沙发大王刘渝华：渝盟美家打造最纯正的工厂直销模式

摘要：30岁以上、土生土长的老重庆人，记忆里几乎都用过一把弯曲木沙发，这正是重庆沙发“大王”刘渝华的得意之作，这位鱼梦沙发的创始人，虽年过半百仍不放弃心中的家具梦，联合7大重庆家具工厂，投资千万打造渝盟美家家具工厂直销中心，誓要为重庆家具“正名”...

  重庆晨报讯（记者 张笑）30岁以上、土生土长的老重庆人，记忆里几乎都用过一把弯曲木沙发，这正是重庆沙发“大王”刘渝华的得意之作，这位鱼梦沙发的创始人，虽年过半百仍不放弃心中的家具梦，联合7大重庆家具工厂，投资千万打造渝盟美家家具工厂直销中心，誓要为重庆家具“正名”。

  三代家具人的重庆家具梦

  重庆沙发“大王”刘渝华和家具的缘分，是命中注定，刘渝华的爷爷是位老木匠，他的父亲是原重庆家具9厂的油漆工，高中毕业后，1979年刘渝华顶替父亲顺理成章进入重庆家具9厂（后改制为重庆软家具厂）成为了一名家具油漆工，从此开启了他一生的家具梦。

  尽管没能考上大学，但在那个年代，拥有高中文化的刘渝华也算是知识分子，再加上自己聪明好学，很快得到厂长的赏识，在1984年调任厂长秘书，正式脱离家具生产第一线，进入家具厂管理层。80年代末期，因与厂长发生分歧被调离到重庆家具公司下属的另一个企业，此时刘渝华第一次产生了脱离体制自己干的想法。1991年，在酝酿2年之后，刘渝华的鱼梦家具厂应运而生，为避免与培养自己的重庆软家具厂拳头产品床垫发生冲突，刘渝华为鱼梦定位专做沙发。首款产品就是当时家具行业技术含量最高的弯曲木沙发，一经推出就在重庆引发哄抢。1998年，刘渝华带着弯曲木沙发第一次参加广东东莞家博会，一夜爆红，在全球拿下40多个地区的销售订单，一举奠定了刘渝华重庆沙发“大王”不可动摇的地位。

  “爷爷和父辈都做家具，刚开始对于做家具我其实是抗拒的，后来我是真的慢慢爱上了家具，并心甘情愿为之奋斗努力一生。”刘渝华这样说到。

  机缘巧合下组成家具联盟

  在创业发展的过程中，刘渝华结识了一帮志同道合的重庆家具老板，2012年，一个偶然的机会刘渝华得知璧山招商引资消息：在青杠有一大块适合做工厂的空地出售，几个家具老板决定联手买地建厂，就这样偶然地、自发地形成了一个重庆家具的生产园区，成为日后家具联盟以及工厂直销中心成立的重要基础。

  近两年，受宏观经济影响，家具行业的发展也面临新的机遇和挑战。一方面，家具本地化成为潮流，近些年各地的家具生产制造能力不断提升，区域间差距已经不大，本地家具本地售的优势逐渐显现；另一方面，租金人工高企，与销量下滑之间的矛盾凸显，寻找新模式迫在眉睫。“璧山青杠家具园区正好聚集了多家工厂，联合起来不管是规模、产品还是交通，都非常适合做工厂店。”刘渝华把这个想法与园区内其他工厂老板分享后，大家一拍即合，由刘渝华牵头，鱼梦、佳梦、迪恩、若曼、港风等五家园区内工厂，在中国家具协会、重庆家具协会的授牌下，联合成立重庆家具产业联盟，并把青杠家具园区升级为重庆家具产业联盟生产基地，共同创立渝盟美家家具工厂直销中心。打造家具联盟工厂直销中心的消息一出，很快吸引了吉典和贝贝两家重庆家具工厂加入，最终形成7大工厂抱团营销的强劲势头。

  抱团发展成就联盟工厂直销

  刘渝华和他的鱼梦作为整个事件的牵头人，负责整个渝盟美家家具工厂直销中心项目的统筹与管理。近两年随着美式风格的大行其道，联盟里的各大家具厂都在生产美式家具，风格、品类各不相同，优势互补，于是，刘渝华选定美式家具为渝盟美家突破口。为了打造最纯正的工厂直销模式，刘渝华直接把店开在了工厂里，投资上千万在基地内鱼梦办公大楼里打造了近万平方米的展间，主营联盟内各厂家生产的美式风格家具，成列产品多达4000多件，情景样板间60多个，所有产品全部工厂价直销，计划3月12日开业，届时将成为距离主城最近、规模最大、产品最多的美式家具工厂直销场所。

  “美式家具只是我们的第一步，未来我们还将提供更多其他风格的家具产品工厂直销，同时，我们也可以不断吸纳符合我们模式要求的重庆家具工厂，加入到我们的直销队伍中，不断状大规模，扩大展厅面积，成为重庆家具的地标式项目。”

  ●对话——

  同品质产品比市场售价便宜至少20-30%

  1、渝盟美家的产品究竟可以便宜多少？

  刘渝华：前面店里下单，后面厂里产货，渝盟美家去掉经销商、物流、卖场租金等一切中间环节费用，我们只赚取生产利润，不用赚取经营利润，一般情况下，同品质产品我们可以比市场价便宜至少20-30%。

  2、价格优势明显，那么产品品质如何保障？

  刘渝华：我们销售的所有产品，从材料到加工流程都可以对市民开放，并且，渝盟美家所销售的家具，基本都是重庆家具协会和重庆家具商会双执行会长、副会长、或常务理事单位生产，都是做了20多年的老牌企业，我们不会拿自己的信誉开玩笑。

  3、相比一般家居卖场距离更远，交通问题如何解决？

  刘渝华：开业后，我们将在江北、渝北、巴南、沙坪坝、九龙坡等主城各大区域常年设立免费接送专车，同时，针对自驾前来的市民，只要提前预约都可享受一定金额的油费补贴。

  《新闻链接》

  渝盟美家3月12日开业  门票火热发售中

  渝盟美家家具工厂直销中心将于3月12日开业，开业当天所有产品全部出厂价销售，同时还有来店礼包、厂长特批价产品、购物砸金蛋等丰富优惠，以上所有优惠都需凭门票方能享受，千张活动门票全城限量发售中，有需求的消费者可以拨打电话152 1310 0100预约。

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