领绣墙布陈林：用全新商业模式走向国际

摘要：8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者采访了领绣墙布销售部经理陈林先生。

  8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸等相关行业该何去何从，以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：领绣墙布销售部经理 陈林

  时间：2015年8月13日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：潘笑融

领绣墙布销售部经理陈林接受新浪家居采访

  新浪家居：此次壁纸展为大家带来了什么新产品？能介绍一下有什么新的特性或亮点，和现在市面上其他壁纸产品有什么区别？

  领绣 陈林：这次领绣带来了很多新品，也不仅是墙面装饰的，还包括窗帘和其它软装。大家知道领绣的产品主要是以刺绣为主的，所以这次的产品也基本上是刺绣，而且可以说是把刺绣发展到了极限。可以这样说，在现有的产品里面，领绣产品的工艺、颜色、表达方式是最复杂的，所以后来者想要追赶的话，没个三五年的功夫是很难的。

  新浪家居：这是领绣的第几次参展？跟我们分享一下您的参展感想吧？

  领绣 陈林：在我的印象里，应该是从2011年到现在，每一年都参加了。相比以往，今年的观展人流会少一点。

  但就领绣的展位来说，人流是增加的。我觉得除了位置的原因，还有其他几个因素。首先是行业需求越来越高，国内消费市场对墙布的需求越来越高；还有就是我们自身的一些改变和发展，因为我们以前的展位更多的是做隔断、做体验，而今年是完全敞开的，所以无论是还是同业者，我们是双手欢迎他们来参观考察。

  这个就是返璞归真，其实大家都清楚，真正做得好的品牌根本不需要做得那么复杂，我们现在更多的是以品牌推广为主，因为我们现在经销商网络已经是遍布很广泛了，从上午9点到现在怎么也得四五千人进来了，但是我们的空白区域越来越少，因此可以坐下来签约的也不多。现在更多的是向四五线城市辐射。

  新浪家居：目前大环境不好，在市场策略上贵公司更倾向于继续扩张挑战市场呢，还是保持目前运作以及产业格局呢？

  领绣 陈林：现在这个房地产确实不太好，但这对做品牌的企业来讲是一个好事情。因为房地产好的时候，水分也很高，而现在买房子的，都是刚性需求，不像以前买房是为了投资。这样的刚性需求其实更大地刺激了对软装产品的需求。另一方面，软装饰行业是新兴行业，需求在逐渐增加，所以其实房地产的大环境好不好，对我们的影响并不是很大。

  领绣的规划是要走向国际化，所以未来我们一定还是要继续扩张，然我们有自己的策略和方法去做扩张这个事情，不是说胡乱扩张，肯定是根据我们现有的步骤做。

  我们相信，未来的市场肯定还是有很大空间的。在欧美、日本等发达国家，墙面装饰材料的应用都在90%以上，但是在中国还只有很小的一部分，因此未来，整个行业还是大有可为的。

  新浪家居：今年来说“互联网+”特别火，您觉得“互联网+”，包括电商这一块，对我们这样的企业来说，是机遇多还是挑战多？

  领绣 陈林：这个肯定是机遇更多，而且这个趋势是任何一个人都没有办法逆转的。那么既然这个时代来临了，我们就要抓住这个机遇，迎接即将到来的挑战。其实现在很多企业都在说“互联网+”，都去走电商模式，这个是必然要走的，而且包括我们领绣也是一样的，也会选择这个模式做。目前，我们的电商模式已经实实在在在运作了。

  我们这种家居行业电商模式和传统的电商还不一样，你看淘宝也好，天猫也好，家居行业，特别是建材行业在线上的销售并不是很好，因为这是一个“低关注度、高参与度”的行业。就像我自己一样，如果家里不装修，你肯定是不会关注这些的，就包括我自己做墙布，平常也很少关注。因此家居建材产品如果走线上，更多的要线上、线下进行结合，也不是传统意义上的线上成交、线下体验的模式。我相信在未来，会有一种革命性的改变，会打破现有的营销模式，具体怎样去操作怎么去呈现，我相信如果不出意外，明年大家就可以看到这种全新的营销模式。

  我现在只能说，如果说你听过我们的商业模式，我相信你对未来的看法可能就不一样了。因为我第一次了解到这个商业模式时，也是热血沸腾，很想大干一场。

  新浪家居：今年已经过了一大半了，领绣上半年整体销量如何？未来三到五年内，在品牌推广方面会有什么新的规划吗？

  领绣 陈林：今年上半年基本上完成了去年一年的总量。因为我们的原定目标就是比去年翻一到两倍以上，所以这样的速度属于比较正常。

  在品牌推广这块，未来的规划是多方面的，我们会借用电商的网络，包括现代媒体等等方面，包括跟经销商之间，去做全国联动的推广。

  这个行业也是刚刚起步，让一个7、8岁的儿童做20岁的事情是不可能的，所以我们需要一步步去做这个事情。但我相信现在科学技术的发展，会推动我们整个行业更快地发展。很多众所周知的知名企业，也是经过10到20年品牌沉淀才会有今天，但我相信领绣不需要20年。

  新浪家居：国内目前很多企业在做壁纸，这块的市场竞争也日益激烈，但是产业集中度较高，单个品牌的集中度却比较低，您怎么看待这种情况？

  领绣 陈林：任何事情都有正反两面，你说他们全部进来了，对我们的市场推广是有很大助益的，但同时也会对市场造成一定混乱。因为很多小微企业不是品牌化运作，更多的是想从中赚一笔钱，有些想赚个5年、10年，更多的是短期计划，我相信这样的企业会受市场的选择，渐渐被淹没掉。

  领绣从2011年进入这个行业，也经历了很多，包括有一些和我们同时起步的，甚至是比我们早起步的，不少小微企业基本上是烟消云散了，当然后面又起来一大批，“野火烧不尽，春风吹又生。”嘛。因为市场需求摆在那里，空间有多大，大家都知道，所以很难避免一些想赚快钱的企业会参与其中。

  而我们更多的是希望规范化，企业能够以良好的心态、办法，去做一些对这个行业有益的推广动作。如果进来的企业，一味地杀价或者是只希望尽快赚一笔钱，是以恶性竞争模式去做的话，对这些企业应该要集体抵制。

  新浪家居：谢谢您接受我们的采访，希望领绣未来会越来越好！

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