持久促销战非良策 卫浴企业应更慎重

icon 2015-03-16 09:29:03
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摘要:三月份之后,几乎大部分卫浴企业都完成了春节假期后的“开业”仪式,开始了新一年的征程。据了解,当下不少卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动,“3·15”将成为拼杀的首战场。其实,在卫浴行业,促销大战序幕早已拉开。但是,企业在运用“促销”战...

  三月份之后,几乎大部分卫浴企业都完成了春节假期后的“开业”仪式,开始了新一年的征程。据了解,当下不少卖场都在紧锣密鼓地筹备各项回馈、促销活动,“3·15”将成为拼杀的首战场。其实,在卫浴行业,促销大战序幕早已拉开。但是,企业在运用“促销”战略的时候应注意有节制进行。

  商家、卖场对2015年发展态度难一致

  虽然进入了新的一年,但2014年低迷的市场景象仍历历在目,卫浴等家居品牌靠“促销战”,就能赢得开门红吗?据相关调查,多数卖场负责人对开春以及今年的市场形势看好。相关人士表示:“2015年新房肯定要减少,但二次装修的比例会大幅提升,因为8-10 年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。”另外,也有人表示,“2014年底我国完成了很大一批商品房、回迁房的交房,春季家装市场存量非常可观,同时,据年后电话咨询等情况显示,消费者的购买需求非常旺盛,消费群体也较往年有所壮大,因此会给市场带来开门红。

  然而,与卖场负责人的乐观态度相比,部分厂商对市场前景较为悲观。相关人士表示,“2015年很暖是绝对不可能的。企业产品好的话,还是不错的。” 也有认为,“2015年的行业会比较痛苦,也将是‘未来艰难五年’的第一年,很多企业、经销商、厂家会很迷茫、找不到方向。”至于经销商,有业内专家称, “以往为了完成销售任务,部分厂家都会将压力转嫁给经销商,经销商压力逐年加剧,终于在2014年底爆发了一系列‘抗租潮’,不少经销商经营信心大跌。”

  卫浴企业应谨慎运用促销模式

  从上可知,能否实现开门红并不能得到百分之百的肯定答案。其实,开门红也并不是关键,从一个卫浴企业的长远发展来看,虽然实现开门红能在一定程度上减轻经销商全年的销售压力,为卫浴企业带来信心,但是,真正决定全年销售业绩的并不是开门红不红,而是接下来日子里的收益情况。倘若卫浴企业或者经销商为了达成表面上的开门红,大搞促销活动,实际利润却是少得可怜或者赔本,反而是“赔了夫人又折兵”,费力不讨好。

  2015年卫浴行业的发展会怎样,现在只能是预计,面对这种情形,企业要想获得可持续发展,产品、服务、品牌都不可或缺。

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