香港明盛国际家居营销集训营佛山召开

icon 2016-03-22 09:12:25
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摘要: 3月18日,香港明盛国际家居以主题为“线上线下双保险”为主题的营销集训营正式开营。新浪网、顺德家具网、深圳家具网、家具商、亚太家居网、华南家居网等媒体记者现场采访到香港明盛国际家居董事长肖润明、营销总经理龙令平、运营总监罗有忠以及经销商朋...

  3月18日,香港明盛国际家居以主题为“线上线下双保险”为主题的营销集训营正式开营。新浪网、顺德家具网、深圳家具网、家具商、亚太家居网、华南家居网等媒体记者现场采访到香港明盛国际家居董事长肖润明、营销总经理龙令平、运营总监罗有忠以及经销商朋友们。

  明盛家具创建于2005年,历经几年的发展,已成为集开发、生产、销售、服务于一体的规范化家具企业。公司产品充分吸取欧美经典家具的设计理念与精髓,以高端家具为主导,旗下的两大子系品牌,”、“凯特.玫瑰”、“安兰图”其定位高档,典雅华贵;品牌产品畅销国内、欧洲、北美、中东等地区,销售网点达80多家。产品系列配套齐全,包括卧房家具、高档沙发、客厅家具、书房家具及餐厅家具等。

香港明盛国际家居营销集训营佛山召开

香港明盛国际家居营销集训营佛山召开

  香港明盛国际家居董事长肖润明

  媒体采访团:请您为我们介绍一下香港明盛国际家居。

  肖润明:当初创立明盛国际家居品牌时,是我们的创业梦想,我们希望通过国际化来包装这个品牌。我们最初的目标就不是纯粹的生产商,而更希望做生产、销售与采购相结合的一个知名企业,同时让更多的客户来参与,一起来实现我们的创业梦想。

  媒体采访团:香港明盛国际家居在2016年的家具展会有什么亮点?

  肖润明:我们全厂工人上下一心,齐心协力。打造一款全实木的新产品,我们的设计师专门去米兰学习,与国外的设计师交流探讨,花了一年半的时间,设计出这款全实木,适合中小户型,特别具有小资情调的产品,这款产品也是针对目前整个房地产市场情况打造。同时,为了参加东莞展会能突出我们的亮点,香港明盛国际家居又推出了O2O这个平台,来协助经销商成功致富,创造更大的价值。

  本届参展的新产品,它的亮点是全实木,珍珠白,主要针对中小户型设计,价格实惠,性价比非常高。产品针对的消费人群,主要是80后、90后,针对一些比较年轻时尚的,即将结婚的消费人群。因为买房费用占据了他们的大部分存款,我们这款产品是比较实惠便宜,具有小资情调,非常适合这类消费者。我们产品针对的主要市场是国内一二线城市,从经销商们的表现来看,对新产品在市场的反应还是比较有信心的,他们都比较认可这款产品,认为可以在市场上大卖,一定可以卖得非常火爆。

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  香港明盛国际家居营销总经理龙令平

  媒体采访团:香港明盛国际家居的招商支持政策是什么?

  龙令平:我们的经销商都知道,厂商之间是很透明且公开公平的,所以香港明盛国际家居为了提高品牌形象知名度,所有加盟店严格按照公司统一的VI、CI系统等方案执行的;签约客户认定标准及要求:实用面积不低于150㎡/系列,装修补助最高支持500元/㎡,首返50%,首批摆场上货7折优惠,免费赠送1万元饰品。为了提高品牌的知名度,加大品牌的宣传,提高专卖店的销量。加盟商在商场内和户外所投入的广告,公司与加盟商所占的比例为:1:1;而且首返50﹪,另外对我们经销商订货上还有更大的支持,既是我们的经销商、完整的说也就是我们的家人,所以在订货与折扣支持也是很少见的,不仅有最低折扣的支持更有套房五件套任选的免费赠送支持,在装修补助的支持上,其他厂家各有各的不同,但太多大同小异,而我们是不需要打款,直到装修返还完成,除了我们很成熟的凯特玫瑰(荷花白)(香槟金)两大系列外,今年新开发的凯特情缘(全实木法式轻奢系列)产品,在产品定位、战略合作上都有一个全新的体验,当下中小户型成为很多年轻人及大众小资消费人群的选择。同时,香港明盛国际家居推出的O2O平台、既保留原有传统的经营模式又能引导市场顺应未来的趋势,对于80、90等具时尚个性的消费群体通过线上了解线下体验的方式,既能完全展示产品功能与特点,又能更多的参与到对产品的真实体验,非常直观的多方位了解到我们的产品信息,给终端消费者更能放心的使用我们的产品,正真的能达到经销商轻松经销的目的。

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  香港明盛国际家居运营总监罗有忠

  媒体采访团:香港明盛国际家居推出O2O平台,它的卖点是什么?

  罗有忠:香港明盛国际家居O2O平台打造的是厂商、经销商、用户三位一体的体系。可以非常容易快捷的把线上跟线下连接起来,同时我们这款O2O平台,专门为经销商专卖店打造的一款平台,当地的经销商专卖店,可以将相当丰富的产品指入到O2O平台里面,这样就相当于扩大了店铺面积,扩大了自己的产品线,肯定会对应的就增加销量。

  现在是互联网的世界,国家也在倡导互联网+,我认为现在这个阶段,已经真正进入了大力发展电商的阶段,明盛国际O2O平台是有着强大生命力的。希望2016,我们厂家与经销商齐心协力,借助O2O平台之力,梦想起航,共创辉煌。

香港明盛国际家居营销集训营佛山召开

  媒体采访团现场也采访到香港明盛国际家居重点经销商的代表,经销商们将当地市场情况以及成功秘诀与在场的朋友们进行了分享。

  香港明盛国际家居武汉经销商高总:

  我在武汉和平大世界从事家具批发生意,已经有10年的时间。与明盛国际合作有3年的时间,与明盛国际的合作是机缘巧合。我觉得肖总为人豪爽,很合人缘,同时感觉肖总有些理念比其他一些厂家超前,设计的产品,很有特点,非常耐看,质量非常好,于是就决定尝试去做这个品牌,一直以来合作很顺利。

  香港明盛国际家居西安经销商付总:

  我从事家具行业有九年的时间,店面选在在西安西部家具城里。从2010开始与明盛国际合作,一直合作很愉快。说起与明盛国际合作,也是偶然的机会,在此之前我一直做实木的家具,突然就有个想法去尝试一下另外的风格。于是来广东就遇到明盛这个好品牌了,觉得凯特玫瑰这个产品设计风格比较迎合市场,做工和质量都不错,觉得在市场上会很有销路,而且在与明盛团队交流过程中,觉得他们为人不错,俗话说做生意先看人,所以就确定要做这个产品,一直做到现在。对于明盛这款新产品和新模式,定位都是比较准确的,针对现在的消费主力军,“80后、90后”,结合新推出的O2O平台,相信在2016肯定会火。

  香港明盛国际家居南京经销商曾总:

  我们与明盛合作已经有十几年的时间,那时候我们才刚进入家具行业,就认识了肖总,从最传统的经销,专卖模式,做到现在O2O模式,一路走来,合作愉快,感受也蛮多。明盛给我最大的一个感受,是善于创新的一个企业,从产品的创新,到销售模式的创新,一直以来给了我们很大的帮助,我们不知道新产品能不能在市场上热销,但是他的这种不断创新精神,就给了我们很大的信心,现在我们国家在提倡中国制造到中国创造,明盛很好地迎合了这个时代的潮流,作为我们年轻一代的经销商,家具人,我觉得应该有这种那种创新意识。对2016年,我们应该以积极的心态,满怀信心地去迎接市场的挑战,相信2016,机会肯定会大过危机。

  香港明盛国际家居山西经销商李总,

  说起从商,我们2003年做生意失败,赔了不少钱。后来认识肖总,经营明盛国际的产品,一步一步的稳步发展到今天。明盛国际是个大家庭,我们每个经销商都应该为大家庭的建设添砖加瓦,共同发展。我认为明盛推出新产品和新模式,也许是个坑,但他们绝对比我们踩得更深,或许现在是家具行业的寒冬,但我觉得,危机与机遇是并存的,今天明盛就给我们一个机遇,我们可以尝试着去做,跟着明盛的步伐,抱团取暖,迈向春天。

  香港明盛国际家居秉承“一切为客户着想”为己任,“以工艺艺术搭配、自由创新”的设计风格和“以人为本”的设计原理,精心制作每件产品。

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