净水器行业销售技巧不容小觑

icon 2015-09-11 13:41:32
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摘要:如今,净水器行业已经进入了快速发展阶段,越来越多的净水器加盟商加盟到净水器行业中。净水器加盟商的竞争也是消费者的竞争,获得消费者的青睐,意味着更广阔的市场空间。那么,净水器代理加盟商该掌握哪些销售技巧,如何去抓住顾客需求呢?熟悉以下销售技巧...

净水器行业销售技巧不容小觑

  如今,净水器行业已经进入了快速发展阶段,越来越多的净水器加盟商加盟到净水器行业中。净水器加盟商的竞争也是消费者的竞争,获得消费者的青睐,意味着更广阔的市场空间。那么,净水器代理加盟商该掌握哪些销售技巧,如何去抓住顾客需求呢?熟悉以下销售技巧是十分有必要的。

  给消费者更多的思考时间

  先消费者忧而忧,后消费者乐而乐。如果做到这一点,产品消费量自然提高。有时候消费者的购买意向明显了,但迟迟不下决定,这时可以适当停止自己的销售活动,给消费者更多思考的时间,如此一来,就可以简化消费者的决策过程。

 让顾客面对必须快速行动的压力

  紧迫感或令人无暇仔细思考,并且会诱发所谓的“匮乏法则”,也就是愈相信某样东西不易到手,就会赋予其较高的价值,所以很多净水器代理商都会善用这个方法,只给顾客有限的时间,迫使顾客必须加速决定,或是让顾客相信产品供不应求,很快就有缺货之虞。比如打开常见的购物频道,它们会加强时间的压力,会在荧幕上显示时钟,让观众知道时间正一分一秒地流逝,而且主持人还会告诉观众产品时间有限,只剩最后几组,这样就促使顾客马上下决定。

  使顾客倾向问题的快速解决

  当人觉得情况混乱、不知从何着手时,这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望——不管什么方法,只要能消除这种状况就好。这样的方法净水器代理商也可加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传,加上店内的净水器产品介绍图,一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议,很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

  如今净水器行业的竞争日益激烈,净水器代理商要与时俱进,不断学习更多的销售知识,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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