IT看阿里，木业看大王椰

摘要：现如今，任何单一的产品功能或营销方式只会造成成本递增，效益递减。信息多元化的时代，产品与营销不再是按照单调的功能属性或者是产品类别来进行消费人群划分，也不再是自成一体的封闭式传播；而一种跨界思维、功能整合的新常态产物或产品。

IT看阿里，木业看大王椰 

  现如今，任何单一的产品功能或营销方式只会造成成本递增，效益递减。信息多元化的时代，产品与营销不再是按照单调的功能属性或者是产品类别来进行消费人群划分，也不再是自成一体的封闭式传播；而一种跨界思维、功能整合的新常态产物或产品。

  似IT阿里、似木业大王椰，前者“淘宝”跨行业的整合了全中国的微小商户经营者取得了巨大成功；后者推出“智能板材”产品，将家装风格应用、智能板材制造、家居功能定制…多领域整合，成为中国老百姓家装生活的一种新方式。

  两家企业似乎有那么一些轮廓与背影的重合…

   “如有雷同”的发展历程

  阿里巴巴的创办可以说是耳熟能详，从马云带着八大金刚在湖畔花园的卧薪尝胆，到日本软银孙正义第一笔千万投资款落地，再到首个“11·11”的亿万交易额，最后在纽交所纳斯达克一飞冲天，无疑是一场传奇的经历。

  当然传奇并不独属阿里，大王椰作为中国木业领域的先行者，在家装市场里有着举足轻重的地位，更有着不凡的历程。从2000年，基础的装饰木材料批发开始，经历了原始资本积累；再到2005年首个木业生产工厂建设后投产；至2008年大王椰全国连锁专卖(品牌模式)正式启动运营；最后到2015“智能免漆板”的发布，一样扣人心弦快速成长。

  两个公司都经历了由小到大的过程，在行业的黄金时代中顺利的完成了原始资本积累，然后扩充规模。当然了不同的是阿里分设了淘宝、雅虎中国、菜鸟等子公司；而大王椰则是品牌连锁、五金与地板项目、仓储配送中心等。但从产、销、存、运的基本企业模式中，可以说是“如有雷同”或如出一辙。在销和运中，可能还互有交集。

  “同相不背”的商家营运模式

  阿里的使命是“让天下没有难做的生意”。大王椰虽然没有在公开场合说过同样的话，却在做同样的事。其实，笔者对这句话没有特别深的感知，因为这句话比较抽象，我不知道这两家企业为何“不难”？虽然也知道支付宝的大名，但我不清楚其对商家经营起到了什么样的作用？可能还是大王椰为700多位商户开发的“银企商”合作平台，更具示范效应，我亦表示赞同。“银企商”合作平台的营运模式很简单，由大王椰品牌方搭建起银行与商户的合作桥梁，银行通过大王椰吸纳更多商家营业款，而商家则凭借大王椰的品牌嫁接从银行获得更多的流动资金。从而大王椰在“商、银”的愉快合作之下，得到更快的发展和市场拓展速度。一方嫁接，两方合作，用合理有效的资本运作，通过品牌影响及信誉资本解决资金问题，提升营运的运转效率。谈得上：“银行乐哈哈、商家乐哈哈、品牌乐哈哈。”

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  “缔造”时代与行业生态圈 

  每个行业都需要有领头羊，他能为所在的领域带来更多的先进理念和不拘一格的创新。 

  “通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界”是阿里巴巴一直强调的价值观与梦想。这成为了阿里巴巴合伙人制度的基石。就像马云说的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”让13亿人实现生活中在网上便捷购物的梦想，通过快递与物流行业，为个人及微小商户提供了销售和贸易的平台，创造了底层中国经济的复苏，阿里实现了。

  大王椰也有梦想，他们希望在2015“缔造中国免漆板智能时代、缔造中国板材大王椰时代、缔造大王椰文化品牌时代、缔造中国最卓越木业企业”，整合家装、制造、仓储、物流及数字科技领域的资源，形成跨平台、泛应用的木业新常态。在文章的开头已经提到，笔者还是认同的。大王椰通过新型、可变、适应性高的智能免漆板产品，完全颠覆了故有家装行业的“旧条陈”。让装修消费者从“风格选配的被选择”转变为“智能变幻的去挑选”上。这是一个“由死而生”的进化。产品在保证基板实芯率99%以上的规格上，以3D超清数字技术的“智造”免漆板产品，堪称艺术。将中国传统木工艺与现代科学技术相结合，可谓完美。必定获得市场和消费者的青睐。在21世纪中打造出与众不同的木业趋势，并且建立起一个更为“智能、健康，可持续发展，被消费者认同”的行业生态圈。

  从行业圈子看，大王椰与阿里都是新时代的缔造者。

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  两个企业都有着相同类似的特性：创新、坚韧与践行。他们的愿景和所想要追求的东西(社会责任)是一致的。除了商家之间优胜劣汰的竞争，要不要从这个行业生态中赚更多的钱，还是选择更多地回馈社会，以及其未来要如何引导各自行业生态的发展，创造出新的平衡。答案是后者。如果一定要从两家企业中分个高下，个人还是倾向于大王椰。在阿里深陷“诚信门”的今天，不得不说马云和阿里，都还具有那么一丝灰色与不和谐。大王椰则是没有这方面顾虑，在推出“智能”产品的同时，还研发了产品的激光防伪功能，让每样产品都具有正品智能保障。孰优孰略，就高下立判了。

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