渠道多元化 衣柜企业如何借力谋发展

icon 2015-03-30 10:42:17
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摘要:在中国商业界,人人都知道“得渠道者得天下”的名言,可见渠道建设在企业营销当中占有绝对制胜的重要分量,而当下电商的发展,也成为了众多衣柜企业尝试的新起点。现在越来越多的企业都开始意识到营销渠道的重要性,但衣柜企业在拓展的渠道的过程中,更需要学...

  在中国商业界,人人都知道“得渠道者得天下”的名言,可见渠道建设在企业营销当中占有绝对制胜的重要分量,而当下电商的发展,也成为了众多衣柜企业尝试的新起点。现在越来越多的企业都开始意识到营销渠道的重要性,但衣柜企业在拓展的渠道的过程中,更需要学会规避其中的风险。

  卖场经营:成本高、依赖性强

  近几年,衣柜销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的衣柜企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌衣柜选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

  但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是衣柜行业渠道的高成本。在衣柜和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。

  自营店:经济、人力成本大

  近年来,越来越多的衣柜企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某衣柜品牌董事长表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”

  其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。

  工装渠道:有“钱”途,仍需谨慎

  很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。衣柜产品在精装修工程中应用的比例越来越大,建设工程已经成为推广衣柜产品十分重要的渠道。

  电商渠道:利弊参半

  在对待新兴电商渠道的问题上,一些衣柜企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个衣柜行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

  很多衣柜企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来衣柜企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

  营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了衣柜企业在终端市场的竞争力,因此,渠道建设的重要性也日渐显现,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为衣柜企业升级转型的新方向。

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