家居业“假期井喷”难 衣柜企业找准营销点

摘要：随着暑假的来临，旅游、电影等市场都迎来了巨大的商机。然而，对于家居建材业来说，这种“假期井喷”现象却难以实现，相反，整个市场进入了销售淡季。面对这种形势，不少衣柜企业希望借促销来提升销量，然而，在消费者对促销免疫力日益增强的背景下，企业唯有...

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  随着暑假的来临，旅游、电影等市场都迎来了巨大的商机。然而，对于家居建材业来说，这种“假期井喷”现象却难以实现，相反，整个市场进入了销售淡季。面对这种形势，不少衣柜企业希望借促销来提升销量，然而，在消费者对促销免疫力日益增强的背景下，企业唯有精准把握消费需求，找准营销点，才能制胜市场。

  家居业难现“假期井喷”之态

  众所周知，2014年家居业发展较为低迷。相比去年的平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少衣柜企业对未来家居业态势充满信心。包括衣柜在内的家居企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。例如，进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。

  有业内人士坦言，不少商家曾抱有“假期井喷”的心态。然而，这种情况在家居建材业似乎难发生。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大衣柜等家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

  找准营销点是衣柜企业制胜关键

  “没有做不好的生意，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。”一业内人士如是说。就衣柜行业来看，促销活动已成为衣柜市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力，各种活动不断上演。

  不过，随着消费者开始趋于理性消费，要想在衣柜市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求、找准营销点已经成为了衣柜企业的新出路。有人认为，衣柜行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的衣柜集公司，前景依然看好。衣柜行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响衣柜行业“蛋糕”划分。因此，衣柜企业需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。

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