香奢一品冯见辉：立足产品 互联网大有可为

摘要：我们更多的是把精力放在自己的产品上面，做好我们自己的事情。把产品做精做细，把风格涵盖齐全，目前来说是三种风格，但是我们未来的话可能是随着工厂规模的扩大，可能是涵盖一些美式的风格。

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《2015秋季家具展特别报道》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。 

香奢一品总经理冯见辉接受新浪家居采访

  采访嘉宾：香奢一品总经理冯见辉

  时间：2015年9月9日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：章黎尧

  2015年的第36届中国(上海)国际家具博览会

  新浪家居：非常高兴您能接受我们的采访，这次过来参展，给我们带来了那些产品？

  冯见辉：这次参展带来了了两大风格的产品，一个是东方后现代，融合东西方文化，把中式的元素和西方的元素结合在一起。这款产品主要是针对国内，消费群体是追求朴素自然的一类人。另外一个系列是香奢一品自创品牌，原创设计，这款产品注重烤漆工艺，融合皮、水晶、铜各种材质，非常时尚，非常具有现代感。

  新浪家居：就这个产品而言，跟其他企业的相比较有什么特点？其亮点是什么呢？

  冯见辉：每一个系列都有自身独特的亮点，这个系列产品中皮的编织工艺，金属的编织工艺，还有面料的选择，都是比较独特的，这种形式国内目前还没有。后现代风格的亮点是在烤漆工艺，各种材质的混搭使用，2012年获得材质搭配金奖，这次在这个基础上又升华了一下，这也是亮点之一。

  新浪家居：今年上海展一城双展，那么香奢一品参加展会的标准是什么呢？

  冯见辉：这次虹桥展和浦东展我们都有参加，只不过虹桥展是在分会场，有两个店，一个是做高端定制的，一个是原创设计品牌店，浦东展香奢一品在品牌设计馆也有多年的历史，而且一直是这个位置，位置都没有变，所以有很多国外客户来了直接到这里找我们。

  关于参展的标准，我们选择合作方，多年的合作已经有了默契，服务支持力度很大，而且整体客源也不错，组织的也很好，整体的走向还有流程度都蛮不错的，所以香奢一品喜欢在这边办展。

  新浪家居：这次过来参展是想传达什么理念，或者是想向经销商、消费者传达什么信息？

  冯见辉：我们传达的理念，现在是走高端定制路线。市场发展到今天，消费者消费都非常理性，见识度是源于个性化的需求。做高端定制配合客户的需求，我们自己有自己的设计师，我们会在专业的角度上给客户推荐产品设计，有一些客户有一些需求我们也是融进去，合理的我们就采用，不合理我们就给他建议，所以我们就是我们定制的理念。

  此外，用限货带动定制也是要注意的。用品牌限货带动定制，是香奢一品今年想给代理商传达的概念，就是代理商开综合店，综合店概念就是各种风格全涵盖。香奢一品给代理商提出这种概念，用这些丰富的产品，带动整体的定制。

  新浪家居：习主席去年提出新常态概念，李克强在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，国家政策方面对家居行业这个关注度越来越高了，您如何看待国家政策对家具行业的影响？

  冯见辉：我们更多的是把精力放在自己的产品上面，做好我们自己的事情。把产品做精做细，把风格涵盖齐全，目前来说是三种风格，但是我们未来的话可能是随着工厂规模的扩大，可能是涵盖一些美式的风格。国家政策一定要看，然而我觉得作为家居人，还是更多把精力放在自己的产品上面，毕竟我们卖的是产品。所以说我们把目光标准整个市场，想把国内的家居做到世界品牌，这是我们的愿望，也让香奢一品走向世界，这是我们的一个愿景。

  新浪家居：您觉得对目前家居行业来说，有哪些是机遇或者是哪些对你来说是屏障？

  冯见辉：网络是一个机遇，外贸是一个机遇。香奢一品在阿里巴巴上面也有在做，而且今年展会，阿里巴巴邀请的客户非常多。网络在未来大有可为，外贸就有外贸参展，国外一些消费能力比较强的城市和国家，开设我们的分公司，我们今年筹划在迪拜办一个分公司。但仍然以对内为主，因为我们一直是在深耕细作国内市场。

  国外也是一个机遇，因为国外一直没有大力开拓。今年5月份我们在迪拜参展之后反响不错，所以国外参展或者开拓业务也是不错的机遇。当然这只是一方面，最主要的机遇还是网络，网络上是大有可为，无论是自己的官网还是一些天猫店，各种网络平台，还有一些微信微博传播营销，这些网络的手段都是大有可为的。

  新浪家居：香奢一品最近的市场份额或者是市场销量应该是非常好的，是否达到市场预期了呢？

  冯见辉：就销量而言，上半年业绩增长30%多，整个市场环境不是很好，我们在这个环境下能够增长这么多，跟我们的定位密不可分。但距离市场预期还差一点点。我们期望这次展会能够有好的效果，从今天反应情况来说还是不错的，今天已经谈了四五家代理商，大概来了70、80个设计公司，所以今天感觉收获还是很丰盛的，但展会之后还是需要很多后期的消化。

  新浪家居：其实很多家居企业发展速度都非常好，就算现在大环境不是特别好，但是相反的，从去年下半年到今年上半年也很很多企业倒闭了，您怎么看待这个现象？

  冯见辉：倒闭的原因有很多种，有的是产品比较单一，市场生产开发的东西不对路，不是需要的。市场变化很快，满足于以前传统的款式也会导致倒闭。还有一些厂子前期可能做得不错，后期盲目扩大，没有在产品质量、款式方面下工夫，就会被市场淘汰。所以失败原因有很多种，但成功的首先产品肯定好，第二个是运营模式做得比较好。

  新浪家居：中国家具企业中，目前尚未出现年产值100亿以上的企业，您觉得这是一个什么原因？

  冯见辉：家居业本身是一个劳动密集型产业，做到上百亿需要非常庞大的产业链，现在整个市场环境不是非常成熟，一些高端的如果做百亿企业，现在来说还是不够齐全的，因为劳动力人工成本非常高，原材料各方面、包括实体企业甚至贷款都不是那么简单，都不是那么容易，所以他们想发展很大，目前情况下，确实不太容易。

  新浪家居：您认为怎样才会成为所谓的百亿企业？

  冯见辉：想冲破百亿，首先是要有过硬的产品，第二个是因为规模化，机械化生产，前端有很好的推广团队，而且整体设计团队要国际化，必须融合东西方这些高端设计师在一起的，能设计出国际化的东西，才能上百亿，我们国内市场是很大，但是要上百亿也不容易，生产产品也是要全世界都喜欢，要走向世界，这样才能做到上百亿的企业。

  新浪家居：你觉得2016年中国家居企业会呈现哪些新的特点？

  冯见辉：定制肯定是一个趋势，就我们与设计公司，房地产合作项目来说，更趋向于做定制、个性化的需求，因为现在我们中国人的眼光还是比较高的，但是目前中国可以生产很好家具的企业不多，所以客户需要定制。

  新浪家居：但是之前了解很多企业就已经开始做定制了，跟其他企业相比的话，您的定制跟他们的定制有什么不一样，让消费者可以选择？

  冯见辉：应该说香奢一品有三大优势，第一就是做定制的历史相对来说比较长，在这块已经做了12年了，基本上上海这边刚开始出现定制的时候，我们就在第一起跑线上了。第二点就是我们整体的配套服务比较齐全。从软装整体的设计配套，到量尺寸，包括工厂的验货，还有成品验货，整体的流程从打包售后到服务送货安装，服务非常到位，使用过的业主也很满意。还有一点是工厂整体的整合能力非常强大，因为我们自己本身擅长木制品之类的，还有一些金属类的，腾编类的，玻璃类的，亚克力特殊材料之类的，这些材料我们有长期合作的工厂，他们在这方面术业有专攻，每一个厂有自己厂的亮点，我们把这些资源整合的非常好。我们一站式服务，无论什么风格都可以搞定。

  新浪家居：今天的采访就是这么多，感谢您接受我们的采访。（完）

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