对终端的控制 是迅速占领美国市场的法宝

摘要：美国家居建材市场总额去年达3万亿美元，其中家居占22500亿美元，建材占7500亿美元。而中国的家居建材市场销售总额目前约为美国的五分之一。

  美国家居建材市场总额去年达3万亿美元，其中家居占22500亿美元，建材占7500亿美元。而中国的家居建材市场销售总额目前约为美国的五分之一。

  美国国家住宅建筑协会去年11月份数据显示，美国独栋住宅需求同比增长4.4%，工程总开工率增长8.2%，随着银行贷款利率的降低、企业雇员增加等因素，业界预计住宅建设未来几年将保持高水平增长。相比于国内房地产开发放缓、建材市场产能过多的局势，北美市场十分值得建材企业关注。

  美国人口近年来持续增长，新住房的建造也一直持续较高的增长态势。特别是美国东南部地区的人口和经济增长显著，佛罗里达州上升到美国人口第三大州，超过纽约州，GDP全美第四。受北美五大湖地区、纽约州地区土地限制和商业成本高等限制，北方的制造业、贸易、金融都有往南部迁移的趋势，佐治亚州的GDP从几年前的十几位猛升至第九位。面对美国东南部高增长的市场，中国企业怎么才能进入呢？

  对于大多数中国建材企业而言，给这些知名大卖场代工的利润越来越低，还要面临海运和合同风险。而且通过海外展会营销的成本越来越高、效果越来越差。厂商已经到了一个不得不改变的节点。但是“走出去”企业自身缺少美国资源，没有方向，如何做美国市场，是不得不考虑的问题。

  对策：借力美国本土公司进军北美

  有没有渠道可以省去中间环节，让企业直接面对北美终端消费者呢？美国IDO家居建材直销城www.idooutlet.com就成了企业“走进美国”的最佳落脚点。作为美国首家家居建材厂商直销模式，它打破了传统的经销商模式，直接引入生产厂商，让厂家将产品直销给美国消费者。

  IDO建材城CEO Warren先生介绍，IDO已经有两座商城，分别位于美国东南部的佐治亚州和佛罗里达州，未来将在美国各个州开设商城。IDO商城不仅仅是出租门店，其定位是运营服务商，为外国企业进入美国市场提供一站式的服务，帮助企业解决“落地美国”过程中的各种难题，从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、管理、营销、员工培训、家人签证等各个角度为商户提供帮助。

  他特别提到，商城有专业的市场分析和营销团队，商城将借助美国本土公司特有的资源和力量，帮助厂商对接大客户采购，这是任何一家在北美“单打独斗”的企业很难享有的资源。

  入驻IDO商城还可以申请EB-1签证，企业主和家人可以申请绿卡，合理解决一家人身份，生活后顾无忧。另外，美国JJ大西洋投资集团（JJAIG）www.jjaig.com，将为每个入驻IDO的企业提供上千万美元的发展贷款。充裕的资金将支持厂商在美国快速扩张，市场好、时机好，有资金做保障，才能抓住机遇。

  据IDO招商经理介绍，IDO已经考虑了企业来美国发展的方方面面，IDO提供好的服务，最重要是有本土的资源，外国人来美国“水土不服”主要还是缺乏社会资源。比如你在美国有个亲戚就可以帮助你解决一些事情，做事偶尔有个照应，但是毕竟有限，长远发展必须有专业机构来支撑，IDO就是专业的，是进入美国市场的捷径。

  观点：建立终端，才能有效打开美国市场

  中国一直以来都是代工多，但代工永远被人牵着鼻子走，不知道什么时候就被人取代了，而且利润低，只有创立品牌才有开百年企业的希望。在美国建立终端，前景好吗？

  美国的商业比较集中，几个城市之间才有一个奥特莱斯，不像中国遍地零零散散的小店。所以只要产品好，奥特莱斯很容易在家居建材行业做出名气，吸引人注意。而且世界各地来美国旅游的人，都喜欢逛奥特莱斯，这个辐射力不仅仅是美国的，所以奥特莱斯的品牌更容易做出名气，更能在其他国家消费者心中建立高端品牌的形象。

  信息时代比旧时代经营更方便，自建渠道更方便，管理、沟通、交通都更方便，要摆脱传统多层级代理的固定思维。美国的商业区少而且集中，厂商跟随IDO的网络铺开，就可以掌握美国的市场，批发和零售都可以自己做，然后以美国为根据地，就更容易发展欧洲和南美的代理商。有IDO这样的平台和渠道，建立终端就相对容易，厂商就应该把美国市场牢牢掌握在自己手里。

  跟随IDO发展的经营成本，可能是你独自开发美国市场的成本的十分之一，这是IDO的资源和规模优势。IDO是帮助厂商开发美国市场的运营服务商，IDO其实已经把代理商做的事情都做了，比如选址、宣传、找客户、业务团队、经营指导等等。而且IDO是和厂商捆绑在一起经营，租金低，同时免费仓储，IDO主要靠做好市场经营，帮助厂商销售分取提成。这种合作模式对厂商来说投资压力小，也更利于双方长远的合作。

  厂商要发展必须重视品牌建设，而品牌的发展要着眼全球，国际市场才是更大的舞台。企业的国际战略，要选择美国作为西方总部基地，甚至是全球总部基地，才是选对了经营的至高点，同时美国也是最大的消费市场，前景广阔。在美国设立国际展示营销中心，打造“永不落幕的广交会”，是一举多得的。

  以美国佐治亚州麦金托什郡主席Kelly Spratt、IDO建材城CEO Warren和美国JJ大西洋投资集团CEO Brian为代表的IDO经贸代表团，将来到广东，分别与佛山市和中山市政府相关代表碰面，探讨IDO建材城项目和临港工业园的合作。

  7月24日佛山交流会、7月27日中山市交流会，Kelly Spratt将在交流会现场讲解，在美投资的相关优惠政策和投资环境。美国JJ大西洋投资集团（JJAIG）www.jjaig.com负责人会介绍美国金融和贷款政策。IDO建材城负责人将详细介绍和分析美国家居建材市场和消费情况。当地政府相关单位代表将详细介绍对企业“走出去”的扶持和补贴政策。活动将让中国企业深入了解美国，把握投资机会，为中国企业搭建“跨国发展”通道。

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