松堡王国董事长郭向阳：家具业洗牌阶段不能寄望于营销

摘要：9月8日，第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的企业大佬，密切关注中国新经济、新常态下的家居行业有什么变化，...

  9月8日，第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的企业大佬，密切关注中国新经济、新常态下的家居行业有什么变化，他们又是如何看待新形势的？

松堡王国董事长郭向阳

  采访嘉宾：松堡王国董事长 郭向阳

  采访记者：新浪家居 陈文敏

  时间：2015年9月8日

  地点：上海国家会展中心3D20

  【新浪家居】今年秋季展格局发生了一些变化，您选择展会的标准是什么？

  【郭向阳】之前我们参加的是广州广交会，今年展会移到上海，这也是我们第一次在上海参展。

  【新浪家居】这届展会主要想推广什么理念，希望向经销商传递什么讯号？带来什么产品？

  【郭向阳】这次展会松堡王国以“创造快乐家”为主题，主要展示经典系列产品升级，其中贵族和北美系列是用3D打印成立的。

  【新浪家居】可以简单介绍一下三个系列的不同特色吗？

  【郭向阳】三个系列定位很清晰，经典系列属于大众化，贵族和北美属于比较高端的两个系列，是针对相对比较有文化底蕴的消费群体。北美系列具有时尚、个性气息，主要用的是咖色和彩色装点，满足消费者个性化需要。贵族系列用的是乳白色和拉木纹的设计来阐述它的价值。

  【新浪家居】现今很多儿童家具企业为了占据市场的份额，降低成本和销售价格，您怎么看待这个现象？

  【郭向阳】家具行业进入洗牌阶段，很多企业却将救命稻草指望在营销上，这是错误的做法。面对大环境，企业更应该认识到“产品为王”的道理，以产品为核心竞争力，把品质和服务做好，才能更长久的发展。在应对大环境，松堡致力将产品做的更加扎实，更加稳重、牢靠，带有童趣。

  【新浪家居】 能讲讲松堡上半年的市场情况，是否符合预期？

  【郭向阳】前两年松堡都是达到30%、50%的增长。受大环境影响，今年松堡比往年、去年达到20%的增长，虽然没有达到预期，但是增长速度还是有体现，总体来说，还是相当不错。

松堡王国展馆外景图

  【新浪家居】那松堡王国下一步的发展规划是怎么样的？可以透露一下吗？

  【郭向阳】我们现在做了很多大的布局，应该两三年以后整个松堡王国还会裂变。

  【新浪家居】怎么样的一个裂变？大概介绍一下。

  【郭向阳】最近，我们与恒大地产合作，客户在买恒大的房子的同时可送松堡王国家具券。第二，松堡王国在线上已开启专卖店，使得线上线下同步。北美和贵族两个系列产品会替换到全国各地门店，经典系列我们将着重放在线上来推广，并通过线下的经销商做服务，送货和安装。

  【新浪家居】现今家具行业正面临发展困难，儿童家具作为其中一部分，发展情况是如何呢？

  【郭向阳】现阶段家具行业面临着产多于销的状态，没有基础和竞争力的企业就会遇到很大的压力。有基础的大企业慢慢发展，势必要影响其他的市场，儿童市场的蛋糕基本上每年就这么多，那看谁来吃，这个也很正常。

  【新浪家居】您觉得儿童家具未来发展将会呈现什么趋势？

  【郭向阳】随着中国消费者生活水平的提高，对小朋友的生活方式要求也会越来越高，相信在未来儿童家具这个蛋糕将会越来越大。儿童家具的空间和机会也将会越来越大。

  【新浪家居】现今家具行业发展呈现品牌越来越集中的现象，企业要扩大自己品牌的影响力，您觉得要靠什么？

  【郭向阳】一，企业想要扩大品牌影响力，就要有核心竞争力。而企业的核心竞争力又取决于供应链。松堡王国的核心竞争力就体现在5年前就使用的供应链思维。

  何为供应链呢？一个品牌要做大，要依靠强大的后台支撑，而强大的平台运作，实际上就是产业链、供应链的思维。企业除了打造和生产本身立体的营销、产品研发、品牌，还要锁定核心的东西。松堡王国的核心是锁定儿童，锁定用松木做儿童家具。在供应链上锁定松木，当量越来越大的时候，就越来越有竞争力，成本可控更加容易，产品在终端市场的价格、性价比就更具优势。

  二，品牌的核心竞争力还取决于企业的专业和聚焦，包括企业的商业模式。现今，松堡王国不仅做国内品牌，还有出口板块，在整个品牌的上下游运用供应链的思维运作，相信未来松堡王国的裂变也是自然而然。

  【新浪家居】感谢郭总的分享，谢谢！

  【郭向阳】 谢谢！

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