定制家居龙头是怎样炼成的——索菲亚

摘要：35%以上的年增速，成就了索菲亚在定制家具领域的难以撼动的龙头地位。不管是产品和花色的丰富、终端网络数量和质量，还是市场占有率和总营业收入等多方面，索菲亚远远超越竞争对手。

  “一百个人，就有一百个不同的定制衣柜，因需而变，是定制衣柜的核心。”这是定制衣柜近十年高速发展的内在逻辑。

  2011年4月12日，成立9年的宁基股份（索菲亚衣柜）在深圳上市，成为定制衣柜行业内首家上市公司。当时上报营业额约为6亿元，利润约为8000万元。5年后的今天，索菲亚家居年营业总收入31.96亿元，净利润4.60亿元。（数据来自索菲亚2015年报）

索菲亚在深圳证券交易所上市

  35%以上的年增速，成就了索菲亚在定制家具领域的难以撼动的龙头地位。不管是产品和花色的丰富、终端网络数量和质量，还是市场占有率和总营业收入等多方面，索菲亚远远超越竞争对手。

  在新浪家居“产品库”上，能看到网友对索菲亚衣柜的评价关键词是：高端养眼、中式古典、绿色环保、持久耐用、简洁大气。

索菲亚衣柜新广告语

  然而，索菲亚的野心并不局限在定制衣柜领域。2013年以来，根据行业内逐步向全国家具定制发展的趋势，索菲亚提出“定制家·索菲亚”的全新战略，产品品类和系列不断拓宽，并出资成立了司米橱柜，正式进军橱柜领域。它的目标，是致力于成为国内领先的“大家居解决方案提供者”。

索菲亚定制衣柜——冲浪百叶+丁香叶腰带

  目前，索菲亚主要产品包括卧室、书房、儿童房、客厅、厨房、衣帽间等家居空间所需的衣柜、橱柜、榻榻米、书柜、床、电视柜等全屋定制家具。为了丰富产品线，在非定制家具方面，索菲亚从2015年5月份开始推出床、餐桌、书桌等实木类的OEM产品，并联合MLily梦百合协同销售床垫、枕头等家品。

索菲亚儿童房

  除了产品线延伸带来丰富的全屋定制系列产品，索菲亚在产能布局，以及信息化建设、经销商体系上卓有成就。

  目前，索菲亚已经建设有成都、廊坊、嘉善、黄冈分工厂，加上增城本部生产，产能建设很充足，可以应付50亿的衣柜销售。司米橱柜的产能投放和开店正在有序推进，增城新厂房2016年产能达到5亿，武汉产能在2017年达到5亿，未来会带动衣柜销售。

索菲亚工厂 自动化生产

  在这些现代化的工厂里，索菲亚通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速、精准和规模化生产。索菲亚副总经理王飚称，“我们用高新技术改造了一个比较传统的家居产业，把一个劳动密集型的企业，变成一个知识和人才密集型的企业。”

  截止2015年12月31日，索菲亚衣柜拥有经销商950多位，经销商专卖店近1600间。预计未来2-3年仍将每年新增200--300家。（新浪家居编辑整理）

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