展会过后 展贸平台的世博园如何延续人气

icon 2015-03-18 09:56:15
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摘要:记者余宝珠报道:3月17日,第33届名家具展正在厚街举行,来自全国各地的家具经销商齐汇厚街。而依傍在展会附近的家具卖场—名家具世博园也成为展会的一部分,这就是东莞家具打造的“展贸一体化平台”。

  记者余宝珠报道:3月17日,第33届名家具展正在厚街举行,来自全国各地的家具经销商齐汇厚街。而依傍在展会附近的家具卖场—名家具世博园也成为展会的一部分,这就是东莞家具打造的“展贸一体化平台”。展览加上贸易,东莞家具商会否因此获得新的发展机会?展会落幕后,东莞家具商投资数百万元建下的各种工厂店和旗舰店,又能带来多少实际的销售量?

  省下百万元展会费用

  从去年开始,东莞家具商法慕家具就没有再参加名家具展了。法慕家具副总经理王宇超表示,名家具展参展费用不菲,每次参展下来展位费装修费以及运输费用等,总体费用不会低于50万元,一年两届花费就得超百万元。但从去年该品牌在展馆附近的世博园开了直营店后,已经连续3届未参加名家具展了,而是直接坐守工厂直营店内招商了。“从前两届的结果评估,未参展对我们的招商效果没有太大影响”,王宇超也表示,家具展对于企业来说,也是一种亮相,有利于品牌提升,因为未参展,该品牌只能在展览馆户外下重金投放广告,每年也得支出数十万元。

  同样,另一本土家具企业—健威家具从第一届名家具开始,就是“忠实粉丝”,但随着名家具展的展位紧缺,导致健威家具多次未能如愿参展,而9号馆名家居世博园的诞生,与国际名家具展览会原有展馆融为一体,让不参展的企业也同样有机会得到展示。不少企业表示,“展贸一体化”模式为企业的产品展示、客户接洽等方面带来了便利。

  “除了展览的亮相,还能让经销商见到家具品牌的实体店情况,更容易达成交易”,东莞国寿红木家具副董事长陈淦凡则认为,家具展人气很旺,但很多品牌商会通过高大上的展示来提升自己,会让经销商有错误判断。“实体店就在展览会的边上,更直观更实在”,陈淦凡告诉记者,旗下品牌每年都会参加名家具展,并在展会上把意向较明显的经销商带到商贸平台的世博园实体店里,这样更容易增加经销商对品牌的信心。据介绍,从去年这一平台启动以来,国寿红木参展招商较之前有了3成的提升。

  世博园如何延续人气

  然而,一年两届的繁华展会落幕后,展贸平台的世博园还能否延续之前的人气?

  “平时的人气就比较一般了”,王宇超告诉记者,他们品牌在该卖场销量还算可以,每月都有七八十万的成交,但很多品牌的成交则更有限。据介绍,由于该品牌家具厂就在厚街本地,且世博园的直营店就是其工厂的展示厅,因为有了许多工厂客户单才有了这般的销量。

  名世家红木的销售人员也告诉记者,名家具展会期间店里人流量会增加很多,也会有比较不错的成交。“展会过后就比较清闲了,成交不多”,这位销售人员表示,该店每月的月租在6万元左右,但这个店的月均成交量也就数十万,这对于单个产品就要几万甚至几十万的红木产品来说,每月也就一两单的成交而已。

  因此,很多家具品牌商只能在展览期间铆足劲抢眼球。记者了解到,作为9号馆参展的商家,名家世博园里500多个家具品牌都各出奇招,在展会期间众多商家纷纷开展一系列主题活动,其中慕思寝具在店外广场搭建大型舞台,大肆宣传其与法国品牌的结盟。

  业内人士分析,随着名家具展贸一体化平台的硬件进一步升级,一方面可以在展会接纳更多的参展商和展品,更重要的是可以逐步完善展贸一体化平台功能,通过生产性服务业的集聚以及配套功能的齐备,从而提升产业链竞争力,显著放大展贸一体化模式带来的综合效益。

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