变色龙家居强势扭转“无促不销”的怪圈

摘要：如今，家居市场越来越丰富，竞争越来越激烈，各大家居卖场的促销广告铺天盖地，消费者应接不暇。消费者“你不打折，我不买”,经销商们”不促不销也为难”!“苦难毁灭一些人，也能磨练一些人”，当很多大小企业接二连三倒下的时候，一些勇于探索的领跑者开启...

  如今，家居市场越来越丰富，竞争越来越激烈，各大家居卖场的促销广告铺天盖地，消费者应接不暇。消费者“你不打折，我不买”,经销商们”不促不销也为难”!“苦难毁灭一些人，也能磨练一些人”，当很多大小企业接二连三倒下的时候，一些勇于探索的领跑者开启了全新的发展之路。那么，面对行业危机，家居企业应该如何破局呢?今天我们邀请到变色龙家居湖南洞口经销商阳明生阳总，让她为我们讲解她是如何扭转这种“无促不销”的怪圈，推行品牌战略赢得市场的呢。

  随着行业的发展，消费者的需求开始渐渐偏向理性，在消费中不再只看重折扣，对于品牌的倾向性更为明显。这种倾向性主要表现在两个方面：一是全国知名的大品牌，二是区域性消费者认知度比较高的品牌。 变色龙家居就是一个勇于创新破解市场坚冰的领跑者。

  阳明生阳总说：“促销对于品牌和市场的危害不用多说，其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一波接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。    我觉得变色龙家居促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。”

  阳明生阳总还向记者透露： “相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。产品线逐一细分，高端产品和畅销产品上市前都经过仔细的市场调研后给出合理价格。家居市场更是需要一个全新的'执变'！”

  大家居时代，很多市场资源都在多方面的整合，各大家居建材市场都将抱成一团，用团队的力量，占领整个市场。阳明生阳总也跟着变色龙家居“顺市而变，式变质不变”的经营理念一起在前行，品牌的声音不断跟上时代的变化。

  经济大环境直接牵动了行业内部的发展。“风调雨顺”的年份中，行业内一派欣欣向荣;但是偶尔遇到“经济台风”，一些企业往往招架不住狂风的劲吹，乱了阵脚，也就“随风而逝”了。  其实，人的一生总是顺境和逆境并存，没有谁能一帆风顺，这对于家居企业而言也一样，面对严峻的市场形势，除了敢于破局，还要整合一切可以整合的资源。阳明生阳总对变色龙家居明年的发展方向更是期待，更是充满着激情与信心。

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