汪峰鲸吞耳机市场半壁江山？需要躲过三颗雷

摘要：自打汪峰说要做FIIL耳机以来，消费汪峰的不少，插科打诨的不少，围观潜水的不少，可真正分析汪峰做FIIL这件事的却不多。这就是汪峰作为话题中心的双刃剑效应，一方面吸引巨大的关注，另一方面也被网友过度消费。“上头条”、“穿皮裤”、“半壁江山”...

  自打汪峰说要做FIIL耳机以来，消费汪峰的不少，插科打诨的不少，围观潜水的不少，可真正分析汪峰做FIIL这件事的却不多。这就是汪峰作为话题中心的双刃剑效应，一方面吸引巨大的关注，另一方面也被网友过度消费。“上头条”、“穿皮裤”、“半壁江山”……每次都似一场全民狂欢。
 

  但是，当我们从消费汪峰的角度抽离出来，仅仅从商业的角度思考汪峰做耳机这件事，至少他对耳机市场的切入是巧妙的。

  全球的耳机产业大都是OEM方式生产，且95%集中在中国大陆，中国大陆有着众多的耳机代工厂家。耳机行业毛利率极高，品牌耳机厂家毛利率都在50%以上。但品牌耳机厂家的市场营销费用开支却很大，渠道成本也非常高。品牌厂家不得不把所有精力都放在市场上，而把产品都交给代工厂生产。这其实给互联网销售方式的新兴厂商留下极大的空间，特别是在定价层面，存在颠覆原格局的可能。

  但理想很丰满，现实很骨感，这样的颠覆并不容易!即便是小米这样手机行业的颠覆者，想照搬手机模式在耳机圈搞点动静，都分分钟被打脸。4月份，小米本想延续手机圈的PK策略，搞出一个与森海塞尔、AKG的“总谐波失真曲线”参数对比图，突显其极致性价比。结果这场口水战只进行了一个回合就分出胜负。先是森海塞尔、AKG们以老叟戏顽童的口吻说：“现在科技发展太快，快到画个坐标图连单位都不写了。我先把总谐波失真曲线的概念复习复习。”接着其他厂商纷纷补刀，大意是小米这么low就别出来丢人了。
 

  但中国企业真的生产不出专业的耳机吗?怎么可能?!从制造端说，歌尔、正崴、声美这些中国企业，无一不是给大品牌代工，不缺生产好产品的能力;从前期设计说，花重金请世界一流的设计师参与，也早不算什么新鲜事。所以，只要投入足够，标准足够，产出好产品不是问题。最大的问题其实是无法越过的品牌高墙。

  论音质，20块的耳机一定PK不过2万块的，但几百块的国货并不一定比几千块的洋品牌差。而且对耳机的选择，往往极具个性化，很难明确定义出音质的高下。小米被围殴，其实是一次耳机圈的权贵对起义者的镇压。小米耳机无法成为一线品牌，根本原因一定不是音质，而是受累于母品牌的屌丝气质。因为耳机不像手机非买不可，光有性价比是满足不了消费者对音质、外观、品牌、B格的心理需求的。注意是心理需求，不是物理需求!

  而FIIL耳机不一样，天生就有汪峰这位当红专业音乐人对音质把关，对品牌做背书，既不缺影响力，也不缺专业感。这和这两年迅速蹿红的Beats非常相像，都是要有大牌音乐人的参与。汪峰的加入或许是撬动耳机市场半壁江山的合适支点!

  但是毋庸置疑的是，汪峰要做成FIIL，雷很多，捡最大的三颗说：

  第一颗雷，产品是不是爆款，这是最根本的，否则一切都只是噱头。要知道名人做产品不是没有先例，韩庚做过手机、崔健也做过手机，但是最后都败在产品上。汪峰做耳机，无疑会有死忠粉买单，但如果产品不爆，也只能是虎头蛇尾。这就要看汪峰找来的德国著名的DA公司和缤特力挖来的团队是否给力了。这一点还无从判断。

  第二颗雷，过度消费。就像文章开头所说，汪峰的优势是不缺关注，但如果这些关注不被恰当的引导，大家都把汪峰做耳机当做一个用来消费的话题，过度调侃、过度戏谑，知名度是不成问题，但产品B格不仅提不起来，品牌还会陷入其他国内厂商一样的困局。最终成为消费者心目中的low货，甚至玩笑，谁又会带着一个“玩笑”上街呢?

  第三颗雷，难产。之前的新闻中提到，汪峰在选择产品颜色时，团队经历的色彩灾难。事实上汪峰是一个严苛又较真的人，从他和娱乐媒体的关系大体可以看出他近乎偏执的不妥协。这同样是一柄双刃剑，如果他是一名好的产品的经理，这就是工匠精神，是追求极致。如果他对产品的把握方向有误，对合作的团队来说就是一场灾难。产品很有可能推不下去，在原地僵持。这一点就需要FIIL和整个团队来赌汪峰的判断力。

  总的来说，汪峰做FIIL远没有大家闲谈它时来的轻松愉快。真实的创业都是随时面临生死考验的，不是有汪峰，有豪华阵容就能做好。除了努力，还真得有点运气!

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