真言2016之格调李建煌：小领域也是大天地

摘要：中国家具行业产能过剩、同质化严重是不争的事实。告别了“野蛮生长”的黄金时代，又面临着经济下行的宏观压力，家具企业赚钱越来越不容易了。

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调 整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  中国家具行业产能过剩、同质化严重是不争的事实。告别了“野蛮生长”的黄金时代，又面临着经济下行的宏观压力，家具企业赚钱越来越不容易了。

  在这种严峻的形势下，仍有部分深圳家具企业逆流而上，做到大规模生产和利润增长。制胜秘诀主要是凭借差异化和焦点聚集。要做到这两点就要始终不懈的瞄准一个细分市场，并进行持续不断的设计和技术创新，才有可能挺立潮头。深圳格调家私就是其中的佼佼者。

  小领域，大天地

  深圳格调家私坚守的是现代沙发的研发和制造，因为这种专注的精神，也使其成为珠三角软体家具领域的知名品牌。

  2000年成立于深圳的格调家私，已在现代沙发领域耕耘了15年，15年的行业渗透与积累，对当下流行趋势的不断融合，对产品品质的苛求，将格调品牌塑造得日益成熟与丰盈。如同“格调”二字本身的含义——有品有范，有风度。

  格调家私总经理李建煌说：“做事就要‘认真’二字，格调从成立之初到现在一直坚定不移地专注于现代沙发的研究，致力于为消费者提供时尚个性、美观实用的产品，定位清晰，在细分市场愈发成为主流的大环境下，注重在做精、做细、做专上下功夫。我们不能看到市场流行什么，就一窝蜂地生产什么，没有准确的市场定位，看到什么好卖就做什么是不行的。最终还是在自己擅长的版块里精耕细作，一个小领域也是大天地。”

  跨界联合，化被动为主动

  因为“整合”，处于大家居下游的家具业出现了不少跨界“打劫者”。以深圳为代表的一线城市正推行着住宅精装化，万科、恒大、碧桂园等大地产商正在积极整合。建材行业对家具行业的整合，前端拦截是设计师对渠道的整合，软装企业在整合、互联网家装公司在整合……家具企业该如何突围？

  李建煌认为，变革已经来临，家具企业不能只是停留在卖场这个传统渠道，应该迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作。未来的家具市场，挑战与机遇并存。为了不在整合中处于被动，目前格调家私加入了由深家协牵头组成的“深圳住宅精装集成家居联盟”，在2016年深圳家具展推出“住宅精装拎包入住体验馆”。

  李建煌说：“一直以来都是上游在整合下游，而在这个项目上家具企业有了更大的话语权，通过这个平台把主动权把握在手，率先去联合上游产业。拎包入住是未来家居消费的一大趋势，除了销售渠道的改变之外，产品设计也有新要求。以前我们所追求的设计更多的是家具设计本身，但是现在对产品的要求不再是仅仅关注产品本身，需考虑到与住宅空间的融合。把空间设计融入到家具设计中来，两者要有机结合。”

  设计驱动品牌升值

  有句行话：“全国家具看广东，广东家具看深圳”。深圳家具在行业的影响力可见一斑。深圳的一大优势是设计，全国百强设计公司大半集中于此，创新、创造、时尚是深圳特色，而格调正是“深圳特色”形成过程中的重要一份子。

  李建煌认为，家具制造企业的核心是家具产品，而产品的核心竞争力是设计创新，每年市场更新换代如此迅速，流行的生命期限短暂，没有扎实的设计创新力企业难以为继。

  可以说，将来“品质和设计”会是唯一的出路，任何企业，如果失去设计，失去创新，一定会在大浪淘沙中被无情淘汰。像苹果，单一产品卖全世界，靠的是什么？就是不断创新的设计所带来的巨大品牌价值，而我们目前的家具企业产品千奇百怪，越做越多，但是能在国际上立足的知名品牌还没有，主要还是缺乏对家具设计的创新环境的塑造。

  在李建煌看来目前最困扰行业的是产能过剩，同质化严重。要想在低迷的市场环境下找到突破口，企业应该着重于铸就一个品牌的效应，不能只是简单地通过传统的制造模式来完成，而是要市场的准确定位，品牌的打造和资源的整合，要将企业自己的经营层次推向一个更高的层面上去，提升整体综合竞争力。

　　李建煌将工作重心放在产品制造之外，对于助力于塑造品牌的媒体渠道也颇为关注。他表示自己对新浪家居推出的91装修消费者服务平台早有耳闻，只是尚无机会深入了解，当他得知91装修消费者服务平台能为消费者提供诸多的免费专业服务（免费量房、免费设计、免费的丰富咨询和装修指导等），还能将品牌及产品信息精准传达给受众时，他认为91是个不错的平台，格调有兴趣参与其中，不但能使品牌直接与消费者形成互动，还能借助新浪家居的媒体号召力提高品牌的影响力及美誉度。

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