,分别是红、蓝和黄。生产方将这三种颜色经过二次设计乃至多次设计,就形成了我们看到的一系列小规格的瓷砖。每片瓷砖的都不一样。混配在一起,非常协调和高贵。

  还有一些国外企业将中国佛学融进了产品中,富有禅味,也颇具韵味。

  余微微说过,我们做设计的,更多是要去引领中国的装饰风格,不但要吸引国外精华,而且同样将中国五千年的文化融入到我们的设计中去,将中国文化发扬光大。然而,事实上,从市场上的反应来看,中国风的元素却仍然显得少之有少。

  许多设计师反映,室内空间的应用上,选择性比较多,除了陶瓷之外,还有石材,文化石等众多材料可选用。而陶瓷在风格上不够丰富,就导致了设计师在选择陶瓷时素材不够。因此,许多设计师则选择从国外采购陶瓷作品或是去订制。

  就此,刘俊杰则建议,其实陶瓷生产厂家可以和设计师进行合作来研发产品,并以系列的形式,逐步在市场中去推广,这样会更吻合设计师的需求。

  其实陶瓷行业在产品设计上已经意识到了这一点。这几年,行业内有几家企业外聘建筑设计师与室内设计师直接参与到品牌的产品设计中来,如简一、博德。他们通过一系列的活动将研发的产品推广开来,并引导着整个行业的产品发展。

  只是,仅仅这几家企业的力量实在很薄弱,大多数的企业还是陷在无限度的跟风和抄袭的痛苦中,难以自拔。价格战让新产品的春天常常是昙花一现。如果陶瓷行业的产品能够和中国的建筑和室内设计产生有机的结合,能够更加重视设计师,让陶瓷产品更加多样化、风格化、品质化,那么这种中国陶瓷行业的产业链是否能够更加合理化?

  厂家对设计师说:“设计师需量力而行”

  设计师的项目和案例各具特色,而企业产品通过人群定位,在大众接受的基础上研发生产,推向市场。这既是设计师和企业的矛盾,也是市场的产物。

  7月23日,在中国西部国际陶瓷卫浴展览会(以下简称“西部陶瓷卫浴展”)新闻发布会中,佛山东鹏洁具股份有限公司副董事长兼副总经理冯储接受《陶城报》记者采访时表示,所有的产品都是在功能齐全、质量安全、成本可控以及大众接受的基础上研发生产,并不是满足一小部分人,或者设计师的需要。“在产品研发生产时,企业也要考虑消费者的承受能力”。

  昆明市室内装饰协会秘书长郑斌认为,在整个市场来说,设计师和终端消费者的联系是比较密切的。现在往往材料商提供材料给设计师,设计师会有所选择,附带功利性。“但是这个要分两种情况讨论。第一种是看中设计作品,关于用什么材料的话无所谓,只要能够匹配到我的设计作品的就可以,这种设计师我认为有可能在未来成为优秀的设计师。而第二种就是根本不考虑怎么搭配,而是看我手上有什么材料可以做成一个设计,更多的考虑利润。”两个态度截然相反,材料商更多的是处于被动、弱势的局面。郑斌认为,作为材料商更多的要做到产品吸引和打动设计师,而不是更多的运用人际关系渠道。

  冯储强调,“现时企业已经很少做市场分析,要花很多的人力物力,因为产品设计要看设计师的功底,对市场的了解,对品质的要求,是综合实力的体现。产品一定要有创新,满足不同层次、喜好的消费者需要。”但创新并不是奇灵百怪,而是在产品风格、品质上面做文章,比别人领先一步,你就是旗手。欧式、古典、中式至少有一个风格领先。另一个是产品的文化包装,设计师的设计元素,是设计者所认知的。但现在大部分品牌是根据自己的想法和设想,并不是根据消费者的认知,因此在设计的时候应该融入价值理念。

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