经销商加强终端管理 提升抗风险能力

icon 2015-03-23 09:36:23
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摘要:如今,卫浴行业经过一段持续爆发式增长期,正进入快速发展期,大小企业在市场上正上演着激烈的竞争模式,为了能够在市场竞争中获得长足优势,经销商应采取什么样的措施来提高其综合竞争能力。

  如今,卫浴行业经过一段持续爆发式增长期,正进入快速发展期,大小企业在市场上正上演着激烈的竞争模式,为了能够在市场竞争中获得长足优势,经销商应采取什么样的措施来提高其综合竞争能力。

  深入了解消费市场了解消费者需求

  品牌卫浴加盟的经销商们应该要在开品牌卫浴加盟店之前,通过调查来明确主要的消费群体,开始经营后,除了靠店员和消费者之前的沟通了解客户需求外,还需要分析和监控销售数据,更好的了解品牌在当地的一个市场占有率。当80后、90后渐渐成为消费主力军时,他们对产品的需求越显个性化。其次希望厂家能够不断的推出具有差异化的新产品,同时加大宣传促销力度提升品牌在当地的影响力。

  加强对卫浴终端的管理

  品牌卫浴经销商们应该更加重视品牌路线,在销售过程中通过沟通来提高消费者对产品的认知能力。管理是经营一家品牌卫浴专卖店的关键,并不能简单的看销售金额。卫浴大品牌专卖店精致的装修,一流的展品,独特的风格能迅速取得消费者的认同。哪怕一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示,同样能给消费者带来对品牌的信心。

  卫浴店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要,消费者在购买前对行业品牌一无所知的情况下,店面装修和样板展示构成了消费者对该卫浴专卖店和衣柜品牌的直接感知,并且在心中定格。

  加强与厂家的合作提升抗风险能力

  2015年市场竞争将会更加激烈,毕竟在有限的市场蛋糕面前,实力不强者是无力参与竞争的。为此,卫浴企业应继续深化渠道,多做促销活动来持续提升品牌影响力,实现公司的可持续发展,对于广大经销商来讲,市场形势越紧张,就更要与厂家加强合作,双方一起增强抗风险能力迎接新的挑战。

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