世丰管业的“互联网+”营销新尝试

摘要：3月15日，“逢羊开泰，赢在新常态”2015年世丰春季商务会议在上海诺宝中心酒店召开，世丰管道的代理商、经销商济济一堂。会上，世丰管道向与会代表发布了即将面世的世丰SFSW88超弹性防水涂料，以及全新的“互联网+”营销模式，引发了与会代表的...

  3月15日，“逢羊开泰，赢在新常态”2015年世丰春季商务会议在上海诺宝中心酒店召开，世丰管道的代理商、经销商济济一堂。

3月15日，世丰春季商务会签到处

“逢羊开泰，赢在新常态”——2015世丰春季商务大会现场

  会上，长期关注世丰成长的政府、协会领导以及行业专家莅临现场，与参会代表共同探讨当今国内社会经济形式以及行业趋势，并为世丰管道的未来送上美好祝愿。会上，世丰管道向与会代表发布了即将面世的世丰SFSW88超弹性防水涂料，以及全新的“互联网+”营销模式，引发了与会代表的热烈讨论。会后，新浪家居采访了世丰产业集团董事、战略中心总监潘一丹。

世丰产业集团董事、战略中心总监潘一丹

  【新浪家居】今天是消费者权益保护日，选在这一天召开世丰的春季商务会，是想要给大家传递一种什么样的信息呢？

  【世丰 潘一丹】世丰的发展，其实没有太多的诀窍，但有一条——狠抓内功，做出竞争力！因此，无论是管道产品还是防水产品，世丰一直把产品品质放在一个很高的位置上。因此选择在315，也算是世丰对下游合作商的一种宣誓吧。

  质量好，就是任性。而且在未来，我们世丰的产品品质会得到进一步的提高，无论是在家装产品还是工程产品，世丰都要做行业内品质最好的。

  【新浪家居】我看到今天会议的一个重点就是为SFSW88这款新产品预热，这款产品有什么亮点吗？跟现有市场上的产品相比，有什么优势吗？

  【世丰 潘一丹】今天向大家介绍的这款新产品，其实是为它4月份的正式发布做预热。这款防水涂料产品最大的特点，就是“超弹防水膜”和“互联网+”营销模式。就产品本身来说，我们的这款防水涂料产品主要有三个亮点：

  第一就是环保。现在大家越来越关注环保，因此我们新研发的这个产品，也符合了这个趋势，无毒无害，可以用于生活饮水的防水用途。

  第二就是经久易用。像我们这款防水膜，它弹性非常好，可以达到3倍以上的拉伸率，这样就能把使用期限延长到20年以上，在这一点上完全可以跟国际上最好的同类产品媲美。

  第三个是施工简单。无论潮湿干燥的墙面都可以直接使用，从而能够缩短工期。

  世丰这款新型防水涂料，是JS水泥基产品的升级配方，JS产品是目前行业内使用最广泛、效果最好、最环保的厨卫防水材料之一，而经过世丰独有隔水高分子成分配方升级以后，将防水效果进一步提升了30%。它的防水原理是在涂抹基层上形成一层弹性的高分子致密膜，即使小分子水也无法通过，从而起到良好的防水效果。

世丰商务会现场新品展示

  【新浪家居】这几年，互联网化大行其道。今年又进一步提出了“互联网+”的新概念，您刚刚也在介绍新产品特点的时候，也提到了“互联网+”的营销模式，这跟网上销售有什么区别吗？

  【世丰 潘一丹】谈到互联网模式的时候，首先就聚焦到电商上，但“互联网+”绝不仅仅是在网上卖产品，我个人认为，在现有电商平台上销售产品有局限性，我们世丰防水涂料是不在网上直销的。

  世丰战略中心这次提出的“互联网+”营销模式，是要更紧密地依靠线下渠道伙伴，用互联网技术改造项目营销管理流程，从而减少中间管理环节，大幅度降低营销分摊成本。举个例子，原来可能有20%的营销费用，按我们这种模式来做的话，我们营销费用就可能降到10%。一个最直观的效果就是，让我们的消费者能以更低的价格买到更好的产品。

  以前都说“便宜没好货”，而我们利用“互联网+”的模式带来的，就是“便宜有好货”，所以世丰倡导的就是“品质到顶，价格到底”，这才是世丰的“互联网+”。

  【新浪家居】您刚刚提到在“互联网+”的营销模式下，整个的营销成本大大降低，这是怎么做到的呢？

  【世丰 潘一丹】我们在建材行业首家与成都猫招科技合作，引进了最新的自由营销解决方案，通过这个方案，很好地将营销流程和管理环节做到极简，从而大幅度地降低无效成本和管理成本，使得我们能够以更低地价格回馈给合作商、消费者高品质的产品。

  选择跟第三方互联网科技营销平台合作，世丰防水材料不致于把太多的精力花费在营销模式的开发上，我个人认为，未来的互联网模式会完全改造传统营销，企业以后最大的竞争力，还是来自于产品和服务。我们准备将力量最大化集中到这两块。

  【新浪家居】如今，好多行业都出现了产能过剩的情况，管材行业也不例外，那么您觉得我们这款新产品的前景如何呢？

  【世丰 潘一丹】我觉得任何一个行业的过剩，都是落后的产品要被淘汰的过程，但是含有更高价值的升级型产品是不会过剩的，因为它不断地在替换，而我们这个超弹性防水涂料就是升级版的新一代防水产品。

  我们世丰过去一直以管道为主打产品，但我们的定位一直是做水系统专家，生产供应与水输送和水应用相关的优秀产品。今天推出世丰防水涂料，正是这个战略产生的成果，世丰产业集团非常看好这个具有创新技术的产品。

  从集团部门职能定位来说，新产品孵化是由世丰战略中心负责，我们战略中心的口号就是“科技让水更友好”，我们战略团队会为此而努力不懈，相信一定会赢得消费者的认可。

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