春天高彩华:线上销售是为了线下更好的发展

icon 2015-06-24 14:48:14
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摘要:2015年6月16日-18日,春天地板第三届销售精英训练营暨2015新品发布会在杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行。新浪家居作为业内权威媒体,受邀到场并对现场盛况做了全程报道。期间,春天集团地板事业部副总经理高彩华先生接受了新浪家居的采访。

  2015年6月16日-18日,春天地板第三届销售精英训练营暨2015新品发布会在杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行。新浪家居作为业内权威媒体,受邀到场并对现场盛况做了全程报道。期间,春天集团地板事业部副总经理高彩华先生接受了新浪家居的采访。

春天高彩华:线上销售是为了线下更好的发展

春天集团地板事业部副总经理高彩华先生接受新浪家居采访

  【新浪家居】今天春天地板第三届销售精英培训营,为什么会定期开展这样的培训会?

  【春天地板 高彩华】我觉得举办这种培训会非常有必要,因为我们的经销商在每一个阶段都需要不同的培训内容,也会有新的经销商不断加入春天。所以通过培训会的形式,就能让每一个阶段的经销商都得到更新的知识。像今天培训会上讲的微营销这样一些内容,如果我们不去沟通,就让经销商自己去做,其实是非常困难的。所以说,通过培训会的形式来传达,相对来讲在影响力、效果方面都会更好,这是我们的目的。

  【新浪家居】春天在挑选合作伙伴方面是如何抉择的呢?

  【春天地板 高彩华】对于想加入春天地板的经销商会有一定的要求,比如基本的就是要有一定的建材行业从业经验、经营理念,然后年纪也不是特别大的,有一定的资金实力。像这样的经销商,可能在之后的沟通会非常顺畅,扶持起来也会很快。

  更高层次的话,我们希望这些经销商在当地有自己的销售团队。因为一、两个人单打独斗,很多事情操作起来是有困难的。如果有一个销售团队能够共同去做相同的事情,就会容易的多。

  此外,经销商的经营理念要非常活跃,会非常主动做一些和销售、推广有关的事情,这样的经销商我们也是会优先选择。从年初一到现在,一共有五、六十个新的经销商加入春天,这其中就有很多我刚刚提到的这些类型。

  【新浪家居】明天的新品发布会上,会有一些跟电商、网络方面的合作计划公布,而经销商更多的还是在线下销售,那么未来线上销售我们会有什么新的规划呢?

  【春天地板 高彩华】线上这一块,我们在今年年初启动了天猫的春天地板旗舰店,这就是我们所说的线上销售。很多人会觉得,线上销售可能跟很多传统品牌会有一定的冲突,但实际上不是这样。我们做线上的初衷,就是为了线下做得更大而去做的一些辅助、协助。我们不希望线上销售渠道会和经销商造成很多冲突。

  另外,我们在天猫上面也会有像家装节这样的大型促销、年终大促活动,我们会放一些吸引眼球的产品在这里面,价格也会很特别。虽然这样的产品价格一旦低了以后,可能不仅是没有钱赚,甚至还会亏,但我们还是愿意去做,把它当成推广来做。所以,我们不但线上做的很漂亮,线下也要让经销商非常活跃,进行共同销售。

  【新浪家居】现在O2O这个模式也很火,刚才您说到微营销,也是一个O2O的方式。那么春天地板有没有自己的一套O2O模式?

  【春天地板 高彩华】我们现在正在考虑,这种模式被很多同行应用的非常娴熟。但作为我们来讲,现在还在考察期。因为春天地板是一个家居类的品牌,品类有三类(安全门、木门、地板)。

  地板作为其中第一个尝试线上销售的门类,像O2O这种形式也会由地板开始。但我们对于做O2O,会非常慎重。因为一旦在做O2O的时候,服务工作或者相关的一些衔接没有做好,会对整个春天品牌产生不好的影响,所以会非常慎重。

  未来我们考虑在今年年内,最迟明年,一定会把O2O这种形式也丰富到我们的销售体系里。

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