家居企业开始将眼光投入农村市场

摘要：近几年来，家居行业内呼喊着下沉渠道的企业逐渐多了起来，随着各厂商对于三四线市场的重视，竞争压力也随之增大。因此，不少厂家开始将眼光投入到市场潜力更大的农村市场。

  一直以来，家居企业在全国范围内的扩张都是以城市为中心，先是以一二线为中心。随着近年来一二线市场的逐渐饱和，再加上一二线楼市调控的加强。众多家居企业开始将目光投向三四线市场，以便寻找更大的市场空间。

  近几年来，家居行业内呼喊着下沉渠道的企业逐渐多了起来，随着各厂商对于三四线市场的重视，竞争压力也随之增大。因此，不少厂家开始将眼光投入到市场潜力更大的农村市场。

  农村市场潜力无限

  目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高，特别是在我国东部沿海地区的农村生活水平已经得到极大改善。

  家居行业转战农村市场成为发展新趋势。就我国现今社会而言，农村经济处于高速发展阶段，农村人的经济生活水平大大提高，对于时尚家具的理念也开始接受，发展农村市场可谓是前景广阔。

  事实上，中国的幅员辽阔，市场也远不止有那几个大城市。中国农村人口占全国的大部分，农村市场的消费潜力也是无可估量的。如今全国各地都在实行新农村建设工作，随着城乡一体化工作的进展，不少地区还开展了“农民上楼”的专项活动。新一届政府也一直在强调加强农村的建设，从这些方面来看未来农村市场对家居产品的需求无疑是巨大的。

  一位县城的品牌家具经销商分析道，农村外出务工、创业人员回乡建房增多直接刺激了需求增长，这些人经历过城市生活，对品牌有一定的认知和认可，对产品的品质也有一定的追求，所以导致了家居建材产品需求量的增加。

  不可否认，随着国家倡导城乡一体化建设的政策推出，农民们的经济得到了很大提高。九正建材网认为对于家具企业而言，农村市场是还未被“染指”的一大块奶酪，发展农村市场可有效缓解市场疲软的现状。

  电商已烧进农村市场

  在线下市场还没有打通农村市场之时，一些企业在线上却又率先将战火引入农村市场的趋势。从“双十一”从城乡消费比来讲，农村线上消费的增长速度更快，在今天天猫的全部订单中约有10%被发往农村。在阿里研究院高级专家陈亮看来，这意味着农村的消费能力正在进一步得到挖掘。

  “双十一”前，苏宁将把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站，据相关人士介绍，这一数字在我来的五年内计划扩大到10000家。阿里巴巴刚刚宣布将其电商生态系统拓展到农村市场，计划在未来3至5年内投入100亿元发展千县万村计划，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。据悉，农村电商是阿里巴巴上市后三个未来发展方向(国际化、大数据和云计算、农村电商)之一。

  数据显示，在发往农村的订单中，平板电视、洗衣机等大家电的需求已经高于城市。“这主要由于农村消费者平时在渠道和价格上没有被公平对待。”根据阿里研究院的调研，“双11”成交额增长最快的城市均为3-5线城市，在过去的数年中，网购对欠发达地区消费拉动效应更为明显。

  在家电行业内，各大企业已经开始准备在农村市场展开鏖战，但是家居企业在这方面的动作还没有出现。不过从家电行业这个“前车之师”当中透露的信息来看，家居企业开拓农村市场的时机已然到来。

  开拓农村市场路上亦是困难重重

  在各大电商加紧农村市场的布局之外，家居企业在这方面的动作反而有些迟缓，这其中的原因主要和现阶段农村市场存在的问题有很大的关系。

  农村市场作为一个新兴的市场，家居行业里衡量家居产质量的标准在农村地区是推行起来更为困难。有关政府监管部门又不够完善，这样的市场难免有些企业混水摸鱼，以次充好，因此也导致了部分品牌企业对农村市场是“欲行又止”。

  另外，农村市场的消费者容易受价格的影响；二来，广大农村地区存在着发货难的问题，这样一来不仅增加了厂家发货的难度，还提高了产品的成本，这无疑也销售了厂家产品的市场竞争力。不难看出，阿里巴巴等电商大佬也正是看出农村市场在物流运输上的局限，才会在这方面投入巨资。对于想要进军农村市场的企业来讲，如何完善物流运输以及售后安装等都是必须要考虑的。

  价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开农村市场、俘获消费者的心。但是对于企业来讲，如果一味陶醉在低端市场中，在其成功捕获消费者后转型的难度无疑是更大的。

  除此之外，现有的产品设计、使用等方面更多的是从城市居民的角度考虑的，对于农村市场中的消费者，这些产品并不一定适合，家居企业必须考虑满足农村消费者使用等角度上下更多的功夫，而这一点也是当前家居企业尚待提升的方面。

  对于苦于在城市中鏖战的家居企业来讲，农村市场的消费潜力固然诱人。但是由于农村市场存在着种种不成熟之处，想要抢得这块“蛋糕”，家居企业不下一番苦力是不行的。

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