东莞家具引领中国家具潮流

  33届国际名家具(东莞)展览会展览(以下简称名家具展)面积77万平方米，参展商超过1306家，参展商数量达到历年来最高。在这届名家具展上，国际买家的数量也出现井喷，预先登记的国际专业买家便已经超过1000人，一些重要的国外市场专业买家数量甚至增长10余倍。

  根植于东莞家具产业的名家具展已经成为全球家具品牌以及最新设计、最新产品的集聚之地。与此同时，名家具展以及东莞家具产业的国际化步伐也在显著加快。

  作为亚洲最大、全球第三大专业家具展所在地，东莞正逐步拉近与意大利米兰和美国高点的距离。在借鉴高点和米兰模式的同时，名家具展结合东莞的产业基础和特色，探索发展出更加适合自身发展的展贸一体模式，为东莞家具业的快速发展注入强大动力。

  尤其是伴随着2014年9号馆名家居世博园的投入使用，名家具展的展贸一体平台进一步完善，展贸一体化优势得到进一步彰显。

  业内人士认为，经过多年的发展和完善，东莞家具业逐步对中国家具业潮流形成引领之势，成为中国家具潮流名副其实的“风向标”。

  一、东莞家具已成为全国家具潮流风向标

  要判断一个区域是否是行业的最新潮流引领者，往往可以借助两个标尺来进行判断。那就是潮流信息是否优先选择在这里发布以及行业最新的技术和产品是否在此地高度富集。

  【1.1东莞是家具行业潮流信息汇聚地首发地】

  事实上，33届名家具展吸引了来自全球最新款式家具产品以及海量信息流，国务院发展研究中心将名家具展作为“家具市场发展研究报告”的首发地。

  3月16日下午两点，由名家具展组委会、国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家具协会、《瑞丽家居设计》杂志等联合举办的“2015年中国家居行业信息与流行趋势暨中国家具市场发展研究报告发布会”，将在名家具展3号馆2楼D会议室举行。

  知名经济学家、国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲、中国家具协会理事长朱长岭、信息部主任屠祺、瑞丽家居杂志资深编辑高海鹰女士等应邀出席并演讲。国务院发展研究中心的专家经过多年市场调研，将在名家具展上首次发布权威的“中国家具市场发展研究报告”，对国内家具行业的发展历程、发展现状以及发展方向等方面进行全方位分析、解读和预判。

  此外，对于家具行业潮流和变化动向最为敏感的设计师们，也对东莞情有独钟。尤其是作为名家具展贸一体化平台重要组成的名家居世博园启用之后，因为该平台是永不落幕的家具展馆，很快成为了设计师的聚集之地。这些设计师的到来也为名家居世博园的商家带来大批订单，不少设计师与家居品牌很快达成深度合作。

  【1.2名家具展吸引国内外一线品牌新品齐聚】

  作为全国家居产业的潮流“风向标”，并非仅仅是权威的潮流信息发布将东莞作为首发地。众多国内外一线家居品牌也纷纷“用脚投票”，将该品牌最新的设计和最新的产品带到东莞进行“首秀”。今年，33届名家具展迎来超过1306个参展商，是名家具展启动至今参展商最多的一届。

  在这届名家具展上，名家具展品牌进一步扩容，除了富宝、富运、迪信、敏华、左右、顾家、华辉、楷模、城市之窗、慕思、兴利、华颂、健威、运时通、洋臣、恒大、皇朝、宜华、CBD、富邦、南洋胡氏等一大批忠实的参展商之外，梦百合、四海、席梦思、康耐登、舒达、喜临门、澳珀、利米缇思、金凤凰、天一美家、A&X、万恒通等一大批新参展商也加入了名家具展的国际化展览阵营。

  名家居世博园招商营运总经理丁瑜介绍说，不少业内较具影响力的家具品牌今年加盟名家具展。如专营高端奢华家具产品的杭州企业玛润奇首次参加名家具展便在3号馆及9号馆共拿下3个展位，该公司两个产品系列分别在九号馆名家居世博园一楼和四楼展出。

  专注于新古典和后现代风格产品的上海澳瑞家具，也将把定位高端的新产品带到名家具展参展。中国家居品牌联盟主席单位广州康耐登带着该公司在业内极具盛名的客厅金属家具和皮沙发系列也参加了本届名家具展。另外，还有在极具奢华欧美风格的汕头企业华莎驰、原创设计领域极具话语权的温州企业澳珀、利米缇思；进口企业兰博基尼、席梦思等等也都带着最新重磅家具产品来到名家具展亮相于9号馆名家居世博园。

  二、东莞家具凭什么引领全国家具潮流？

  没有金刚钻，不揽瓷器活。东莞家具业能够引领全国家具潮流，凭借的是东莞家具产业基础以及区位优势。更重要的是，获得了名家具展的巨大带动作用以及展贸一体化先进模式的强力助推。

  【2.1展贸一体化模式优势】

  业内人士认为，名家具展能够获得成功经验之一，是专业展会由行业协会来举办而非由商业公司举办。名家具俱乐部作为东莞家具行业的行业协会，举办名家具展绝非为办展而办展，而是将名家具展作为家具行业发展的重要引擎，为其持续注入大量的资源，逐步达到77万平方米的巨大体量。也正是因为这个原因，才形成了展贸一体化的模式优势。

  所谓“展贸一体”模式，简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅，展览会期间就是展馆。这种模式被业界公认为能够同时为家具品牌商、买家和平台带来共赢。

  一名不愿具名的会展业专家分析说，展贸一体模式不但需要展会和商贸的硬件平台，更要求平台的参与者是品牌厂商而非经销商，否则极难真正发挥出展贸一体化的优势。而在北京、上海等地的商贸平台中大多数参与者都是经销商，因此难以形成真正的展贸一体化平台。返观家具产业基础深厚的东莞，当地便有大量的家具品牌聚集，因此推动展贸一体化平台过程中可谓是事半功倍。

  值得一提的是，总规划面积超过100万平方米的名家居世博园，具有融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台。其中已经投入使用的一期建筑面积达40万平方米。名家居世博园与国际名家具(东莞)展览会原有展馆融为一体，是名家具展馆在空间上的延伸，更是名家具展览会永不落幕的主会场。

  业内人士分析说，9号馆名家居世博园不但是名家具展展位难以满足市场需要而推动产生的，也是名家具展贸一体化模式逐步发展成熟的必然。是东莞在家居展览、商业、贸易、服务等诸多方面持续创新的结晶。

  展贸一体化模式的优势颇为明显。首先，展贸一体化平台让参展企业可以获得更多的时间雕琢展位装修设计和陈列，还能够让客户和消费者迅速找到展位所在。第二，展贸一体化平台可以全方位展现产品和品牌实力。展贸一体化模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。第三，展贸一体化平台能够形成永不落幕的展览会。第四，展贸一体化吸引更多品牌设立直营店，并将该平台作为新品首发地，从而赢得显著的竞争优势。

  【2.2国际化程度不断提高】

  已经成功举办32届的国际名家具(东莞)展览会现已成为中国两岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示与销售窗口。

  随着名家具展的逐渐成熟和影响力增长，名家具展的国际化趋势渐渐加快。

  早在2012年，广东省经济和信息化委员会将厚街正式认定为广东省首个家具国际采购中心。随后，在政府的大力推动以及行业协会的推进下，兴业家居以及名家居世博园先后建成投用。尤其是名家居世博园首期面积便达到40万平方米，使得名家具展贸一体化平台硬件水平大幅提升。东莞家具集群作为绝佳采购平台的优势和特色也广为传播，加快了行业资源在东莞厚街的集聚速度。

  此外，33届名家具展将3号馆G区2楼、3号馆2楼、7号馆2楼特别设置为出口导向为主的国际馆，并且新建连廊将其融为一体。在这届展会上，共有来自浙江、四川、韩国以及广东的东莞、佛山、广州、深圳、惠州等地的110多家国内外企业入驻，除了保持内销品牌的绝对优势以外，增加了一定的外销品牌，进一步提高了服务国际买家的能力。

  同时，名家具组委会加大了对海外专业买家的吸引力度。目前，名家具展预先登记的国际买家人数已经超过1000人，这些买家主要来自欧洲、美洲、亚洲、大洋洲等地68个国家和地区。

  此外，名家具展还分派4个工作小组到美国、德国、土耳其、中东等国家和地区对接当地专业买家，使得当地专业买家前来名家具展的数量增加了十多倍。其中，在美国家具业排名前五的销售企业中，有两家企业会前来观展；日本排名前三的家具销售企业全部参加展会；而中东最大的家具进口商以及全球著名的家电及家居用品企业Harvey Norman也前往名家具展进行采购。

  此次来自中东地区的买家不在少数。为了让国际买家在名家具展上有更好的采购体验，组委会专门在集中展示适合中东市场需求家具产品的7号馆设置了祈祷室和清真餐饮点。

  事实上，东莞家具企业除了在产品出口方面颇具竞争力之外，已经开始加快品牌海外输出的步伐。目前，城市之窗、慕思寝具、迪信家具等本地家具品牌已经在海外大量开设品牌专卖店，在国际家居市场上留下了中国品牌的印记。

  东莞城市之窗家具总裁赵家尧告诉记者，城市之窗在沙特阿拉伯已经开了第四家专卖店，这个店铺面积达8000平方米，是中国家居品牌在海外单体最大的店铺之一。城市之窗已经实现了从过去产品出口到品牌输出的转变，目前全球共设有13家海外独立店。

  业内人士评价说，名家具展以及名家居世博园不但已经成为中国家具企业走出去的重要平台；同时也是国际家居巨头进入中国市场的桥头堡。

  【2.3家具产业聚集度不断提升】

  中国家具协会理事长朱长岭认为，名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，得益于东莞深厚的家具产业基础。

  16年来，随着国际名家具(东莞)展览会的发展与壮大，在市场需求以及政府推动等多个因素影响下，以名家具展展馆为地理中心，已经形成了一个巨大的“家具经济圈”。

  这个“家具经济圈”实力不俗。目前全球足有80多个国家元首所使用的办公家具在厚街生产制造。仅仅是厚街便有家具从业人员超过10万人，家具类自主品牌2000多个，其中获得省级以上名牌名标18件。规模以上家具企业有176家，其中生产规模上亿元的企业有62家。

  厚街在名家具展馆旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少国内国外知名的家具品牌设立了品牌展厅。平时可以作为品牌样板店、旗舰直营店，展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。

  在5公里家具大道周边，与家具业相关的配件、涂料、材料等行业也在获得了空前的快速发展，形成了包括木板、皮料等在内的一系列专业市场。整个家具产业链从原材料采购、机械设备、零配件加工及供应、成品装配到营销、配送、资讯、设计都实现了专业化，成为全国家具集散地和辐射源。大到一块板材，小到一颗螺丝钉。在厚街可以找到家具制造所需任何材料。

  随着家具行业的发展，越来越多的跨境贸易公司、软装设计公司等企业逐步在家具大道附近汇集，完善和提升了东莞家具产业链条。同时，家具大道的规划，和布局，也为东莞家具产业的扩张，预留了较为宽裕的发展腹地和纵深空间。

  不久前，厚街镇出台《关于推动家具产业提升发展进一步做强厚街实体经济的工作意见》(以下简称《意见》)，明确了家具产业5年发展目标，力争至2018年，该镇规模以上家具企业数量增加到50家，实现年产值100亿元。

  据统计显示，截至2013年底，厚街镇共有规模以上家具企业25家，实现年产值41亿元。《意见》提出，争取至2015年，厚街全镇规模以上家具企业数量达到35家，实现年产值52亿元；至2018年，规模以上家具企业数量增至50家，实现年产值100亿元。

  《意见》还透露，厚街将争取至2015年，家具类名牌名标的拥有量达到31个，新增中国驰名商标1个、新增省著名商标2个、新增省级名牌产品2个；至2018年，家具类名牌名标数量达到42个。

  更重要的是，厚街家具产业集群并非“孤军作战”。东莞全市共有超过1000家规模以上家具企业，周边佛山、中山等珠三角城市也同样有大量家具企业不断壮大，而这个巨大的家具生态圈，也让东莞家具企业能够更为便利地进行资源整合，更好地打造产业链条，获得更快的发展速度。

  【2.4硬件建设不断加速】

  十六年来，名家具展的高速发展，得益于广东现代国际会展中心的高规格硬件建设。对于名家具展贸一体化平台而言，近年来的硬件建设不但没有放缓，反而有着持续加速的趋势。

  近年来，有许多非常希望参加名家具展的优秀企业由于展位紧张未能如愿。这个近年来令名家具展组委会苦恼的问题，随着国际馆的扩建有望得到解决。

  今年名家具展新建一座面积为3万平方米的两层展馆，该馆与3号馆在二楼相连，建成后将作为3号馆G区。简称“3G”的新展馆除一楼特设欧美馆外，二楼和3号馆二楼展区也一起作为国际馆，将国际参展商集中到同一区域，既有利于参观者迅速找到参展商，也能最大程度地了解东莞名家具展的国际吸引力。

  同时，总规划面积超过100万平方米的名家居世博园，具有融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台。9号馆名家居世博园与国际名家具(东莞)展览会原有展馆融为一体，成为名家具展览会永不落幕的主会场。

  名家居世博园一期，总建设面积40万平方米，由地下二层、地上五层组成，共容纳500余个国际、国内一线家具品牌旗舰展示厅，其中负一层饰品展区规模超7万平方米，开启家具饰品“展贸一体”模式。

  此外，名家居世博园未来将建设的高端写字楼还将融研发设计院、检验检测、媒体交流平台、国际会议中心、家居教育学院、知识产权保护中心、家居文化中心、海外采购交易及商务办公中心、报关商检和超六星级酒店等功能于一体，为东莞乃至中国家居产业提供强有力的支撑。

  名家具展组委会有关负责人表示，随着名家具展贸一体化平台硬件的不断完善，将过去尚未得到很好解决的物流、产品包装等“痛点”也将一一得到妥善解决。

  【2.5区位和配套得天独厚】

  虽然地处广州和深圳两个会展强市之间，但是东莞名家具展，却始终保持着极快的发展速度。

  在距名家具展馆20分钟车程范围内有大小酒店近百家；其中五星级至三星级酒店20多家，可提供3000个客房，30分钟车程可抵东莞、虎门、长安等地，三星级以上酒店房间可增加至10000个；1小时车程可抵达广州、深圳等城市。事实上，几乎任何现有的大型国际展想要搬到东莞厚街的现代国际会展中心，当地的会展配套都可以保证非常好地满足其需要。

  此外，名家具展和名家居世博园地处中国经济最发达的珠三角地区，市场消费能力和品牌示范作用强劲。厚街正在融入珠三角东岸"一高铁两轨道三高速"的交通格局，广深港高铁、穗莞深城轨、R 2轻轨、广深高速、番莞高速、常虎高速等重要交通干线途经或连接厚街，厚街作为珠三角交通枢纽的区位优势更加突出。

  而且，高铁和轻轨在名家居世博园附近都设有站点，极大的方便了买家前来采购。随着附近高铁站的投入使用，以及正在建设中的地铁、轻轨等交通设施相继投入使用，厚街的交通环境等外部环境服务也将进一步提升，届时到厚街参展、观展、洽谈业务将更加快捷。

  三、东莞家具未来应如何保持潮流引领者地位？

  东莞家具产业在全球家具业的影响力逐渐加大，但这并不表示东莞家具已经可以高枕无忧。对于东莞家具产业而言，要保持当前产业的影响力和江湖地位，已经不仅仅是采取内外销两条腿走路、推动品牌建设等常规措施便能实现的了。为了进一步实现产业的发展和升级，东莞家具需要通过提升设计研发水平、拥抱互联网和电子商务等新观念，继续引领中国乃至全球家居潮流。

  【3.1家居设计成未来决胜关键】

  在全球家具产业正在深度洗牌的当下，设计力量成为家居企业增强核心竞争力的关键因素。

  在33届名家具展上，以多功能家具、智能家具为导向，以“智慧家”为主题的“2015名家具设计大赛”获奖作品在名家具展3G馆二楼展示。

  大赛结果已经正式揭晓，此次大赛，有许多眼前一亮的作品涌现。比如《功能家具》、《电商家具》等作品将功能设计与现代时尚相融合，绽放出灵感的火花；《靠山》、《汉服椅》等作品让我们看到了经典的东方元素与现代家具的完美结合；作品《融雪》则展现了简洁、灵动，颇具艺术气息的优美线条；还有《随变》、《祥椅》等等，很多都是非常难得的优秀作品，不断让人迸发出智慧的火花。

  名家具设计大赛仅仅是东莞家具加快提升设计能力的众多措施之一。

  目前，以厚街名家具展以及家具大道为核心，集聚大批优质家具企业和完善的家具产业链；拥有高度成熟的会展配套，逾百万平方米的家居卖场。这样的硬件基础和产业集聚，也吸引了国内外大批设计师群体的到来。不少设计师在家具大道设立工作室或者直接将总部迁入厚街。

  2015年，厚街镇委镇政府计划大力实施创新驱动计划，发展家居创意文化产业园，推动家具业进一步加快转型升级发展，创造社会经济发展新增长点。借助这一良好契机，名家居世博园计划在其6楼设立约6万平方米的中国家居文化创意产业中心，打造成为厚街发展家居创意文化产业园的首块“试验田”。

  该项目初步设想是在名家居世博园六楼的6万平方米的空间中，划出4万平方米供入驻设计机构自建打造个性化工作室；其余2万平方米则由名家居世博园精心打造原创设计作品展示厅和家居体验厅、会议厅、书吧、咖啡厅等公共场地、设施，供设计机构资源共享，以此吸引一批国内外知名的家具产品设计机构、软装设计机构、建筑设计机构等与家居创意文化相关的设计机构入驻。

  随着设计力量在厚街镇家具产业中扮演越来越重要的角色，越来越多的来自全国各地乃至海外的设计师、设计机构加速向厚街镇“集结”。近一两年，家具大道一带大批家具企业的展厅被吸引进入名家居世博园等专业平台，但腾出的空间迅速被各类与设计相关的企业占据。

  值得一体的是，2014年9月，东莞名家具设计专业委员会正式成立。该委员会是由设计机构自愿组成的地方性、非营利性、行业性的社会组织。名家具设计专委会汇聚了珠三角地区从事设计创意多年且具有市场认可度的家具设计力量。

  业内人士分析，名家具设计专委会的成立，为全国家具制造产业及家具设计产业搭建交流平台，维护整体家具设计行业整体利益，促进行业的可持续发展。

  【3.2家具生产营销模式不断革新】

  厚街镇现有规模以上家具企业386家，家具专业市场20个，逾百万平方米的家居展贸一体化平台，是家具专业镇和广东省唯一的家具商品国际采购中心，家具原产地品牌效应十分突出。

  但是，相对与利用电商平台销售产品，更多业内人士看好线上线下结合的O2O模式。近来，名家居世博园也专门成立了广东名家居世博园电子商务有限公司，致力为家居品牌商提供一站式和多元化的电商服务。

  2015年，国际名家具(东莞)展览会和名家居世博园将建立全新的线上展览平台iHomeC.com。 该平台通过专业技术把企业展厅更好地向买家和消费者和在网上展示出来，呈现国际化、别致又极具风格的家具网络展览。此外，该平台还将提供实时对话，多语言客服，线上预约系统，视频会议等线上服务，最终帮助商家和买家实现线上配对、线下交易。该平台将发挥O2O模式打通线上线下的双重优势，通过线上聚合人气，引导顾客线下体验的方式，提高家具门店的销售成交率。

  除了与电子商务与互联网技术结合之外，还有越来越多的东莞家具企业发挥敢为人先的传统精神，不断探索家具生产销售的新模式。例如与展贸一体化平台相结合的品牌直营店模式、家具租赁模式、C2B(消费者定制)等等。这些探索将为东莞乃至全国家具企业发展转型积累宝贵经验，为产业注入源源不断的活力。

  【3.3行业加强交流抱团发展】

  在33届名家具展上，由名家具展组委会、《家具时代》杂志联合主办，中国家具协会副理事长陈宝光作为特约论坛主席，凤凰网家居频道战略支持的“凝聚产业全局力量与价值——2015中国红木家具发展峰会”将在名家具展9号馆(名家居世博园)一楼论坛区举行。

  这届峰会特邀来自江苏苏州、浙江东阳、福建仙游以及广东东莞、深圳、中山等红木主产区的代表性品牌企业负责人，红木主流大商家，知名红木收藏家和著名学者等四十多人聚集一堂，围绕当下的行业话题，共同探讨红木产业迎接挑战、持续发展的新战略。

  近年来，类似的“超高端”家具行业峰会在东莞并不鲜见。随着东莞家具产业的成长壮大，越来越多的行业高端论坛等选择在东莞举行，为东莞家具业提供更多的思想盛宴和智力支持。

  自1999年成立以来，名家具俱乐部便成为家具企业和政府间的桥梁和纽带，在承办家具会展，服务会员企业方面起到了直接的推动作用。依托名家具展，名家具俱乐部广泛搭建行业交流平台，组建国际名家具设计研发院，整合产、学、研各方资源，为家具行业的转型升级提供内动力，引领“东莞家具”走向全球。

  名家具俱乐部作为重要的服务平台，在信息服务，推动行业对外交流，加强行业管理方面也发挥了重要作用。在俱乐部的帮助下，行业重要动态、市场信息能够快速传递到企业，会员企业可以同外界有效地交流，在应对侵权、反倾销等方面，俱乐部给予了会员企业有力地支持。名家具俱乐部还通过成立国际名家具设计研发院，为厚街家具业提供了公共技术服务平台，并与全国乃至国际的研发人才展开合作。

  近年来，伴随这名家具俱乐部的发展，还逐渐形成了东莞名家具设计专业委员会等一系列行业组织。例如2012年，东莞名家具俱乐部牵头，50多家企业联合发起的国内首个定制家具联盟——东莞名家具俱乐部定制家具委员会。2014年，厚街家具企业青年企业家协会正式成立，旨在推动家具企业的二代接班人能够更快上手企业经营，并加强联系，抱团发展。这些围绕这行业协会名家具俱乐部举办的多个行业联盟，正不断整合行业力量形成合力，推动东莞家具行业的整体进步。

  另外，值得一提的是，作为东莞家具行业最大的引擎的名家具展，也在逐渐提升起对东莞家具产业的影响和推动力。

  作为重要的生产性服务业，名家具展具有贸易配对、品牌展示以及促进行业交流的作用。随着名家具展影响力的提升，这些展会功能也不断得到放大。

  一家家具企业将产品带到名家具展上展出，便可在短时间内获得来自世界各地的专业人士“用脚投票”和现场点评，有利于企业总结得失。展会上大量聚集的行业前沿信息和最新产品也同样可供企业尽情观摩和交流，也更容易提升品牌知名度。

  此外，随着名家具展已经连续成功举办32届，往届展会沉淀下来的宝贵“大数据”，也帮助名家具展能够更好地进行贸易配对，满足参展商和专业买家的需求，提升参展成效。

  业内人士分析说，名家具展的不断成长和保持优势，将有力地提升东莞家具产业在全国乃至世界的影响力和竞争力，为东莞家具产业的国际化和转型升级注入源源不断的动力。

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