政策调控下 门窗企业如何谋得生存

摘要：随着门窗行业的发展让各企业之间的一些弊病也开始显露出来，甚至有的企业面临倒闭的危机。从去年开始，受房地产行业的影响整个门窗市场都处于低迷状态，特别是一些国家政策的出台让行业发展受到阻碍。面对企业的一波三折，如何才能谋得生存?

  随着门窗行业的发展让各企业之间的一些弊病也开始显露出来，甚至有的企业面临倒闭的危机。从去年开始，受房地产行业的影响整个门窗市场都处于低迷状态，特别是一些国家政策的出台让行业发展受到阻碍。面对企业的一波三折，如何才能谋得生存?

  门窗市场竞争白热化

  据了解，2015年上半年，门窗行业的增速仅为0.9%，首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速;产量及产值环比增长率均成下降趋势，尤其4、5两月同比出现负增长，门窗市场呈现低迷状态。然而我国门窗企业数以千家，市场竞争日趋白热化，行业洗牌已经是在所难免。

  中小企业发展遇危机

  面对困境，门窗企业纷纷寻找出路，希望能够在政策和市场两面难的形势下依然屹立不倒。一些处于一二线的门窗企业，由于在资金和技术上得到支持，积极且及时地做出了应对措施。而部分中小门窗企业因受到技术和人力等多方面的制约，经受不住政策和市场的双重考验，从此淹没在了门窗行业的历史大河之中。

  定营销策略实现转型

  那么，面对行业洗牌加速的现状，中小门窗企业是否真的就无能为力，只能听天由命呢?很明显，答案是否定的。相反，从另外一个方面来说，相比大型企业，中小门窗企业具有身段灵活的特点，在营销战略的制定和售后服务的提供上，中小门窗企业能够迅速的做出调整，不像大型门窗企业因受公司繁琐的流程和手续影响而导致反应迟缓。然而，灵活调整并不代表能够随便更换，行业洗牌加速形势下，中小门窗企业要清楚自身定位，明确战略目标，才能实现营销突围，进一步拓展营销渠道，从而成功转型升级。

  明确市场定位建品牌

  在市场发展的过程中，许多中小门窗企业都会忽略了对品牌的构建，或者是因为对品牌的建设不够重视，又或者是因为中小门窗企业的资金和技术有限，想要树立品牌却是有心无力。因此，模仿便成了中小门窗企业获得成功的重要捷径。

  放眼中国当前的门窗市场，许多中小型门窗企业的产品跟大企业的产品基本相同，不管在门窗的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。在中小门窗企业看来，想要在市场占领一席之地，就必须紧紧跟随大企业的脚步。然而，由于没有大企业的品牌优势，中小企业在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

  在笔者看来，盲目地跟随大企业的脚步是不可取的，就像上文所说，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

  借网销提升企业形象

  近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用。

  网络兴起之前，门窗企业的传播渠道很窄，若想要塑造企业品牌形象，通常是依靠业务员推销、在行业杂志刊登广告和参加展览等多种方式，这些推广方式费用昂贵，且需长期投资，对于资源不足的中小门窗企业来说无疑是一个难以逾越的障碍。但网络的出现和发展，改变了人们对品牌的看法和体验。

  网络是一个公开、平等、分享的平台，在某种程度上，大型门窗企业和中小门窗企业在网络上拥有同等的机会和优势。中小门窗企业有机会发出自己的声音，与大企业争夺品牌的话语权。在现实生活中，培养一个“明星”需要多年的积累和时运，而在网络上，采用创新性的策略，一个草根却可以一夜之间蹿红，成为家喻户晓的“网络明星”，创造出难以想象的传播奇迹。同样道理，一个平时毫不起眼的中小门窗企业，若能运用创新性的思维，在网上发出声音，树立形象，说不定哪一天就真的被人们记住，从而一炮而红。

  提高设计和延伸服务

  相比国外企业，我国门窗企业的产品设计能力普遍偏低。这里所说的设计能力，是指企业的创新和研发能力，也包括后期对客户的延伸服务设计。

  众所周知，门窗在不同的应用领域有不同的品质性能，最后形成的门窗性能好坏需要在施工中体现出来。若中间环节采用不正当的施工方式，如为打磨方便，批刮吸水率高的腻子，或者门窗使用前大量兑水，那么再好的门窗也无法形成良好的品质。为避免中间环节出现差错，门窗企业的产品需延伸到施工。

  有相关人士指出，具有大规模的门窗企业一般不会做专用、小量的特性产品，而市场却有这样的需求，因此中小门窗企业可在此突破大型门窗企业的薄弱环节，通过量身定做，满足不同客户的不同需求，经过施工展示自身企业的产品，从而获得客户和消费者的认可。

  另外，中小门窗企业经过几年的发展，可能已经具备了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力。这个时候，中小门窗企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案，从而提升自己的市场竞争能力。

  不管怎样，面对激烈的门窗市场，门窗企业只有从自身出发，不断了增强实力，塑造良好品牌形象才能不被大潮给淹没，实现发展。（来源：九正建材网）

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