对话图迈：中国式高端整体家居之路有多远

  新年伊始，中国家具行业首场盛会——第33届国际名家具(东莞)展览会于16日正式拉开帷幕。本届展会新建的3G馆，包括“展贸一体化”核心项目名家居世博园等在内，共十座展馆，77万平方米，超过1306家参展商。除了空前的品牌阵容、庞大的海外买家团，国内外高端定制家具的大规模参展呈现出高端奢华整体家具业高速发展之势，都让业内感到高端家具的发展之路充满了希望。

  我们关注到近几年TALMD图迈家居在高端定制家具领域的崛起，在别墅家具定制、高档酒店家具定制、高档会所家具定制都看到了TALMD的身影。今年展会上，TALMD品牌凭借独有的产品工艺以及精彩的展厅设计，在3G国际展馆内引起了不小的轰动。此次有幸和TALMD图迈家居副总经理李子龙(以下简称“图迈”)，深入交流探讨高端定制家具行业的现状，也深度了解图迈高端定制家具发展的轨迹以及畅谈了中国高端家具未来发展趋势。

  记者：首先请李总谈谈目前整体高端定制家具这个行业的现状吧。

  图迈：目前国内高端家具市场整体来说是参差不齐的，真正的高端品牌甚至十分缺乏的。主要在于家具行业伴随着改革开放的三十多年以来的不断发展，家具市场变得非常混乱，高端家具市场也变得鱼龙混杂。国内消费者的家居消费理念在发生转变，国内进口的高端家具相比国内厂家生产的高端家具更受青睐，于是许多打着“高端定制”旗号的家具厂家争相模仿或照搬别人的家具，这很大程度上阻碍了国内高端市场发展。不过我认为，在看似低迷的国内家具市场大背景下，高端整体定制家具依然需求强劲，高端消费群体的市场空间需要去深度挖掘，并且潜力无限。

  记者：图迈和其他定制品牌相比，其优势表现在哪里？

  图迈：与一些“复制”为主的中高端产品不同的是，我们是从消费者的个性需求、生活方式、产品文化等方面要求去要打造我们的家具，我想两者之间的根本区别也在于此。图迈不仅仅是做一个产品的提供者，或产品复制的一个过程，而是出于对每个消费者生活的理解和尊重，将物质的概念彻底地转化为文化的传达和表现。我们致力于打造整体家居生活方式领导品牌，具体体现在给消费者提供更多的增值服务，比如从家具的尺寸、色彩、材质的匹配，到涵盖硬装、软装设计的一条龙整体服务，只有做到满足消费者内心需求，这才是图迈真正的优势。

  记者：可以看出图迈十分专注新中式家具研发和推广，可以谈谈其设计初衷和对未来设计策略的影响吗？

  图迈：其实当前很多人对“新中式家具”是的概念是模棱两可的，新中式没有准确的定义，还只是一个笼统的说法。近几年美式、欧式家具远比中式家具更受现代年轻人的追捧，出于一种文化传承和时代责任的使命感，我们意识到要发扬中式家居文化，必须找到具有中国文化特色的“原创风格”。现在社会的消费主体是70、80后，尤其是80后开始成为社会中流砥柱，他们有较高的文化修养和审美观念，追求优质的生活品质，他们是中式文化回归的重要载体。为了满足这一消费群体的需求，我们开始每年量身打造一套原创的新中式系列产品。像今年推出的909系列新品的整体设计源于我们国家现代建筑和古代建筑的融合，同时借鉴了西方的工艺，打造充满中国情结但又不乏现代感的古雅中式家居风。

  在未来的设计策略上，我们还是秉承做好中国原创设计这一理念，继续会在中式家具研发中投入非常高的成本与精力。在未来家具设计中融合更多的民族元素，满足更多年龄层消费者的需求，希望我们的新中式不仅在中国独树一帜，也期待新中式走向国际，让国外的人也新欢中式的家具。相信未来会有更多的企业会往这个方向走，我们比别人先行了一步。

  记者：您给我们介绍一下图迈的发展情况和未来的发展方向吧。

  图迈：图迈品牌创立于2012年，当初依托于国内外600多家设计公司及国内外90多个房地产开发商多年合作完成6000多个样板房、别墅及酒店工程实例而诞生，如今已经走过三个年头，对于一个品牌来说，我们还算年轻，但是需要更上一个台阶。所以这届家具展上，我们开启了全球招商盛典，希望将图迈“卖服务模式”推广到更多更远的地方。简而言之，“TALMD模式”是一种围绕客户家居生活为核心的商业模式，它将产品作为设计服务的载体，设计既可捆绑产品销售也作为服务可以单独提供。同时，我们的模式将通过提供生活资讯传递生活方式，将购买产品转变为购买理念，这种体验式的感性消费能激发客户对产品的认同感，未来我们将打造“粉丝经济”和我们的加盟商一起去创造更高更稳定的收益。为此，图迈家居国际版官网也在今年正式上线，确保与国际接轨、沟通与了解。

(中间为TALMD图迈家居副总经理李子龙)

  记者：您对中国家具高端定制行业未来几年的发展走向有什么判断？

  图迈：高端定制行业要走上良性发展的轨道，我们的高端定制品牌要树立“引领一种新的生活方式”的意识，这也是图迈一直倡导的。消费者不仅仅满足于千篇一律，实现功能需求的家具，而是要求民族性的、个性化的设计。谁能改变人们的生活方式，谁将是未来家居市场的主流趋势。相信就目前国内经济的发展情况来看，凭借高端家具旺盛的消费需求和高端人群强大的购买力，完善高端家具市场发展不会太遥远。只要我们找准定位、提升产品优势、打造产品文化，中国式的高端家具品牌发展道路一条非常漫长但是又充满机遇之路。

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