从痛点寻找爆点 林氏木业O2O体验馆各具特色

摘要：近年，不少传统企业加入电商大军。“苏宁”、“国美”、“周生生”等线下耳熟能详的企业，均在线上占据了自己的一席之地，或自建平台，或在其他品牌建立旗舰店。进入线上，他们有着淘品牌无可比拟的优势：强大的线下 ...

  近年，不少传统企业加入电商大军。“苏宁”、“国美”、“周生生”等线下耳熟能详的企业，均在线上占据了自己的一席之地，或自建平台，或在其他品牌建立旗舰店。进入线上，他们有着淘品牌无可比拟的优势：强大的线下实体产业服务。

  对于淘品牌来说，这一点恰恰是自身所缺乏的，是自身的一个痛点。在线上，淘品牌可以如火如荼的生长，满足大部分年轻人网上购物的欲望。然而，在消费群体中，也不乏有到实体店进行购物需求的用户，大部分淘品牌则无法满足这部分消费者群体的需求。

  敢作为！从痛点到爆点

  伴随线下联动线下需求的提出，O2O这个词汇也越来越被人熟知，电商界亦在一阵阵的刮起O2O风潮。在家具电商领域，已经有不少企业真正有所行动，敢作为，寻找O2O的爆点，解决品牌的痛点。

林氏木业佛山O2O体验馆外观

  2014年8月，林氏木业开辟天猫线下首家O2O体验馆。林氏木业体验馆的开设，对整个家具电商行业的O2O践行之路的有着标志性的意义——终于有了消费者可触摸的实体；对林氏木业企业本身来说，也是公司发展方面的重要延展，终于满足了粉丝们对线下实体店的需求。

  有人说，“互联网终究是要为实体产业服务的，因此，O2O是大势所趋”。而这种大势所趋，似乎也被走在前端的企业得到证明。据相关数据显示，林氏木业佛山O2O体验馆开业以来，已取得2000万的业绩，转换率高达60%，是线上的60倍。正如林氏木业O2O总监崔杰慧所说：“体验馆为公司带来的是增量，而不是单纯线上流量的转换。”

  有亮点！体验馆特色明显

  作为先行的O2O模式的践行者，林氏木业的体验馆有着自己鲜明的特色。就佛山体验馆而言，其“情景式设计”，“汇集水吧、游乐功能”，“线上、线下同价”，“五包服务”等鲜明特征，让其与其他家具卖场相比，有着独特的亮点。

  当然，特色远不止于此。2015年，林氏木业预计将在全国开设8—10家体验馆。而据林氏木业O2O总监崔杰慧介绍，根据每个城市人群爱好等的不同，每个 O2O体验馆的产品侧重和丰富性不大一样，每个城市的体验馆都将有着自己的鲜明特色。例如，针对北京消费者对中式实木类家具、有文化底蕴、美式的家具偏 好，我们会在当地展厅空间划分会做好规划。

  从线上到线下，作为O2O模式的现行践行者，林氏木业体现出一个企业的魄力。尽管O2O模式已不再是当下的热词，然而，对家具行业来说，分析人士认为，家具 电商仍然非常需要线下体验馆的延伸。对于这种延伸，其他家具电商企业是否能如林氏木业一样敢作为，还要静待时间的考验，而时光也会如浪花般将企业洗礼一 番。

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