瓷砖销售不被看好 且看一线城市厂商接招

icon 2015-03-12 10:01:28
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摘要:3·15促销在即,整个建材市场都在全面备战,陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品,可用于室内外地板、墙面装修,需求市场广阔,然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展,室内装修变得越来越丰富,陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无...

  3·15促销在即,整个建材市场都在全面备战,陶瓷行业自然也不能落下。陶瓷是一个传统的建材产品,可用于室内外地板、墙面装修,需求市场广阔,然而随着今年来涂料产品、地板产品的全面发展,室内装修变得越来越丰富,陶瓷类的瓷砖产品的部分市场被侵蚀。无论是城镇市场,还是一线城市,很多瓷砖厂商都面临着严峻的考验——来自其他行业和消费市场等多方面的冲击。

  广东广州:消费者日趋理性,产品销售两极分化严重

  回顾2014年,在上半年期间,陶瓷市场整体情况处于良性发展,然而,从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示,这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系,房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

  广东省广州市某品牌经销商表示,从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性,只有在有需求的时候才会购买产品,所以今年总体销售额不太理想,再加上租金成本的上涨,总体营业额更是糟糕。”他表示,装饰材料城租金翻倍增长,现在已经上涨到120~150元/平方米/月,春节后铺租或将继续上升,成本的剧增让当地经销商苦不堪言。

  房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质,都是二套房。在不是刚性需求,加上市场环境不好的情况下,市民会更加持观望态度,不会迫切去装修房子,因此,瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。

  此外,2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。某些经销商坦言,在恶劣的大环境下,大品牌活动越发频繁,在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。

  显然,在市场低迷的情况下,大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的知名度,吸引消费者,从而更好地拉动销量。在一定程度上,大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

  同时,某品牌经销商也指出,虽然成交率增加了,但单值却下降不少。很大程度上,这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系,在产品选购上,消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此,单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时,各种促销、优惠,以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。

  提及今年最热销产品非全抛釉莫属,对于这个结果众多业内人士都没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始,众多外产区厂家把抛光砖改成全抛釉的形势来看,业内人士都可预计全抛釉将会成为畅销产品。现在的家居装修一般都是铺贴性价比高的抛釉砖,而一般的工程装修才会使用抛光砖。抛釉砖无论是价格还是销量,其优势已经超越抛光砖,成为新一代最热销的大众产品。

  据报道,2014年建材家居卖场销售额同比下降3.7%。对于这一数据显示,有些经销商都表示怀疑。他们从自身店面以及当地卖场的整体状况来看,家居卖场的销售额同比下降数额远远大于3.7%。

  记者在走访过程中看到更多的是对春节后3.15等节日的预热活动,大部分企业都期盼在2015年开春之际来个红红火火。然而,对于2015年上半年陶瓷市场的猜测,大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、3·15活动,但是能猜想到有一部分企业的最终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流,盲目举行活动,消耗资本。在恶劣的大环境下,各大企业都会在终端举行各种各样的活动,因此,中小型企业必需要走差异化路线,根据企业的实际情况制定终端活动方案,尽可能避免与大企业直接“交锋”。

  上海:瓷砖销售整体下滑,推广个性化新品成经销商重点诉求

  在经历了2013年楼市交易繁荣、房价较快上涨后,2014年前三季度本市房地产市场经历了一轮调整,主要表现为开发投资增速回落和楼市销售量减少。从全年的数据来看,2014年上海房地产市场整体成交量与去年相比明显缩水,开发进度明显放缓,一些2014年完工的工程延缓到了2015年。

  与此数据相对应的是,2014年上海的陶瓷行业也未再上演2013年的火爆行情,一、二季度市场销售趋于平稳,三、四季度则急转直下。其中,品牌陶企的销售相对较好,而部分中小陶企则感受到了不小的销售压力。实际上,不仅仅是中小陶企感受到来自销售的压力,品牌陶企同样也面临着激烈的市场竞争。面对竞争,诸多品牌陶企加快了新品的研发速度,并不断在市场推广和渠道开拓中发力,通过终端开业、品牌联盟、设计师活动和展会活动等形式进一步抢占市场份额。

  瓷砖市场出现了下滑和萎缩,面对这样的市场状况,经销商要针对不同消费层面的市场销售进行一定的调整。如在宣传手段和渠道拓展方面,购买瓷砖的消费者变得越来越精明,只有实在的优惠和充分的宣传才能吸引他们。此外,由于消费者与设计师的接触机会多,设计师渠道在上海区域的影响力较大,是商家们的重要销售渠道。

  在与厂家的对接中,为了应对冷淡的市场,许多商家希望厂家能加大新品开发力度,提供具有个性化的瓷砖产品。产品同质化现象使得一款新品最多在三五个月内就会被模仿,而在销量下滑的情况下,新品的销售难度更是加大了不少,这就使商家对个性化产品的需求变得极为迫切。

  对于2015年上海瓷砖销售的市场形势,业内专家认为上半年应该会比较艰苦,下半年则得到一定的缓和,整体上来讲销售形势不容乐观。广大陶瓷厂商可以做好准备工作,调整销售策略,对部分市场网点进行收缩,客户服务更加精细化。

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