如何解决家具卖场同质化恶性竞争问题

摘要：针对当下的形势，蒋鸿源理事长强调必须在一个前提下取得共识，这个前提就是要解决卖场同质化恶性竞争的老问题，调整结构，市场还是有潜力的，并非一片黑暗。

  “总的来讲，中国家具卖场已经过剩了，大家早已不为买家具找不到商场烦恼了。”浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源先生接受记者采访，首先就亮明自己的观点。

  浙江一向是卖场争夺的主战场之一。杭州家具市场确实有一点诡异，开始是一窝蜂来“天堂”杭州扩张淘金，现在又一窝蜂撤店，3年多时间关停10多家。几年前，蒋鸿源先生就对媒体大声疾呼家居市场存在严重过剩，但是卖场方面并没有引起足够的重视。

  针对当下的形势，蒋鸿源理事长强调必须在一个前提下取得共识，这个前提就是要解决卖场同质化恶性竞争的老问题，调整结构，市场还是有潜力的，并非一片黑暗。围绕解决这个问题，蒋鸿源理事长更多的意见是建设性的，给盲目扩张的卖场弃暗投明指几条出路。

  一、卖场向三四线城市发展。这是方向。现在来看，大的连锁卖场向三四线城市进军，比如红星美凯龙在浙江10多个县城开店，比在大城市开店好得多。

  二、 卖场向差异化发展，在市场创新中找出路，搞出自己的特色，不要卖去卖来都是那么几个牌子，搞去搞来都是一样的。浙江的第六空间经营方向定位高档，走国际化 道路，与众多卖场走不一样的差异化之路，所卖的都是健康、绿色、时尚产品，许多还是独一无二的产品。有的品牌在第六空间有了，杭州其它卖场就不得进去，实 行人无我有，第六空间30——40%的产品做到了这一点。

  蒋鸿源先生强调，卖场比发展速度，比块头，都不是方向，不要以为我块头大就可以打倒别人，这是很不现实的。你大并不意味着你强。我们要比，是比谁的服务好，谁的价格低，比卖场每平方米产出多少盈利多少。

  三、开卖场要做好前期调研工作。这方面，要学学宜家，他们自己造房子，自己投入，连地址都是自己选。我们的卖场是怎么操作的呢？事先并 不考虑这个地段有无生意，经销商进场有无效益，更多考虑是做一单商业地产暴利生意，房子造好了，你们来吧。一旦来了，就被绑架了，他们什么都赚你的，装修 费稳赚，广告费稳赚……

  四、开卖场不是捡破烂，在很偏僻的地方也去开，像卖白菜一样随便。选址要相当慎重，要科学地做好流通领域的可行性论 证，这里有多少楼盘，有多少人居住，正在开建的楼盘有多少。有的卖场根本不做这些工作，往往捡破烂建起的卖场不好招商，就对经销商实行“绑架”进场。这是 不利于建设卖场的，也是不符合业主、厂商、经销商的利益共同体的。

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