家居建材团购风靡 背后究竟谁在买单?

icon 2014-09-24 09:25:45
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摘要:“团购”,这个曾经风光无限、一呼百应的词,如今时时遭受媒体和消费者的质疑。目前,苏州市场的团购活动屡见不鲜,其中,涉及家装、建材、家居产品的也占了相当大的比例。

  “团购”,这个曾经风光无限、一呼百应的词,如今时时遭受媒体和消费者的质疑。目前,苏州市场的团购活动屡见不鲜,其中,涉及家装、建材、家居产品的也占了相当大的比例。记者随机采访了几位市民,提到家庭装修买建材,半数受访者表示倾向选择团购。“虽然其中猫腻也不少,但总感觉集体砍价比较省力,多少还是便宜些的”,市民周女士对记者说。而举办团购活动的商家也正是抓住了消费者这样的心理。
    大型团购活动频繁 消费者“审美疲劳”
    近年来,以团购为主要甚至唯一运作形式的网站层出不穷。活动回扣是团购活动的重要盈利模式之一。这类网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,也就是常见的“回扣”形式。小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万上百万。一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。如早期做家居建材类团购比较成功的篱笆网,和近几年比较红火的齐家网。

家居建材团购风靡 背后究竟谁在买单?

    “团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源,打出低价,换回的是广告宣传效应,设置截止时间是为了让消费者感觉 仅此一次,获得较大优惠,而不会影响商家的正常定价。然而,随着各行各业团购活动的越来越频繁,不少苏州市民对团购已经司空见惯,产生了一种“审美疲劳”,参与团购的积极性降低了,对团购的信任度也有所下降。

    团购活动现场

    费用高利润小,团购不受大品牌商家青睐
    其实,不仅是消费者,连商家也已经疲于应战。某世界知名电器品牌苏州地区经销商告诉记者,大品牌几乎不参加团购活动,“团购活动为了吸引消费者,商家势必把价格降得很低,但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格,本身利润空间不大,是以质量和口碑为优势占据市场,也不可能为了一个活动随便降价,所以参不参加团购没有很大差别。”
    对于团购优势日渐消失的原因,该销售负责人认为,“有的产品同一级城市有二个以上代理商的,如果一家在做团购,其它几家由于销量的原因,为了保住代理权不得不放低价的,消费者货比三家后也知道价格差别不大了。还有就是网上的团购,假货串货也难以避免。我们还是以传统销售渠道为主。”
    记者发现,参加各大团购网站、家博会、电视团购活动的商家基本分为三大类:一是对消费者来说有一定认知度的中端品牌。再是知名度不高,但有推广需求的品牌。另一类是厂家直销。中端品牌处于发展期,利润调整空间较大,参加团购确实可以收到薄利多销的效果。辨识度不高的品牌,为了提高知名度,参加团购是最直接的宣传方式。据业内人士透露,有时候这样的商家为了宣传效果,甚至亏本销售。而厂家直销,因为原材料也在产业链控制范围内,因此价格能够相应自由控制。
    货比三家 不要为了团购而团购
    在调查中,也有很多家居建材商家颇有微词。一位灯具品牌推广经理透露,“很多网站,电视台经常来组织团购活动,我们也是进退两难,不做吧似乎这是个大趋势,做吧,收入甚微,参团者只是一味的求低价,而每次活动要交给主办方的经费就有十几万”。
    与此同时,市民的消费也越来越趋于理智。在华东装饰城记者遇到的徐先生正准备装修新房,“我觉得团购要看产品,有些团购价格优势不明显,就不考虑团购了,有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加”。“还是要货比三家,团购不一定是性价比最高的,我就曾经在门店买到比团购更便宜的窗帘”五十多岁的陈女士说。
    专业人士建议,家装市场团购项目繁多,消费者还是要根据自身定位和需求来选择,不要为了团购而团购。

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