美尔凯特携新品“素语”演绎现代健康居家理念

摘要：美尔凯特的展馆非常漂亮，服务也异常人性化，门口设有礼品领取处，内部设有茶水台。形象代言人孙俪的气质将产品的特性表现得淋漓尽致，一些与国际知名品牌合作款也出现在这次展会中（如松下），吸引了大批前来了解详情的经销商。

2016年3月23-26日，在上海虹桥•国家会展中心（上海）举办的中国建博会（上海），聚集了来自长三角、珠三角来自集成吊顶、定制衣柜、铝合金门窗、木门等行业内的顶尖知名企业，其中吊顶行业各大龙头品牌也踊跃参展。

美尔凯特的展馆非常漂亮，服务也异常人性化，门口设有礼品领取处，内部设有茶水台。形象代言人孙俪的气质将产品的特性表现得淋漓尽致，一些与国际知名品牌合作款也出现在这次展会中（如松下），吸引了大批前来了解详情的经销商。

采访嘉宾：美尔凯特高端厨卫吊顶招商总监马玉良

采访地点：上海虹桥国家会展中心（上海建博会）

【新浪家居】您好，马总监。能不能和我们介绍下，这次展会带来了哪些产品，都有什么特性和功能？

【美尔凯特 马玉良】我们整个美尔凯特高端厨卫吊顶，推出了“一厨两卫一阳台”概念，其中包括我们的《素语》系列，我们的错层吊顶，都把产品本身的自然、生态、艺术气息，融入到了吊顶中，使我们的家更加真实，更具品质感。

【新浪家居】据我们所知“美尔凯特”以前叫自清洁吊顶，2015年企业调整了定位叫做”高端厨卫吊顶”，这是出于什么样的原因做出的改变呢？

【美尔凯特 马玉良】美尔凯特这个企业从开始到现在，一直致力于集成吊顶这个领域，我们企业经历了两个阶段，即企业的两个5年计划。第一个5年开始于2010年，我们通过大量的市场调查，基于消费者的需求，我们自定位“自清洁吊顶”，并针对“自清洁”三字，将产品的功能做了很大的延伸，同时，在同年，我们签约了形象靓丽的影视代言人孙俪；而在2015年，企业将品牌做了更加精准的定位（请了国际定位公司特劳特），集成吊顶行业经历了10年发展，整个行业越来越规范，产品也越来越有特点，但我们美尔凯特又想和整个行业有所区别，我们做了一次更加精准的定位，叫“高端厨卫吊顶”。

【新浪家居】2016年，房地产市场成交量居高不下，给家居建材市场带来了一定的影响，请问贵品牌针对这一现象，将作出什么样的战略应对？

【美尔凯特 马玉良】这个现象是目前市面上大家都比较关注的现象，也是讨论比较多的话题，对于美尔凯特而言，这恰巧是一个不可多得的机会。我们站在“一厨两卫一阳台”这个需求点上，同时我们在央视、高铁、高速公路两侧投放了广告宣传，并结合我们“高端厨卫吊顶”这一定位，增加曝光和知名度。此外，我们公司内部系统也做了完善，包括产品研发、营销；供应商、经销商系统都做了大量工作，所以，对于我们美尔凯特来说，是一次机会。

【新浪家居】本届展会，围绕“互联网+”、“智能家居”等热点举办，贵品牌是如何诠释这两点的？

【美尔凯特 马玉良】互联网也好，智能家居也好，都逃离不开消费者的需求。互联网开始是一个宣传的平台，后来为大家提供了消费。智能家居方面，消费者对产品的卖点和功能的需求更加重视起来。美尔凯特的宣传，不光在互联网，包括央视。我们还与国际知名品牌松下、德国联诺力特、以及珠海格力合作，在智光、智炫、智乐上发挥到极致。

【新浪家居】“美尔凯特”是最早请明星代言的品牌之一，也是将明星（孙俪）代言发挥得最好的，请问除了在央视和高铁站投放广告外，还计划将在哪些地方投放广告？

【美尔凯特 马玉良】广告的投放，是在某个节点，对品牌的一种宣传，是最好的一种方式或媒介之一。对于美尔凯特，目前有央视广告、高铁广告、高速公路路牌，但最好的广告是专卖店，比如上海红星美凯龙形象店，当然还包括一些媒体，新浪家居等一些好的网络平台，也将是我们投放的一个重点。这依据我们品牌之后的战略规划所决定。

【新浪家居】今年是美尔凯特成立10周年，在招商方面有哪些新的变化？

【美尔凯特 马玉良】今年是第一次将我们的营销部划分为两个部分，招商部和维护部，专人做专事。招商部借助上海展会，以及我们的416孙俪南京现场签售会，广交会，920吊顶节等，进行招商，同时对我们经销商的标准和要求做了提升，对老客户也做了优化。

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