怡发：门窗行业如何衡量电商与经销商

摘要：2015年门窗企业经历了产品之殇、价格之痛、渠道之茫后，开始反思如何重新定位企业的发展。在当下门窗市场竞争日趋激烈的背景下，不少企业在营销方式上陷入了困局。电商的崛起迅速成为门窗企业扭转局面的重要武器。但是怡发门窗董事长陈晓认为，电商虽好，...

  2015年门窗企业经历了产品之殇、价格之痛、渠道之茫后，开始反思如何重新定位企业的发展。在当下门窗市场竞争日趋激烈的背景下，不少企业在营销方式上陷入了困局。电商的崛起迅速成为门窗企业扭转局面的重要武器。但是怡发门窗董事长陈晓认为，电商虽好，但门窗企业试水需谨慎。

  企业发展需要培养优质的经销商

  “经销商要质不要量”，据陈总介绍，怡发目前有200多家经销商，但真正能为企业带来发展的却为数不多，对于打着品牌背后却开着小作坊的经销商怡发是不看好的，不仅销量上不去，还会把怡发品牌做坏。每年对经销商的培训、宣传支持、优惠政策扶持都是一笔不小的投入，若不能与公司共发展，企业的损失将会很大。

  相对于电商营销，怡发更注重培养优质的经销商。互联网时代，各行业都跻身于网络，试图去分电商这块大蛋糕，但对于门窗行业而言，还是存在很多的问题，培养优质经销商还是当前发展的主流。

  实体经济带动更多产业消费

  这是一个由年轻人主导的时代，随着手机移动端的普及，电商成为了每个人触手可及的购物渠道。“足不出户，购遍天下”双11电商交易额突破900亿，让各行业人士都为之蠢蠢欲动。但怡发依然保持冷静，对于网络营销还是保持静观其变的态度。陈总认为，实体店经济能够带动其他行业的经济。通俗的说，如果一家人一起去实体店挑选门窗，外出可以顺便吃个饭，开车加个油，晚上看个电影，这样下来，不仅加深了彼此的感情还可以带动其他行业的消费，这是一个“你好我好大家好”的买卖模式。

  门店背后是一家人的生活

  这是个互联网的时代，并非是全民参与的时代。60、70后人群虽不是互联网的主角，但却是消费的主力军。陈总认为，我们应该支持实体店的发展，因为店面的背后可能就是一家人的生活。每个人都有家，我们在自己发展的同时，也要让广大经销商得到利润，去更好经营自己的家。怡发，这么多年来一直坚持为经销商提供用心的服务、优惠的政策，支持他们与怡发共发展。

  2016年3月26日-28日，第七届中国（广州）门业博览会在保利世贸博览馆举办，那么本次展会上，怡发会携带新产品以及优质产品参展展示给广大经销商，并通过展会这个平台推广品牌，为经销商打一剂强心针。不仅让他们对怡发有信心更对自己的经营充满信心。

  （胡金星、吴倩恒、王晶晶、林芳凝）

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